Account Executive, EMEA

O StarRez StarRez jest światowym liderem oprogramowania do spraw domów studenckich, dostarczającym innowacyjne rozwiązania do zarządzania mieszkaniami na terenie kampusu i poza nim, dbania o dobre samopoczucie i doświadczenie mieszkańców oraz generowanie przychodów. Zaufało mu ponad 1400 klientów w ponad 25 krajach, StarRez obsługuje ponad 4 miliony łóżek rocznie dzięki swojej przyjaznej dla użytkownika, kompleksowej platformie, zapewniając płynne doświadczenia studentom i administratorom. Posiadając biura w Stanach Zjednoczonych, Australii, Wielkiej Brytanii i Indiach, StarRez łączy solidne możliwości globalnej organizacji ze spersonalizowaną opieką i usługami zaufanego partnera.

RoleStarRez poszukuje utalentowanego, pełnego pasji, inteligentnego, zaradnego i wysoce zmotywowanego specjalisty ds. sprzedaży, który będzie wspierał naszą dynamikę i ekspansję na rynku zakwaterowania dla studentów i PBSA w regionie EMEA. Jeśli kochasz sprzedaż i pasjonujesz się rynkiem zarządzania nieruchomościami studenckimi, od generowania nowych leadów po zamknięcie, chcemy nawiązać z Tobą kontakt! Poszukujemy utalentowanych, kochających technologię graczy zespołowych, którzy chcą pozytywnie wpłynąć na życie milionów mieszkańców.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za osiąganie nowych celów w zakresie przychodów biznesowych na przydzielonym terytorium. Od początkowego generowania potencjalnych klientów, poprzez demonstrację produktu, rozwój relacji, zamknięcie i bieżące zarządzanie kontem, będziesz mieć pełną odpowiedzialność za planowanie i realizację nowej działalności. Specyfika roli Miejsce pracy: Podróże zdalne (Wielka Brytania): 25% (Procent podróży jest szacunkowy i może się różnić w zależności od potrzeb biznesowych.) Struktura raportowania: Ta rola podlega dyrektorowi ds. sprzedaży ds. nowych firm.

Co będziesz posiadać Zarządzaj przypisanym terytorium EMEA w celu pozyskiwania nowych klientów Zarządzanie kontami dotyczącymi pozyskiwania nowych klientów do czasu ich wdrożenia Kieruj przetargami, zapytaniami ofertowymi i formalnymi procesami przetargowymi i zarządzaj nimi, w tym koordynuj z wewnętrznymi interesariuszami w celu dostarczania konkurencyjnych ofert Poszukiwania wychodzące i pokrycie rynku za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu, mediów społecznościowych i innych, zgodnie z wymaganiami Zarządzaj i rozwijaj potencjalnych i istniejących klientów od początkowego leadu do zamknięcia transakcji Zapewniaj wgląd w rynek i wymagania klientów, aby lepiej pozycjonować istniejące rozwiązania zarówno online, jak i osobiście Przekazuj informacje zwrotne na temat rozwoju nowych produktów i przyszłej ewolucji Buduj długoterminowe relacje z potencjalnymi klientami i liderami branży Wykorzystaj narzędzia infrastruktury, takie jak Salesforce, Gong, ChatGPT i Zoom, a także narzędzia do współpracy, takie jak Slack i SharePoint oraz narzędzia społecznościowe, takie jak LinkedIn Sales Navigator, do tworzenia danych rynkowych/potencjalnych na potrzeby skutecznej analizy danych i wglądu w rynek Pomoc w tworzeniu i aktualizowaniu materiałów sprzedażowych i marketingowych do celów internetowych, drukowanych i demonstracyjnych Zarządzanie i rozwijanie skutecznych relacji z partnerami w razie potrzeby Inne przypisane obowiązki Wymagane kwalifikacje Ponad 3 lata w B2B Rola w sprzedaży SaaS LUB ponad 3 lata doświadczenia w wynajmowaniu mieszkań studenckich, zarządzaniu nieruchomościami studenckimi i/lub na rynkach nieruchomości wielorodzinnych Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej Udokumentowane doświadczenie w prezentowaniu i prowadzeniu spotkań z wieloma interesariuszami, w tym z wieloma szczeblami kierownictwa i decydentami Chęć tworzenia i realizacji inicjatyw taktycznych i strategicznych Silna orientacja na zespół, aby pomóc osiągnąć cele indywidualne i zespołowe Sprawdzone umiejętności w zakresie rozwijania nowych relacji z klientami, potencjalnymi i partnerami Wykorzystywanie profesjonalnego osądu w zakresie zarządzania problemami oraz stosowania skutecznych technik analizy i rozwiązywania problemów Zdolność do utrzymywania wysokiego poziomu produktywności, zarządzać wieloma konkurencyjnymi priorytetami oraz efektywnie pracować pod presją i ograniczeniami czasowymi w dynamicznym, złożonym, opartym na współpracy i zorientowanym na zespół środowisku. Możliwość wyznaczania terminów, zarządzania nimi i dotrzymywania terminów. Samomotywacja, zdyscyplinowanie i zdolność do niezależnej pracy.

Preferowane kwalifikacje. Silne umiejętności w zakresie sprzedaży wychodzącej i zarządzania istniejącymi kontami. Doświadczenie w sprzedaży na uniwersytetach, PBSA lub operacjach związanych z zakwaterowaniem personelu w regionie EMEA.

Dobre zrozumienie umów licencyjnych na oprogramowanie, warunków, cen itp. Doskonała dbałość o szczegóły. Umiejętność skutecznego budowania relacji z interesariuszami Umiejętność utrzymywania wysokiego poziomu produktywności Umiejętność ustalania priorytetów zadań oraz ustalania terminów, zarządzania nimi i dotrzymywania terminów Powody dołączenia do naszego zespołu: Możliwość bycia częścią firmy o ugruntowanej pozycji, charakteryzującej się wysokimi wynikami, działającej na rynku od ponad 30 lat Wspierające środowisko zespołowe, z naciskiem na możliwości uczenia się i rozwoju Nasza obietnica: Będziesz się uczyć, rozwijać i będziesz doceniany za swój wpływ i wkład.

Z-Factor: Naszą najbardziej znaną wartością jest to, że będziesz pracować z zespołem troskliwych, skutecznych i pełnych pasji ludzi, którzy dobrze się bawią, wspierając naszą wizję, innowacje i ciągłe doskonalenie. Nawet jeśli nie posiadasz wszystkich preferowanych kwalifikacji wymienionych powyżej, ale czujesz, że masz wszystko, czego potrzeba, aby odnieść sukces na tym stanowisku, chętnie wysłuchamy Twojej opinii! Jesteśmy dumni z naszej zróżnicowanej siły roboczej i staramy się tworzyć bezpieczne i przyjazne środowisko dla wszystkich pracowników.

Do aplikowania zachęcamy osoby z różnych grup etnicznych, w różnym wieku, płci i o różnych umiejętnościach. Uwaga dla zewnętrznych rekruterów i agencji rekrutacyjnych: StarRez nie będzie przyjmować niezamówionych życiorysów od agencji rekrutacyjnych, headhunterów ani żadnych innych stron trzecich na to stanowisko za pośrednictwem tej witryny internetowej lub bezpośrednio do jakiegokolwiek pracownika. StarRez i żadna z naszych spółek zależnych nie będzie płacić opłat żadnej agencji ani firmie zewnętrznej.

Ponadto prosimy, aby nie kontaktowali się Państwo z żadnym pracownikiem w związku z tym stanowiskiem lub jakimkolwiek innym stanowiskiem, obecnie ani w przyszłości. StarRez jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Oryginalnie opublikowano w Himalayas