Menedżer ds. marketingu produktów

Menedżer ds. marketingu produktów Rola Motivity poszukuje menedżera ds. marketingu produktów, który będzie odpowiedzialny za sposób pozycjonowania, wprowadzania na rynek i sprzedaży naszego produktu na szerokim rynku, od indywidualnych praktyk należących do BCBA po operatorów krajowych z ponad 50 lokalizacjami i formalnym procesem zaopatrzenia. Jest to nasza pierwsza praca poświęcona marketingowi produktów. Ta rola obejmuje pozycjonowanie i komunikację, strategię wprowadzenia na rynek, wspomaganie, analizę konkurencji i wiedzę o klientach, a także ścisłą współpracę z produktami, sprzedażą i marketingiem, aby lepiej komunikować nasze wyjątkowe podejście i wartość, jaką wnosimy na rynek.

Właściwą osobą na to stanowisko jest silny pisarz, który potrafi zamienić złożony, regulowany produkt w zdanie, które zapracowany właściciel kliniki zrozumie od pierwszego przeczytania. Czują się komfortowo, posiadając zakres i niejednoznaczność, a także budują pozycjonowanie na podstawie bezpośrednich rozmów z klientami, a nie z arkusza kalkulacyjnego. Co będziesz robić Pozycjonowanie i przesyłanie wiadomości Sam zdecyduj, jak Motivity jest pozycjonowany wśród szerokiego grona nabywców - od pojedynczego właściciela BCBA z trzema uczniami po operatora krajowego z ponad 50 lokalizacjami.

Zamień działanie naszego produktu w to, co oznacza dla dyrektora klinicznego, dyrektora finansowego i RBT, korzystającego z niego podczas sesji. Zbuduj narrację kategorii dla naszej przeprowadzki na wyższy poziom, aby nabywcy korporacyjni mogli odpowiedzieć na pytania dotyczące zarządzania wieloma lokalizacjami, gotowości do audytu i migracji na dużą skalę. Wprowadzanie produktów na rynek i wejście na rynek Własna strategia wprowadzania produktu na rynek i jej realizacja od początku do końca: brief, narracja, kolejność, kanały i analiza po wprowadzeniu na rynek, czy którykolwiek z nich zadziałał.

Zamień plan działania w zewnętrzne historie. Utrzymuj dziennik zmian skierowany do klienta i proste źródło prawdy o produkcie, z którego czerpie wszystko inne (tekst kampanii, talie skierowane do klienta, strona internetowa, komunikaty o wydaniu). Umożliwienie sprzedaży Twórz zasoby, które napędzają transakcje: jednostronicowe prezentacje, skrypty demonstracyjne, instrukcje dotyczące rozwiązań, karty bitew konkurencyjnych, ścieżki rozmów i punkty dowodowe.

Współpracuj i dopasowuj się do działów sprzedaży i produktów w ramach wewnętrznych szkoleń wprowadzających na rynek, które pozwolą upewnić się, że to, co mówi dział sprzedaży, pokrywa się z tym, co publikuje marketing. Inteligencja konkurencyjna Uzyskaj obraz konkurencji w oprogramowaniu ABA i zamień go w coś, z czego może skorzystać nasz zespół. Wśród naszych konkurentów znajdują się zarówno ugruntowani, kompleksowi operatorzy, jak i rozwiązania punktowe do gromadzenia danych i fakturowania, a rozmowy o przemieszczeniach w dużej mierze decydują o tym, jak wygrywamy.

Przewiduj, dokąd zmierzają konkurenci, a nie tylko gdzie się znajdują. Odpowiednio zaostrzmy nasze zróżnicowanie, włączając uczciwą wersję: gdzie jesteśmy naprawdę lepsi, a gdzie musimy przyznać się do luki i zmienić ramy. Wgląd w klientów i rynek Posiadaj działającą dokumentację ICP i osobowości, względem której odnoszą się perspektywy sprzedaży i cele marketingu, i dbaj o to, aby była aktualna (i użyteczna) w miarę zmian na rynku.

Współpracuj z RevOps, aby przeprowadzić analizę wygranych/strat i wykorzystać wzorce w komunikacji, strategii kampanii i planie działania. Zidentyfikuj klientów, którzy widzą ponadprzeciętne wyniki i wokół których warto budować historię. Czego szukamy Ponad 3 - 5 lat w marketingu produktów w firmie B2B SaaS/technologicznej, dzięki wprowadzaniu na rynek możesz nas przeprowadzić: co pozycjonowałeś, jak umożliwiłeś pole i co faktycznie się w rezultacie zmieniło.

Mocne pisanie. Duża część tej pracy polega na przekształceniu czegoś skomplikowanego w zdanie, które zapracowany właściciel kliniki rozumie od pierwszego przeczytania. Udokumentowane doświadczenie w pracy z narzędziami AI w celu usprawnienia procesów.

Poczuj się komfortowo, utrzymując niejednoznaczność i ustalając kolejność swojej pracy, ponieważ będziesz pierwszą osobą wykonującą tę pracę. Prawdziwe zainteresowanie domeną o realnym znaczeniu regulacyjnym i klinicznym (wymagania płatnika, wykorzystanie autoryzacji, zgodność z dokumentacją itp.). Instynkt do bezpośredniej i częstej rozmowy z klientami, a nie pozycjonowania z arkusza kalkulacyjnego.

Punkty dodatkowe Doświadczenie w opiece zdrowotnej, zdrowiu behawioralnym, usługach ABA lub autyzmie, EdTech lub na innym regulowanym rynku klinicznym. Jesteś przedstawicielem BCBA, RBT lub pracowałeś w firmie ABA lub w jej pobliżu. Doświadczenie w bezpośredniej pracy z zespołami ds. produktów i inżynierii.

Doświadczenie w marketingu tego samego produktu zarówno dla małych i średnich firm, jak i dla przedsiębiorstw, i osąd, że nie są to te same działania. Konkurencyjne lub wymagające przemieszczenia doświadczenie rynkowe. Pierwotnie opublikowany w Himalajach