Dyrektor sprzedaży regionalnej CX (wirtualny, Wielka Brytania)

Informacje o Avaya Avaya jest liderem oprogramowania dla przedsiębiorstw, który pomaga największym organizacjom i agencjom rządowym na świecie tworzyć nierozerwalne połączenia. Platforma Avaya Infinity™ ujednolica rozproszone doświadczenia klientów, łącząc kanały, spostrzeżenia, technologie i przepływy pracy, które razem tworzą trwałe relacje z klientami i pracownikami. Wierzymy, że sukces buduje się dzięki silnym powiązaniom - między sobą, naszą pracą i naszą misją.

W Avaya znajdziesz społeczność, która ceni Twój wkład i wspiera Twój rozwój na każdym kroku. Dowiedz się więcej na stronie Opis W świecie technologii komunikacyjnych o wysokich stawkach najsilniejsze ogniwo to to, które łączy innowacje z rynkiem za pośrednictwem wysokowydajnych zespołów. Jako dyrektor ds. sprzedaży kanałowej (EMEA, Zachód i Izrael) w firmie Avaya jesteś tym ogniwem.

Poszukujemy strategicznego lidera sprzedaży, który będzie inspirował, kierował i rozwijał zespół 10 menedżerów sprzedaży kanałowej obejmujących Wielką Brytanię, Irlandię, Niemcy i Izrael. To nie jest rola kierownicza utrzymująca status quo; jest to zadanie polegające na budowaniu regionalnego biznesu. Będziesz zwiększać dominację rynkową we wszystkich kanałach sprzedaży poziomu I, zapewniając, że Avaya pozostanie najważniejszym czynnikiem generującym przychody dla naszych partnerów ekosystemowych na kluczowych rynkach międzynarodowych.

Twój mandat strategiczny Będziesz właścicielem kwoty regionalnej, kierując zespołem wysokiej klasy, który ma opanować „efekt mnożnikowy”. Twoja misja to: Kierowanie i skalowanie zespołu o wysokich wynikach: Rekrutowanie, trenowanie i wdrażanie 10 menedżerów ds. obsługi klienta w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemczech i Izraelu, promowanie kultury odpowiedzialności, realizacji strategicznej i szybkości realizacji transakcji na najwyższym poziomie. Architekt regionalnego popytu: poprowadź swój zespół w realizacji strategii terytorialnych, które zmuszają partnerów poziomu I (dystrybutorów, producentów OEM i sprzedawców masowych) do agresywnego przewodzenia rozwiązaniom Avaya.

Udoskonalanie praktyk partnerów: bezpośrednia strategia najwyższego poziomu z kluczowymi GSI i partnerami w ramach sojuszu w całym regionie EMEA West, dostosowująca ich długoterminowe plany działania do ewolucji chmury i usług Avaya, aby zapewnić powtarzalny wzrost przychodów. Zwiększanie rozwoju usług: umożliwij swojemu zespołowi przekształcanie modeli biznesowych partnerów ze sprzedaży sprzętu transakcyjnego na oferty usług o wysokiej marży i wartości dodanej. Przywództwo transgraniczne: reprezentowanie firmy Avaya jako sponsora wykonawczego głównych wydarzeń w kanałach regionalnych, partnerów wykonawczych QBR oraz wielofunkcyjnych strategii wejścia na rynek.

Kwalifikacje Lider Poszukujemy sprawdzonych ludzi Menedżer: Masz doświadczenie w kierowaniu, mentorowaniu i skalowaniu zespołów sprzedaży w kanałach terenowych w regionach obejmujących wiele krajów. Ekspert rynku na region EMEA, Zachód i Izrael: głębokie zrozumienie dynamiki kanałów, niuansów kulturowych i modeli dystrybucji charakterystycznych dla Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemiec i Izraela. Architekt kanału strategicznego: Wyjątkowa umiejętność tworzenia planów terytoriów regionalnych, zarządzania złożonymi limitami regionalnymi i dostosowywania strategii regionalnej do globalnych celów korporacyjnych.

Obecność na stanowisku kierowniczym: Posiada umiejętność negocjacji z partnerami na wysokim szczeblu, pełniąc funkcję sponsora wykonawczego kontaktów na szczeblu kierowniczym w kluczowych regionalnych sieciach dystrybucyjnych. Dlaczego Avaya? Zapewniamy platformę; dajesz rozpęd.

Władze regionalne: Kieruj głównym motorem przychodów w najważniejszych centrach technologicznych w Europie i na Bliskim Wschodzie, sprzedając portfolio uznawane na całym świecie za złoty standard w komunikacji. Autonomia strategiczna: Kształtuj strategię kanałów regionalnych, wpływaj na rozwój praktyki GSI i buduj elitarny, transgraniczny zespół sprzedaży. Przywództwo o dużym wpływie: Posiadaj duży udział regionalny i bezpośrednio wpływaj na trajektorię globalnego wzrostu Avaya w strukturze, która ceni bezpośredni wpływ przywództwa.

Całkowite wsparcie ekosystemu: pełny dostęp do dedykowanych zasobów związanych z marketingiem, reklamą, inżynierią techniczną i wsparciem, aby zapewnić zwycięstwo Twojemu zespołowi i partnerom. Kluczowe umiejętności Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą kanałową CX/CCaaS w zarządzaniu zdalnymi zespołami sprzedaży w terenie. Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu terytoriami obejmującymi wiele krajów w regionach UKI, DACH i Izraela.

Specjalizacja w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, rozwoju praktyki GSI i strategii dystrybucji Tier I. Silna umiejętność budowania wysokiej jakości kultury sprzedaży, coachingu menedżerów ds. klientów i osiągania ambitnych celów w zakresie przychodów. Doświadczenie Ponad 12 lat doświadczenia Wykształcenie Licencjat lub równoważne doświadczenie Preferowane certyfikaty Stopka Avaya jest pracodawcą zapewniającym równość szans i wykonawcą federalnym w USA.

Nasze zaangażowanie na rzecz równości jest podstawową wartością Avaya. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci i pracownicy są traktowani równo, bez względu na rasę, religię, płeć, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status chronionego weterana lub jakąkolwiek inną chronioną cechę. Ogólnie rzecz biorąc, stanowiska w Avaya wymagają umiejętności skutecznego komunikowania się i korzystania z technologii biurowej.

Wymagania fizyczne mogą się różnić w zależności od przypisanego miejsca pracy. Niniejszy opis stanowiska/opis może ulec zmianie. Żadne z postanowień niniejszego opisu stanowiska nie ogranicza prawa firmy Avaya do zmiany obowiązków i odpowiedzialności na tym stanowisku w dowolnym momencie i z dowolnego powodu. Pierwotnie opublikowany w Himalajach