Menedżer ABM

Zatrudniamy strategicznego i nastawionego na wyniki menedżera ds. marketingu opartego na kontach (ABM), aby zaprojektował, uruchomił i przeprowadził nasz program ABM dla przedsiębiorstw. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za identyfikację, targetowanie i angażowanie określonego zestawu klientów o dużej wartości poprzez wysoce spersonalizowane, wielokanałowe kampanie. Twoim głównym celem będzie zbudowanie solidnego rurociągu, przyspieszenie szybkości transakcji i zwiększenie naszego udziału w portfelu w ramach kont strategicznych.

Pracując na styku sprzedaży i marketingu, nawiążesz głęboką współpracę z zespołami sprzedaży w celu opracowania wspólnych planów klientów, pielęgnowania relacji z kadrą kierowniczą i zapewniania wymiernego wzrostu w porównaniu z poziomami bazowymi spoza ABM. Stanowisko będzie zdalne, praca w Wielkiej Brytanii i okazjonalne podróże na imprezy firmowe. Kluczowe obowiązki Wybór konta i strategia Współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu zdefiniowania i ustalenia priorytetów docelowych poziomów klientów, budowanie informacji o kontach i komitetach zakupowych w celu opracowania podejścia do kampanii.

Spersonalizowany projekt i wykonanie kampanii Twórz i prowadź 1:1 i 1:kilka kampanii ABM (bezpośrednia poczta, spersonalizowane cyfrowe, ukierunkowane wydarzenia, zasięg dla kadry kierowniczej) dostosowane do nazwanych kont, współpracując z Campaign Content Marketerem w przypadku dostosowanych zasobów i Field Marketing Exec w przypadku wydarzeń na poziomie konta. Dostosowanie sprzedaży i planowanie konta Współpracuj z zespołami obsługi klienta i sprzedaży, aby tworzyć wspólne plany klientów, uzgadniać plany zaangażowania dla każdego konta i śledzić wpływ rurociągu na poziomie konta. Integracja partnerów i ekosystemów Wykorzystaj relacje partnerskie AWS i Databricks oraz wnioski dotyczące wspólnej sprzedaży, aby odblokować możliwości specyficzne dla konta i działania finansowane przez MDF.

Pomiary i raportowanie Ustal zaangażowanie na poziomie konta i punktację rurociągu; raportuj wkład ABM i ROI dyrektorowi marketingu i kierownictwu sprzedaży. Umiejętności, wiedza i doświadczenie Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe w dziedzinie marketingu. Ponad 4-letnie doświadczenie w marketingu B2B z bezpośrednim właścicielem programu marketingowego opartego na kontach. Śledź budowanie rekordów kampanii opartych na kontach, które w widoczny sposób wpływają na cykle i rurociągi sprzedaży w przedsiębiorstwie.

Doświadczenie w budowaniu wspólnych planów kont i ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży/kont. Znajomość ABM lub narzędzi zamiarowych (np. 6sense, Demandbase, LinkedIn ABM) i platform CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics).

Silne zarządzanie interesariuszami; wiarygodny w oczach starszych liderów sprzedaży i mających kontakt z klientem. Umiejętności strategicznego planowania kont, ustalania priorytetów i segmentacji kont. Podejście oparte na danych do punktacji konta i sygnałów dotyczących zamiarów.

Mile widziane: doświadczenie w pracy z ekosystemami partnerów chmurowych lub technologicznych (AWS, Microsoft, Databricks) i współsprzedażą. Doświadczenie w pracy w środowisku doradczym wspieranym przez PE lub szybko rozwijającym się. Korzyści Przede wszystkim praca zdalna z elastycznością dostosowaną do potrzeb klienta.

Prywatne ubezpieczenie medyczne. Kultura współpracy skupiona na uczeniu się, doskonałości i ciągłym doskonaleniu. Konkurencyjne wynagrodzenie i premia z jasną ścieżką rozwoju.

Pierwotnie opublikowany w Himalajach