Dyrektor ds. zarządzania przechwytywaniami

Stanowisko: dyrektor ds. zarządzania przechwytywaniem Lokalizacja: zdalna - preferowane USA Wynagrodzenie: 150 000 - 175 000 dolarów + premia/prowizja Wymóg kwalifikującego się obywatelstwa: wymagane obywatelstwo amerykańskie Podróże: do 10% Kim jesteśmy: Lynx dostarcza modułowe, oparte na otwartych standardach oprogramowanie, które zmienia sposób tworzenia, wdrażania i utrzymywania systemów brzegowych o wysokim stopniu pewności i znaczeniu krytycznym. Nasze bezpieczne rozwiązania do przetwarzania brzegowego umożliwiają innowacje i doskonałość operacyjną w najbardziej wymagających środowiskach na świecie, od przemysłu lotniczego i kosmicznego i obronnego po systemy komercyjne i przemysłowe. Współpracujemy z różnymi branżami, w tym z branżą motoryzacyjną, medyczną i infrastrukturą krytyczną, aby dostarczać dostosowane rozwiązania dostosowane do misji i wymagań operacyjnych każdego klienta.

Nasze kluczowe produkty i usługi to: - MOSA.ic: LYNX MOSA.ic™ to modułowa platforma oprogramowania i architektura stworzona specjalnie z myślą o krytycznych zastosowaniach brzegowych. Oparty na podejściu Modular Open Systems Approach (MOSA) zapewnia elastyczną podstawę do budowania bezpiecznych, skalowalnych i certyfikowanych systemów brzegowych. - LYNX MOSA.ic.AI: LYNX MOSA.ic.AI to ujednolicona platforma oprogramowania dla procesorów i procesorów graficznych, która umożliwia deterministyczne, certyfikowane wdrażanie sztucznej inteligencji i zaawansowanych obciążeń w systemach brzegowych o znaczeniu krytycznym. Łączy w sobie kontrolę, wydajność i zarządzanie cyklem życia, umożliwiając sztucznej inteligencji działanie w przewidywalny sposób w środowiskach o krytycznym znaczeniu dla bezpieczeństwa, bez narażania na szwank certyfikacji lub integralności systemu. - CoreSuite 2.0: CoreSuite 2.0 to procesor graficzny Lynx o krytycznym znaczeniu dla bezpieczeństwa, przeznaczony do platformy obsługi grafiki, przeznaczony dla systemów przetwarzania brzegowego o krytycznym znaczeniu. Zapewnia przyspieszaną sprzętowo grafikę, wizualizację i możliwości przetwarzania wideo, które mogą być certyfikowane dla systemów o wysokim poziomie pewności. - Usługi: Lynx Services to profesjonalna organizacja świadcząca usługi Lynx, która pomaga klientom projektować, integrować, certyfikować, wdrażać i konserwować systemy o krytycznym znaczeniu dla bezpieczeństwa i ochrony.

Wspiera branże takie jak przemysł lotniczy, obronny, motoryzacyjny i informatyka przemysłowa poprzez doradztwo, inżynierię, integrację i wsparcie w cyklu życia, zmniejszając ryzyko rozwoju i przyspieszając certyfikację w opartym na standardach środowisku o znaczeniu krytycznym. Opis roli Firma Lynx Software Technologies poszukuje doświadczonego dyrektora ds. zarządzania przechwytywaniem, który pomoże w strategicznym rozwoju na rynkach przemysłu lotniczego, obronnego i systemów o krytycznym znaczeniu dla bezpieczeństwa. Ta osoba będzie kierować cyklem życia przechwytywania i składania ofert w zakresie możliwości o dużej wartości, obejmujących systemy operacyjne czasu rzeczywistego, wirtualizację, cyberbezpieczeństwo, certyfikację bezpieczeństwa, oprogramowanie GPU, platformy wdrażania sztucznej inteligencji i usługi inżynierii oprogramowania.

Wybrany kandydat będzie ściśle współpracował ze sprzedażą, zarządzaniem produktami, inżynierią, marketingiem i kierownictwem wykonawczym, aby identyfikować, kwalifikować, wykorzystywać i zdobywać możliwości dla agencji rządowych, głównych wykonawców, integratorów systemów i komercyjnych klientów z branży lotniczej i kosmicznej na całym świecie. Ta rola wymaga połączenia zarządzania przechwytywaniem, przywództwa w zakresie propozycji i umiejętności technicznego opowiadania historii, z silnym zrozumieniem procesu przejmowania sektora obronnego i wyjątkowych wyzwań związanych ze sprzedażą oprogramowania komercyjnego na rynki regulowane. Kluczowe obowiązki Zarządzanie przechwytywaniem - Wysiłki w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów w zakresie strategicznych możliwości, od kwalifikacji po przyznanie kontraktu. - Opracuj i wykonaj plany przechwytywania, strategie wygrywania, oceny konkurencji, mapy interesariuszy i strategie penetracji kont. - Przeprowadzanie badań klientów i partnerów w celu określenia wpływów zakupowych, źródeł finansowania programu, ścieżek przejęć i pozycji konkurencyjnej. - Wspieraj kwalifikację możliwości przy użyciu ustalonych kryteriów, w tym dopasowania strategicznego, prawdopodobieństwa wygranej, potencjału przychodów i wymagań dotyczących zasobów. - Opracuj strategie tworzenia zespołów i partnerstwa z liderami branży obronnej, dostawcami sprzętu, integratorami systemów i partnerami handlowymi.

Kierownictwo propozycji - zarządzaj kompleksowym cyklem życia propozycji, w tym spotkaniami inauguracyjnymi, przeglądami zgodności, zarządzaniem harmonogramem, przeglądami zespołu ds. kolorów i ostatecznym składaniem. - Twórz konspekty propozycji, matryce zgodności, szablony odpowiedzi i plany zarządzania propozycjami. - Koordynowanie wkładów technicznych MŚP, liderów produktów, zespołów inżynieryjnych i interesariuszy wykonawczych. - Upewnij się, że propozycje są zgodne, przekonujące i wyraźnie zgodne z wymaganiami klienta i kryteriami oceny. - Utrzymuj repozytoria propozycji, biblioteki treści do ponownego wykorzystania, bazy danych dotyczące wcześniejszych wyników i najlepsze praktyki dotyczące propozycji. Opracowywanie treści technicznych i wykonawczych - pisz i edytuj streszczenia dla kadry kierowniczej, podejścia do zarządzania, narracje techniczne i propozycje wartości. - Przekładaj złożone technologie oprogramowania na korzyści i czynniki dyskryminujące zorientowane na klienta. - Opracuj atrakcyjne motywy przewodnie dotyczące certyfikacji bezpieczeństwa, cyberbezpieczeństwa, otwartej architektury, przenośności oprogramowania, redukcji kosztów cyklu życia i zapewnienia misji. - Obsługuj prezentacje klientów, białe księgi, odpowiedzi na RFI, oświadczenia dotyczące możliwości i dokumenty dotyczące celów strategicznych. Kontrakty rządowe i zgodność - analizuj zaproszenia i wymagania umowne pod kątem zgodności z wymaganiami FAR, DFARS, ITAR, EAR, cyberbezpieczeństwa i licencjonowania oprogramowania. - Wsparcie przeglądów praw do danych, przepisów dotyczących własności intelektualnej, warunków licencji na oprogramowanie i wymogów bezpieczeństwa. - Koordynacja z zespołami prawnymi, kontraktowymi i finansowymi podczas całego procesu pościgowego. - Utrzymywanie świadomości pojawiających się trendów w zakresie przejęć, w tym OTA, SBIR/STTR, CSO, IDIQ i innych nietradycyjnych mechanizmów zawierania umów.

Przywództwo międzyfunkcyjne - współpracuj z zespołami sprzedaży i rozwoju biznesu, aby rozwijać strategiczne możliwości i poprawiać wskaźniki wygranych. - Współpraca z Działem Zarządzania Produktem i Inżynierią w celu dostosowania wymagań klientów do planów rozwoju produktów i możliwości technicznych. - Współpracuj z działem marketingu, aby stworzyć ukierunkowane komunikaty kampanii, materiały związane z konkretnymi działaniami i treści skierowane do klientów. - Zapewniaj regularne aktualizacje statusu realizacji, oceny ryzyka i zalecenia kierownictwu wykonawczemu. Wymagane kwalifikacje - tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, komunikacji, inżynierii, marketingu lub dyscypliny pokrewnej. - Ponad 7 lat doświadczenia w zarządzaniu przechwytywaniem, zarządzaniu propozycjami, rozwoju biznesu lub działaniach strategicznych na rynkach lotniczych, obronnych lub technologii rządowych. - Wykazano sukces, wygrywając złożone możliwości o wartości przekraczającej 1 milion dolarów. - Silna praktyczna wiedza na temat procesów przejęć FAR, DFARS, DoD i praktyk w zakresie zamówień rządowych. - Wyjątkowe umiejętności pisania, redagowania i komunikacji wykonawczej. - Doświadczenie w zarządzaniu zespołami wielofunkcyjnymi w środowisku nastawionym na terminy. - Umiejętność zrozumienia i komunikowania technicznych rozwiązań programowych zarówno odbiorcom biznesowym, jak i technicznym. - Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do składania ofert i współpracy, takich jak SharePoint, Microsoft 365, Privia, GovWin, Salesforce lub podobnych platform. Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu oprogramowania, systemów wbudowanych, cyberbezpieczeństwa, wirtualizacji, RTOS, AI/ML, chmury lub technologii kluczowych dla bezpieczeństwa. - Znajomość norm lotniczych i obronnych, w tym DO-178C, FACE, MOSA, SOSA, NIST SP 800-171, RMF i powiązanych ram. - Certyfikaty przechwytywania i propozycji Shipley. - Doświadczenie we wspieraniu międzynarodowych możliwości obronnych i programów kontrolowanych eksportem. - Aktywne amerykańskie poświadczenie bezpieczeństwa lub uprawnienia do jego uzyskania.

Wskaźniki sukcesu - zwiększony współczynnik wygranych propozycji i skuteczność przechwytywania. - Rozwój liczby kwalifikowanych kandydatów i strategiczne wykorzystanie możliwości. - Lepsza jakość, zgodność i efektywność składania wniosków. - Rozwój treści wielokrotnego użytku i procesów realizacji, które skalują się w całej organizacji. - Wkład w roczne rezerwacje, wzrost przychodów i strategiczny rozwój konta. Brzmi ekscytująco? Skontaktuj się już dziś!

Oferujemy bardzo solidne świadczenia, w tym: - Tanie opcje ubezpieczenia medycznego / stomatologicznego / okulistycznego - 401 tys. z hojnym dopasowaniem pracodawcy - Odpowiedzialny płatny czas wolny + płatne urlopy - Możliwości pracy zdalnej w zależności od stanowiska - Program pomocy pracownikom (EAP) - Możliwości rozwoju kariery i rozwoju zawodowego Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-capture-management-lynx-software-technologies