Dyrektor Sprzedaży - Wybrzeże

TheGuarantors to firma z branży fintech, która pomaga właścicielom i operatorom wielorodzinnym ograniczać ryzyko leasingu, jednocześnie zwiększając dostęp najemców. Dzięki głębokiemu zrozumieniu potrzeb właścicieli, operatorów i najemców wierzymy, że najemcy zasługują na lepszy dostęp do wybranego przez siebie domu, a operatorzy zasługują na większą ochronę i możliwości rozwoju. Dlatego wykorzystujemy naszą wiedzę specjalistyczną w zakresie nieruchomości i wykorzystujemy gwarantowanie najemców oparte na sztucznej inteligencji, aby pomóc operatorom szybciej kwalifikować najemców, jednocześnie ograniczając ryzyko finansowe związane z niewykonaniem zobowiązania przez najemcę.

Dzięki zabezpieczeniu wartości leasingu na poziomie ponad 7 miliardów dolarów współpracujemy z 9 z 10 największych operatorów w kraju, jesteśmy numerem 1 w kraju oferującym gwarancję leasingu i konsekwentnie jesteśmy uznawani za jedną z najszybciej rozwijających się firm według Inc. 5000, jednego z najlepszych pracodawców dla start-upów według magazynu Forbes i jednego z 500 Technology Fast 500 firmy Deloitte. Szansa Poszukujemy doświadczonego dyrektora sprzedaży, który pomoże w rozwoju naszej wielorodzinnej firmy.

Wkroczysz na duże terytorium ze znaczącymi możliwościami sprzedaży na średnim rynku i oczekuje się, że będziesz je rozwijać poprzez nabycie nowego logo. Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla branży wielorodzinnej, wymagane jest także doświadczenie w sprzedaży B2B. Znajduje się w strefie czasu pacyficznego, ale rola jest odległa.

Będziesz odpowiedzialny za budowanie doskonałych relacji z operatorami, którzy chcą zmniejszyć nieściągalne zadłużenie i zwiększyć obłożenie, zapewniając jednocześnie więcej możliwości najemcom. Będziesz także reprezentować TheGuarantors na targach w kraju, przemawiając o potrzebie niższych barier wejścia i skuteczniejszych rozwiązań łagodzących na rynku nieruchomości wielorodzinnych. Co będziesz robić: - Aktywnie angażuj się w przypisaną listę potencjalnych klientów i pomagaj TG we wprowadzaniu nowego biznesu związanego z logo, przenosząc partnerów z partnerstw typu Deal Close, poprzez pilotaż, poprzez partnerstwa o wysokim wzroście, do partnerstw ustabilizowanych. - Wygeneruj nowy rurociąg poprzez wiele kanałów zaangażowania (wydarzenia, pozyskiwanie klientów na rynek, tworzenie sieci kontaktów, zimne rozmowy telefoniczne i LinkedIn) - Możliwości wielowątkowego potoku pomiędzy docelowymi liderami, interesariuszami i decydentami w celu zbudowania solidnego komitetu zakupowego dla każdego zaangażowanego potencjalnego klienta. - Odkryj nowe i dodatkowe możliwości produktu, stosując podejście konsultacyjne do badania potrzeb i celów firmy. - Identyfikuj i konfiguruj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej nowych linii produktów, aby zwiększyć wartość konta. - Zwiększaj zyskowne polecanie kandydatów poprzez jasne komunikowanie wytycznych ubezpieczeniowych i poziomów ubezpieczenia. - Prognozuj cele kwartalne i OKR, generując znaczące możliwości w zakresie rurociągów. - Współpracuj z AM, aby przełożyć sprzedaż programów na poziomie korporacyjnym na wykonalne plany wdrożenia. - Utrzymuj dokładne i aktualne zapisy wszystkich działań w HubSpot. - Regularne podróże (około jednego tygodnia w miesiącu), aby spotkać się z potencjalnymi klientami rurociągu.

Preferowane doświadczenie: - Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży - Doświadczenie w sprzedaży nieruchomości, finansów lub oprogramowania będzie dodatkowym atutem - Umiejętność zarządzania przychodzącymi leadami i wychodzącymi leadami - Doświadczenie z Hubspot lub innymi preferowanymi narzędziami do sekwencjonowania/kampanii kroplowej - Umiejętność przedstawienia uzasadnienia biznesowego dla korzystania z produktu finansowego - Dobrze rozwija się w szybko zmieniającym się środowisku - Potrafi zarządzać wieloma interesariuszami w celu zamknięcia transakcji - Asertywnie postrzegał rynek zachodniego wybrzeża i wspierał potencjalnych partnerów na różnych etapach zaangażowania, przenosząc ich z poziomu pilotażowego do wysokiego Wzrost, a następnie ustabilizowane partnerstwa. - Odkrył nowe i dodatkowe możliwości produktu, przyjmując podejście konsultacyjne do badania potrzeb i celów firmy. - Regularnie prezentowałem i interpretowałem dane dotyczące wyników potencjalnym klientom; w miarę potrzeb do wspierania Twoich celów. - Wspieranie potencjalnych klientów, którzy zapewnili zyskowne polecenia kandydatów poprzez jasne wyjaśnienie ograniczeń ubezpieczeniowych i poziomów sumiennego ubezpieczenia. - Prognozowane w oparciu o cele kwartalne i OKR poprzez ścisłe monitorowanie wskaźników/wyników indywidualnych i kont. - Śledzenie danych i współczynników konwersji w celu zrozumienia trendów według programu, rynku, portfela itp. - Współpraca z AM w celu przekształcenia planów programów sprzedawanych na poziomie korporacyjnym w wykonalne i mierzalne wspólne plany wdrożenia. - Sprzedawca zorientowany na rozwiązania. - Utrzymywał dokładne i aktualne zapisy wszystkich działań w HubSpot. - Doskonałe umiejętności organizacyjne, interpersonalne, ilościowe, pisarskie i komunikacyjne; potrafi współpracować z dyrektorami operacyjnymi, dyrektorami operacyjnymi i dyrektorami finansowymi. - Osoba początkująca zainteresowana współpracą z wiceprezesem w celu ulepszenia istniejącego procesu - Biegła znajomość pakietu Google/Microsoft Office - Regularne podróże (około jednego tygodnia w miesiącu) w celu spotkania z obecnymi partnerami. Czego szukamy: - Pasjonujesz się zapewnieniem spokoju ducha w leasingu. Twoja miłość do pomagania i ulepszania operacji na rynku nieruchomości oraz całej branży jest widoczna w każdej interakcji, jaką masz w miejscu pracy. - Jesteś uważnym słuchaczem i potrafisz przełożyć potrzeby partnerów na możliwości skorzystania z pakietu produktów Gwaranta. - Jesteś znakomitym menedżerem ds. relacji i przestrzegasz najlepszych praktyk w zakresie zarządzania kontami.

Powinno to obejmować doświadczenie w budowaniu doskonałych relacji z klientami z podmiotami zarządzającymi nieruchomościami oraz decydentami i specjalistami z branży wielorodzinnej na poziomie C. - Jesteś twardym negocjatorem i potrafisz zrównoważyć potrzeby klienta i potrzeby naszej organizacji jako całości, aby zawrzeć zyskowne umowy. - Jesteś zorganizowany i zorientowany na szczegóły. Poważnie podchodzisz do należytej staranności w zakresie CRM i prowadzisz aktualne rejestry wszystkich działań zewnętrznych. - Czujesz się komfortowo pracując w środowisku start-upowym i rozumiesz, jak poruszać się po regularnych zmianach programu. Możesz przekazać klientom nową wartość wynikającą ze zmian w programie. Świadczenia - Możliwość wywarcia wpływu w szybko rozwijającej się firmie - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne, począwszy od pierwszego dnia - Konto oszczędnościowe zdrowotne ze składką pracodawcy - Elastyczne konta wydatków (opieka zdrowotna, opieka nad osobami zależnymi, osoby dojeżdżające do pracy) - 401(k) - Hojne WOM i płatne urlopy - Dodatek w postaci lunchu w biurze - Elastyczne godziny pracy - Płatny urlop rodzicielski - Finansowana przez firmę krótko- i długoterminowa niepełnosprawność Podstawowa pensja Zakres podstawowego wynagrodzenia wynosi od 100 000 USD - 115 000 USD rocznie (z OTE od 200 000 do 270 000 USD).

Wynagrodzenie podstawowe nie obejmuje innych form wynagrodzeń i świadczeń. Ostateczne kwoty ofert są ustalane na podstawie wielu czynników, w tym wcześniejszego doświadczenia, wiedzy specjalistycznej, lokalizacji i aktualnych danych rynkowych, i mogą różnić się od powyższego zakresu. Pozostań w kontakcie Czy ta rola nie do końca odpowiada Twoim umiejętnościom, ale nadal interesuje Cię to, czym się zajmujemy?

Pozostań w kontakcie, aby być jedną z pierwszych osób, które dowiedzą się o przyszłych możliwościach! TheGuarantors jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i dbamy o środowisko sprzyjające włączeniu społecznemu dla wszystkich.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-sales-coastal-theguarantors