Menedżer wzrostu

Lokalizacja: Londyn lub Dublin Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat Typ lokalizacji: Hybrydowy Dział: Przejdź do rynku Informacje o firmie KotaKota na nowo wyobraża sobie ubezpieczenia i świadczenia emerytalne dla nowoczesnej siły roboczej. Poprzez nasze dwa flagowe produkty → Platformę Kota, pierwszą w pełni zintegrowaną platformę świadczeń oraz Kota Embed, nasze wbudowane rozwiązanie ubezpieczeniowe. Sprawiamy, że świadczenia są bardziej dostępne, cenione i globalne.

Dziś zapewniamy świadczenia dziesiątkom tysięcy pracowników w najbardziej przyszłościowych firmach w Europie, w tym Carwow, Tines, Zoe i Remote. Założona w 2022 roku, zebraliśmy ponad 20 milionów euro od wiodących inwestorów, takich jak EQT Ventures, Eurazeo, Northzone i Frontline, a także założycieli i dyrektorów z Workday, Remote, Personio, OpenAI i innych. Pracujemy w środowisku hybrydowym, co najmniej dwa dni w tygodniu w naszym biurze w Londynie lub Dublinie.

RoleKota Embed umieszcza nasze produkty korzyści bezpośrednio na platformach, z których firmy już korzystają do obsługi płac i zarządzania swoimi ludzie. To jedna z największych możliwości rozwoju w branży: duża, szybko rosnąca baza firm, które mogą zaoferować swoim zespołom korzyści w zakresie zdrowia i ochrony za pośrednictwem Kota za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Większość tej pracy polega na znajdowaniu miejsc nieszczelności lejka i naprawianiu przepływu - rozmieszczeniu, momentach wdrożenia, doświadczeniu w produkcie i kopii, która konwertuje się w produkcie innej osoby.

Jeśli Twoja wiedza jest głównie płatna, SEO, wydarzenia i cele MQL, prawdopodobnie nie jest to rola dla Ciebie. Podobnie, jeśli nigdy osobiście nie wprowadziłeś zmiany na powierzchnię produktu i nie mierzyłeś jej skutków, to również nie jest to ta rola. Ta rola jest odpowiedzialna za przekształcenie tej możliwości w aktywne zasady na dużą skalę.

Zbudujesz silnik wzrostu Kota Embed - jak pozycjonujemy i pakujemy Kota w produktach naszych partnerów, aktywujemy ich bazę klientów i konwertujemy ich. Jest to rola wymagająca dużej własności dla kogoś, kto uwielbia budować maszynę, a nie tylko ją obsługiwać: będziesz kształtować strategię i być jej właścicielem od początku do końca. Co zrobisz.

Posiadanie numeru → przekształcanie bazy klientów naszych partnerów płacowych w aktywne polisy Kota, od początku do końca. Podstawowym wnioskiem jest samoobsługa; nasz zespół sprzedaży wspiera Cię w transakcjach o większym kontakcie. Znajdź, gdzie nieszczelność lejka i napraw to → opracuj każdy krok, od pierwszego wrażenia do polityki w życie, stwórz hipotezy dotyczące powodów rezygnacji, wysyłaj zmiany w przepływach, którymi steruje Kota i stwórz uzasadnienie biznesowe zmian w przepływach, którymi kontrolują nasi partnerzy.

Upewnij się, że klienci odkrywają Kota we właściwych momentach → niezależnie od tego, czy Kota buduje to doświadczenie, czy partner buduje je na naszym API, Ty jesteś właścicielem miejsca i sposobu, w jaki Kota się pojawia. Ustaw i spakuj Kota tak konwertuje wewnątrz produktów naszych partnerów → komunikaty i treści w produkcie, które zamieniają sekcję korzyści w rejestracje. Zaprojektuj i opracuj podręcznik dotyczący wprowadzenia partnera → partnerzy wspierający działają pod własną marką i zgodnie z cyklem życia, które przyciągają ludzi, tak aby każdy nowy partner i kohorta rozwijały się w sposób przewidywalny.

Wiedza, umiejętności i doświadczenie Ponad 4 lata pracy nad rozwojem - w zespole zajmującym się rozwojem, rozwojem produktu lub marketingiem; obchodzi nas, co posiadałeś, a nie jak to się nazywało. Idealnie byłoby, gdyby był to pierwszy pracownik lub osoba na początku wzrostu, która sama stworzyła wniosek. Jesteś praktycznym, bardzo indywidualnym współpracownikiem.

Trafiłeś do zespołu rozwojowego w firmie PLG lub B2B2C i osobiście przeprowadziłeś eksperymenty związane z wdrażaniem i aktywacją - nie informując ich, tylko wysyłając. Możesz pobrać własne dane dotyczące ścieżki, nie pytając nikogo, a także możesz zaprojektować przepływ w Figmie na tyle szybko, aby przedstawić go zespołowi ds. produktu partnera w tym tygodniu. Masz liczbę zmierzoną po rejestracji → aktywacja, konwersja na wersję płatną, przyjęcie funkcji.

Jeśli Twoje doświadczenie to MQL i kalendarze uruchomień, to nie ta rola. Myślenie systemowe jest Twoim najostrzejszym narzędziem → gdy konwersja jest płaska, Twoim pierwszym odruchem jest oprzyrządowanie ścieżki i znalezienie wycieku, a nie przepisywanie nagłówka. Stawiasz hipotezy, wprowadzasz zmiany, czytasz dane i powtarzasz.

Silny marketing produktu to Twoja druga → pozycjonowanie, pakowanie i kopiowanie, które konwertują w czyimś produkcie, bez marki lub ruchu push, na którym można by się oprzeć. Wysyłasz poprzez wpływ, a nie autorytet → większość powierzchni, które mają tutaj znaczenie, należy do naszych partnerów. Premia, jeśli wyhodujesz produkt za pośrednictwem kanału lub powierzchni, nad którą nie masz kontroli.

Energia założyciela → zaradny, samosterujący, nie wymaga podręcznika. Doświadczenie w uruchomieniu/skalowaniu; premia za fintech, B2B2C lub kanały wbudowane/partnerskie. Korzyści Kota Opcje na akcje Ubezpieczenie zdrowotne Do 5% dopasowanej składki na emeryturę Workplace Pension Ubezpieczenie na życie Stypendium WFH wspierające Twoje potrzeby w zakresie domowego biura Obfite płatne dni wolne - ciężko pracuj i nie poświęcaj tyle czasu, ile potrzebujesz Coroczny wyjazd poza siedzibą firmy w całej firmie Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i cenimy różnorodność w naszej firmie.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow