Account Executive - Specjalista na region EMEA

<div class="content-intro"><p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Kim jesteśmy</strong></span></p> <p><span style="font-weight: 300; czcionka-family: arial, helvetica, sans-serif;">Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud to platforma umożliwiająca organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) do opracowywania przydatnych wniosków i usprawniania swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę.</span></p> <p><span style="font-weight: 300; czcionka-family: arial, helvetica, sans-serif;">Praca w Samsara oznacza, że pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz na bieżąco zespół, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwo oparte na wideo, telematykę pojazdów, aplikacje i przepływ pracy kierowców oraz monitorowanie sprzętu. Jako członek niedawno wprowadzonej na giełdę spółki będziesz mieć niezależność i wsparcie, które pozwolą Ci wywrzeć wpływ na nasze długoterminowe działania.</span></p></div><p><strong>O roli:</strong></p> <p>Samsara poszukuje wpływowego, strategicznego sprzedawcy, który będzie przewodzić we wprowadzaniu na rynek naszych najnowszych produktów w zakresie sprzętu podłączonego.  Jako specjalista ds. przedsiębiorstw (nakładka) będziesz współpracować z naszymi Account Executives (AE), aby budować głębokie partnerstwo z naszymi największymi i najbardziej złożonymi klientami. Nie sprzedajesz tylko narzędzia; jesteś pionierem GTM, zapewniając naszym klientom ciągłą wartość z nowych produktów w ramach ogólnej platformy.</p> <p>Ten specjalista podlega wiceprezesowi ds. sprzedaży na region EMEA i będzie dostosowany do segmentu i produktu.  AE w zespole mają za zadanie przyspieszać rozwój jednego lub większej liczby nowych produktów i będą motywowani w oparciu o kwartalne cele sprzedaży produktów przypisane głównym sprzedawcom w segmencie.   Sprzedawcy-specjaliści ds. produktów napędzają rozwój poprzez realizację strategicznych transakcji o wysokiej wartości i umożliwienie ogólnego sukcesu segmentu.</p> <p>To odległe stanowisko otwarte dla kandydatów mieszkających w Wielkiej Brytanii.</p> <h4><strong>Powinieneś aplikować, jeśli:</strong><span style="font-weight: 400;"></span></h4> <ul> <li><strong>Chcesz mieć wpływ na branże, które rządzą naszym światem:</strong> Twoje wysiłki przyniosą rezultaty w realnym świecie - pomagając w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnieniu pracownikom bezpiecznego powrotu do domu.</li> <li><strong>Masz wrodzoną ciekawość działania firm:</strong> Pewnego dnia spotykasz się z wiceprezesem ds. operacyjnych ds. gospodarki odpadami; w następnej zagłębiasz się w logistykę globalnego dystrybutora żywności.

Starasz się zrozumieć „jednostkę wartości” każdego klienta.</li> <li><strong>Budujesz prawdziwe relacje o wysokiej stawce:</strong> Nasi klienci działają w branżach „od podstaw”. Cenią zdobyte zaufanie i partnerów, którzy rozumieją ich realia operacyjne.</li> <li><strong>Chcesz być z najlepszymi:</strong> Kultura wysokiej wydajności w Samsarze oznacza, że ​​będziesz otoczony przez najlepszych i będziesz miał wyzwanie, by zajść dalej niż wcześniej. </li> <li><strong>Jesteś graczem zespołowym:</strong> w roli nakładki Twój sukces jest powiązany z sukcesem szerszego zespołu obsługującego konto. Przewodzisz poprzez wpływ, a nie tylko władzę.</li> </ul> <h4><strong>W tej roli będziesz:</strong><span style="font-weight: 400;"> </span></h4> <ul> <li>Transakcje z architektami, które dostosowują wartość nowych produktów Samsary do przypadków użycia klientów, aby zapewnić maksymalną wartość i zwrot z inwestycji</li> <li>Współgenerowanie nowych rurociągów produktów z ADR/AE o wysokiej skłonności do zakupu konta</li> <li>Tworzenie strategii i sukces pilotażowy/próbny</li> <li>Dostarczaj często spostrzeżeń komercyjnych i punktów odniesienia cenowych dla unikalnej grupy konkurentów na rynku</li> <li>Współpracuj z GTM i produktem, aby przekazywać spostrzeżenia i pomagać w kształtowaniu planu działania</li> <li>Tworzyj ramy, zasoby i spostrzeżenia, które skalują się w całej organizacji sprzedaży</li> <li>Podróżuj o 20% lub więcej, aby spotykać się z klientami w miejscu, w którym fizycznie działają, oraz udoskonalać rozwiązania i oferty</li> <li><span style="font-weight: 400;">Mistrz, wzór do naśladowania i wdrażanie zasad kulturowych Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowego, przyjęcie nastawienia na rozwój, bycie włączającym, wygrywanie jako zespół) w miarę naszej globalnej skali i nowych biur</span></li> </ul> <p><strong>Minimalne wymagania na to stanowisko:</strong></p> <ul> <li>ponad 5 lat w złożonej sprzedaży korporacyjnej w pełnym cyklu.</li> <li>Udokumentowane osiągnięcia: Stałe przekraczanie limitów na złożonych kontach z transakcjami ARR o wartości 500 tys.

GBP+/500 tys. EUR+.</li> <li>Złożoność transakcji: udokumentowany sukces w prowadzeniu 6- i 7-cyfrowych transakcji z udziałem wielu interesariuszy (dział prawny, zaopatrzenie, InfoSec i C-Suite).</li> <li>Przedsiębiorczy. Elastyczność: doświadczenie w sprzedaży nowych produktów tam, gdzie podręcznik jest jeszcze w fazie tworzenia.</li> </ul> <p><strong>Idealny kandydat posiada również:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w pracy w specjalistycznej/współsprzedaży nakładkowej z głównym zespołem AE.</li> <li>Doświadczenie w drugim języku francuskim lub niemieckim na poziomie biegłości biznesowej.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Łącznie Nagrody</strong></p> <p>W Samsara budujemy dla ludzi, którzy napędzają światową gospodarkę.

Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego <a href="https://www.samsara.com/company/careers/

Benefits

">nasze nagrody</a> mają na celu motywowanie twórców o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia wyższego od rynkowego, które z czasem może przewyższyć szerszy rynek.</p> <p>Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy umożliwiające długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko.

Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.</p> <p><strong>Elastyczna praca </strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz w określonym miejscu pracy, jeśli ma to zastosowanie.</span></p> <p><strong>Przynależność do Samsary</strong></p> <p>W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą wywrzeć wpływ.</p> <p><strong>Zakwaterowanie</strong></p> <p>Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych udogodnień w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres <a ---------- lub <a href="https://forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA">kliknij tutaj</a>.</p> <p><strong>Nasze zaangażowanie w autentyczność</strong></p> <p>Korzystamy z <a href="https://hiretofu.com/privacyPolicy">Tofu</a>, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność wniosków i chronić przed fałszowaniem tożsamości.

Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w <a href="https://www.samsara.com/legal/candidate-privacy-notice">Informacjach o ochronie prywatności kandydatów</a> firmy Samsara.</p> <p><strong>Oszukańcze oferty pracy</strong></p> <p>Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy. Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji.

Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na ----- ----- lub -----. Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy znajdziesz w naszym <a href="https://samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers">poście na blogu</a>.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow