Edukacja liderów zespołu

**To stanowisko znajduje się w Niemczech i oferuje możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej. Kandydaci muszą posiadać ważne zezwolenie na pracę/pobyt w odpowiedniej lokalizacji.**Chaos to wiodąca globalna firma zajmująca się oprogramowaniem, która zapewnia światowej klasy rozwiązania w zakresie wizualizacji i projektowania, umożliwiające twórczym umysłom wcielanie pomysłów w życie.Od ponad dwudziestu lat Chaos opracowuje innowacyjne technologie obsługujące wiele branż, w tym architekturę i projektowanie, media i rozrywkę oraz handel elektroniczny produktami. Rozwiązania Chaos pomagają architektom, projektantom, artystom/animatorom efektów wizualnych i innym kreatywnym profesjonalistom dzielić się pomysłami, optymalizować przepływ pracy i tworzyć wciągające doświadczenia.

Chaos to globalna firma z siedzibą w Karlsruhe w Niemczech, z biurami w 11 miastach na całym świecie. W 2022 roku Chaos i Enscape połączyły się, łącząc dwie wiodące w branży firmy w jedną. Od tego czasu Chaos stale się rozwija dzięki dodatkom Cylindo, AXYZ Design i Evolve Lab, jeszcze bardziej poszerzając naszą wiedzę i rozwiązania w zakresie architektury, projektowania, handlu elektronicznego i sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie chaos.com.Omówienie roli Lider zespołu ds. sprzedaży edukacji stoi na czele zespołu sprzedaży edukacji i jest właścicielem kompleksowej strategii wejścia na rynek dla segmentu edukacji, obejmującego zarówno rynki uniwersyteckie, jak i studenckie. Osoba na tym stanowisku jest odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów dla instytucji i studentów, rozwój ARR w ramach istniejącej bazy oraz ograniczanie odpływu klientów w obu segmentach. Segment uniwersytecki działa w oparciu o bezpośrednią sprzedaż instytucjom opartą na relacjach, podczas gdy segment studentów opiera się na procesie zakupu bezdotykowym, opartym przede wszystkim na technologii cyfrowej, wymagającym ścisłej współpracy z zespołem e-commerce w celu optymalizacji ścieżki online, współczynników konwersji i doświadczenia cenowego.

Podlegający starszemu dyrektorowi ds. strategii i transformacji GTM, ta rola wymaga komercyjnego lidera sprzedaży z praktycznym podejściem, udokumentowanym doświadczeniem w zakresie kompleksowych przychodów segmentu oraz umiejętnością trenowania i rozwijania zespołu, pozostając jednocześnie osobiście aktywnym w transakcjach. Stanowisko to charakteryzuje się dużą autonomią i pasuje do osoby, która chce raczej budować i skalować zespół, a nie go utrzymywać. Główne obowiązki Kierowanie i rozwijanie zespołu sprzedaży ds. edukacji, ustalanie jasnych indywidualnych oczekiwań dotyczących wyników, udzielanie coachingu od przodu i wchodzenie w transakcje bezpośrednio tam, gdzie jest to konieczne, aby wspierać rurociągi i cele w zakresie osiągnięć.

Posiadanie i skalowanie proaktywnego, opartego na odkryciach ruchu wychodzącego, aby pozyskać nowych klientów dla instytucji i studentów, ciągłe udoskonalanie częstotliwości docierania do odbiorców i kryteriów kwalifikacji. Zwiększanie ekspansji i utrzymanie istniejących klientów i instytucji bazowanie, identyfikowanie i realizowanie inicjatyw zwiększających ARR i ograniczających odpływ pracowników. Własny ARR i rozwój rurociągów w segmencie uniwersytetów poprzez bezpośrednią sprzedaż instytucjom opartą na relacjach, śledzenie kluczowych wskaźników wydajności oraz diagnozowanie i korygowanie słabych wyników.

Własny ARR i wzrost liczby miejsc w segmencie studentów, który przebiega jako bezdotykowa podróż zakupowa oparta na technologii cyfrowej, a nie tradycyjny ruch sprzedażowy; nawiąż współpracę z zespołem e-commerce, aby stale optymalizować ścieżkę online, współczynniki konwersji i doświadczenie cenowe. Własne dokładne prognozowanie rurociągów i raportowanie osiągnięć dla firmy edukacyjnej, zapewniające niezawodny wgląd w wyniki na potrzeby przeglądów sprzedaży i kierownictwa wyższego szczebla. Współpracuj z RevOps, marketingiem, produktami i e-commerce, aby zapewnić priorytetyzację i skuteczną realizację kampanii, treści i opinii o produktach specyficznych dla edukacji.

Wymagane doświadczenie Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży w środowisku SaaS lub technologii, w tym udokumentowane doświadczenie w kierowaniu zespołem sprzedaży z bezpośrednią odpowiedzialnością za zespół wyniki i przychody. Udokumentowane doświadczenie w posiadaniu obszaru sprzedaży bezpośredniej lub segmentu od początku do końca, od wygenerowania rurociągu po zamknięte, zatrzymane przychody. Doświadczenie w zarządzaniu i wywieraniu wpływu na ścieżkę zakupową o niskim poziomie dotyku, opartą na technologii cyfrowej lub e-commerce (ścieżka, konwersja, ustalanie cen) to silna zaleta.

Wcześniejsze doświadczenie w architekturze, edukacji, EdTech lub pokrewnej branży jest zaletą, ale nie wymagane. Wymagane umiejętności Przejmuje pełną odpowiedzialność za wyniki komercyjne: buduje rurociąg, zamyka transakcje i napędza zespół daje przykład w terenie: zapewnia komfort członkom zespołu poprzez coaching w ramach transakcji na żywo i osobiście angażuje się w możliwości o wysokim priorytecie, tam gdzie ma to znaczenie. Przekłada dane dotyczące ARR i przychodów na jasną, możliwą do obrony strategię, potrafi zidentyfikować, gdzie wyniki nie są zgodne z oczekiwaniami, zdiagnozować pierwotną przyczynę i podjąć odpowiednie działania.

Komunikuje się z wiarygodnością na szczeblu kierowniczym: w jasny sposób przedstawia wyniki zespołu, prognozy i potrzeby strategiczne interesariuszom na poziomie wiceprezesa i interesariuszom z różnych funkcji. Potrafi budować efektywne relacje robocze i współpracować wielofunkcyjny w e-commerce, RevOps i marketingu: kierowanie lejkiem cyfrowym i ulepszeniami konwersji w segmencie studentów bez bezpośredniego upoważnienia. Działa skutecznie, mając dużą autonomię w szybko zmieniającym się środowisku: ustala własne priorytety, nadaje dynamikę bez ścisłego kierunku i utrzymuje niezmiennie wysoką poprzeczkę osobistą w zakresie wykonania i wyników.

Znajomość MEDDICC lub podobnych ram kwalifikacji sprzedażowych jest zaletą. Mile widziani ludzie, którzy cenią pracę zespołową, trzymają się swoich zobowiązań i są ciekawi odkrywania nowych sposobów osiągania mistrzostwa. Jeśli uważasz, że nadajesz się na to stanowisko, po prostu prześlij nam swoje CV w języku angielskim.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami. Zapewniamy poufność wszystkich aplikacji. Przy składaniu aplikacji pamiętaj o dopisku **UZUPEŁNIONE** i oznacz RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=, aby pokazać, że całkowicie zapoznałeś się z ogłoszeniem o pracę (#RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=).

Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.