Enterprise Business Development

Rozwój biznesu w przedsiębiorstwie, infrastruktura AI - APACAbout 0G0G buduje warstwę infrastruktury dla aplikacji AI nowej generacji, łącząc wysokowydajne obliczenia, pamięć masową i zdecentralizowaną infrastrukturę, aby umożliwić programistom i przedsiębiorstwom budowanie i skalowanie systemów AI. Poszukujemy osoby na stanowisko Enterprise Business Development, aby pomóc w dostarczaniu rozwiązań infrastruktury AI 0G klientom korporacyjnym w regionie APAC. Nie jest to rola partnerska ani przedsprzedażowa.

Będziesz osobiście odpowiedzialny za cykl handlowy: identyfikacja klientów docelowych, otwieranie drzwi, zrozumienie potrzeb klientów, budowanie uzasadnienia biznesowego, kierowanie złożonymi procesami zakupów, negocjowanie warunków handlowych i zamykanie transakcji. Co będziesz robić Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży przedsiębiorstw w regionie APAC, od poszukiwania i kwalifikacji, poprzez negocjacje i zamykanie, Budowa rurociągu od podstaw, ze szczególnym naciskiem na zakup nowego logo. Sprzedawaj rozwiązania w zakresie infrastruktury obliczeniowej, pamięci masowej i sztucznej inteligencji 0G przedsiębiorstwom, firmom zajmującym się sztuczną inteligencją, programistom i innym podmiotom wymagającym dużej mocy obliczeniowej. lub klienci intensywnie korzystający z danychZaangażuj dyrektorów ds. technologii, dyrektorów ds.

IT, szefów AI, liderów infrastruktury, zespoły inżynieryjne, zespoły ds. zakupów i innych decydentów wyższego szczebla. Zrozum wymagania klientów dotyczące sztucznej inteligencji, obliczeń, pamięci masowej i infrastruktury oraz przełóż je na atrakcyjną ofertę handlową. Opracuj strategie dotyczące złożonych możliwości biznesowych i prowadź transakcje poprzez procesy zakupów z udziałem wielu interesariuszy.

Prowadź negocjacje handlowe, dyskusje cenowe, propozycje i realizację kontraktów. Ściśle współpracuj z zespołami ds. produktów i inżynierii, gdy wymagane jest wsparcie techniczne, pozostając jednocześnie odpowiedzialnym za realizację procesu komercyjnego. do przoduBuduj relacje w ekosystemie sztucznej inteligencji regionu APAC i technologii dla przedsiębiorstwReprezentuj 0G na odpowiednich spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i konferencjachPrzekazuj bezpośrednie opinie klientów, aby pomóc w kształtowaniu naszych produktów, pozycjonowania, cen i strategii wejścia na rynekCzego szukamyOkoło 5 - 12 lat doświadczenia w sprzedaży technologii B2B, chociaż bardziej zależy nam na Twoich osiągnięciach niż latach doświadczeniaUdokumentowane osiągnięcia w sprzedaży dla przedsiębiorstw realizujących limityWykazane doświadczenie w osobistym pozyskiwaniu surowców, postępie, negocjowanie i zamykanie nowych klientów korporacyjnych Silne umiejętności poszukiwania nowych biznesów i zdolność do generowania własnego rurociągu Doświadczenie w sprzedaży skomplikowanych technicznie produktów lub infrastruktury Wygodna sprzedaż zarówno zainteresowanym stronom technicznym, jak i decydentom na wyższym szczeblu biznesowym Silne umiejętności oceny komercyjnej i negocjacji Komfortowe działanie bez dojrzałego podręcznika sprzedaży, dużej organizacji wsparcia lub ugruntowanej marki Możliwość szybkiego poruszania się, niezależnego działania i dostosowywania się w miarę ewolucji priorytetów i produktów Siedziba w Singapurze, Hongkongu lub innych krajach regionu Morza Śródziemnego, z dużą znajomością rynków korporacyjnych regionu APAC Płynna znajomość języka angielskiego umiejętności komunikacyjneSzczególnie odpowiednie wykształcenieDoświadczenie w sprzedaży któregokolwiek z poniższych elementów jest bardzo istotne:Infrastruktura AI lub chmura GPUPrzetwarzanie w chmurze lub infrastrukturaInfrastruktura danychPrzechowywanie danych w przedsiębiorstwachBazy danych lub platformy danych HPC lub przyspieszone przetwarzanie danychInfrastruktura dla programistówInfrastruktura SaaS/PaaSDCentrum danych lub rozwiązania w zakresie łączności w chmurzeDoświadczenie w firmie technologicznej znajdującej się na wczesnym etapie lub szybko rozwijającej się jest mocnym plusem.Co oferujemyCel: Możliwość przyczynienia się do uczynienia sztucznej inteligencji dobrem publicznymWzrost: A samodzielne środowisko, w którym możesz przejąć inicjatywę w kształtowaniu swojej roli i kariery. Wynagrodzenie: konkurencyjne na rynku wynagrodzenie, obejmujące w przypadku większości stanowisk ekspozycję na tokeny przedpremierowe. Ponadto firma 0G Labs dba o zdrowie i dobre samopoczucie wszystkich członków naszego zespołu.

W tym celu zapewniamy zwrot kosztów za holistyczny zestaw doświadczeń i kursów:Rdzeń Ja: Medytacja TranscendentalnaUmysł: Przełomowa EdukacjaEmocja: Sztuka KomunikacjiObecność: Trener mowyCiało: Członkostwo/zajęcia na fitness, siłownię i ćwiczenia Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow