Operacje GTM

Misją Drivetrain jest umożliwienie przedsiębiorstwom podejmowania lepszych decyzji. Nasza platforma planowania finansowego i podejmowania decyzji pomaga firmom skalować i osiągać swoje cele w przewidywalny sposób. Drivetrain to firma działająca zdalnie, z siedzibą w rejonie Zatoki San Francisco.

Założona w 2021 roku przez kilku byłych pracowników Google firma Drivetrain to szybko rozwijająca się firma na dobrej drodze do sukcesu, korzystająca ze wsparcia wiodących firm venture capital. Drivetrain zapewnia swoim pracownikom doskonałą kulturę, w której mogą się rozwijać i być szczęśliwi. 💜 Przyjazny dla pilota: układ napędowy łączy najlepszych i najzdolniejszych, niezależnie od tego, gdzie się znajdują, i zapewnia im duży stopień autonomii. Ufamy naszym ludziom. 🗣️ Otwartość i przejrzystość: wiemy, że gdy nasi twórcy będą mieli dostęp do wszystkich potrzebnych im informacji, pojawią się ich najlepsze prace. 👏 Przyjazne pomysłom: zapewniamy środowisko do odkrywania nowych pomysłów, podejmowania ryzyka, popełniania błędów i uczenia się, dzięki czemu możesz odnieść sukces.

Każdy w firmie może wpaść na świetne pomysły i stać się katalizatorem pozytywnych zmian. Pozwalamy zwyciężyć najlepszym pomysłom. 👥 Koncentracja na kliencie: postępujemy zgodnie ze strategią rozwoju opartego na produktach, stale ucząc się od naszych klientów i współpracując przy tworzeniu niesamowitego oprogramowania, jakim jest Drivetrain. Zatrudniamy specjalistę ds. operacji GTM do kompleksowego wsparcia silnika sprzedaży i marketingu - higieny CRM, raportowania rurociągów, wsparcia w zakresie prognozowania i narzędzi, dzięki którym nasz zespół GTM działa szybko.

Jesteśmy elastyczni pod względem doświadczenia: idealny jest staż 1 - 1,5 roku w sprzedaży, GTM lub RevOps, ale jesteśmy równie otwarci na świeżego absolwenta, który nie wykonywał wcześniej dokładnie tej pracy. Ważniejszy niż CV jest sposób myślenia - na tym stanowisku nagradzane są osoby, które mają naturalną strukturę, są ciekawe „dlaczego ta liczba jest taka, jaka jest” i szybko przyswajają nowe narzędzia. Co będziesz posiadać - CRM i higiena danych: Utrzymuj nasz CRM (HubSpot) w czystości - usuwaj kopie rekordów, standaryzuj pola, wzbogacaj dane kont/kontaktów, aby rzeczywiście można było ufać numerom rurociągów. - Raportowanie dotyczące potoku i ścieżki: śledź etapowe konwersje, porzucenia, pokrycie potoku i aktywność na poziomie przedstawiciela; utrzymuj pulpity nawigacyjne, które kierownictwo podciąga co tydzień. - Narzędzia GTM i operacje przepływu pracy: administruj i konfiguruj codzienne narzędzia w naszym stosie GTM (pomyśl HubSpot, Apollo.io, Clay, G2 lub podobne) - sekwencje, reguły routingu potencjalnych klientów, budowanie list, przepływy pracy wzbogacające. - Wsparcie w zakresie prognozowania: wspomagaj kierownictwo sprzedaży/RevOps w prognozowaniu rurociągów, cotygodniowych prognozach i śledzeniu odchyleń od celu. - Operacje kampanii i potencjalnych klientów: wsparcie marketingu poprzez segmentację list, punktację potencjalnych klientów i kierowanie potencjalnych klientów do odpowiedniego przedstawiciela we właściwym czasie. - Operacje umożliwiające sprzedaż: Aktualizuj podręczniki, karty bitew i moduły śledzące konkurencję; pomóc w umieszczeniu nowych AE/SDR na stosie narzędzi. - Analiza ad hoc: na żądanie pobieraj cięcia danych dla przeglądów wykonawczych, QBR i pokładów zarządu.

Czego szukamy Doświadczenie 1 - 1,5 roku doświadczenia w operacjach sprzedaży, operacjach GTM lub RevOps w firmie B2B SaaS - lub świeży absolwent (dowolna dyscyplina) z doświadczeniem charakteryzującym się bystrością, strukturą i szybkością uczenia się. Jesteśmy w tej sprawie naprawdę otwarci; nie wybieraj siebie, jeśli jesteś na początku swojej kariery. Co oznacza dla nas „ogólnie mądry” - możesz przeglądać nieuporządkowane dane i znajdować w nich historię, nie wiedząc, gdzie dokładnie szukać. - Bez problemu posługujesz się arkuszami kalkulacyjnymi - formułami, tabelami przestawnymi, WYSZUKAJ.PIONOWO/XWYSZUKAJ - i naturalnie sięgaj po nie, aby odpowiedzieć na pytanie. - Pytasz „dlaczego” przed „jak” - wolisz zrozumieć, co mówi nam liczba, niż tylko to zgłosić. - Szybko chwytasz nowe narzędzia i nie musisz trzymać się za rękę po pierwszym przejściu.

Komfort sztucznej inteligencji i automatyzacji Podobnie jak w przypadku każdej roli w Drivetrain, oczekujemy, że sztuczna inteligencja będzie domyślną częścią Twojej pracy, a nie kwestią drugoplanową: - Wygodne korzystanie z narzędzi AI (ChatGPT, Claude lub podobnych) do tworzenia raportów, podsumowywania notatek dotyczących konta/połączeń, czyszczenia danych lub pisania formuł i lekkiego języka SQL. - Premia: dowolny kontakt z automatyzacją bez kodu (przepływy pracy Zapier, n8n, HubSpot) w celu połączenia narzędzi i wyeliminowania ręcznych etapów procesu. - Wolimy, abyś poświęcał swoją energię na 20% pracy wymagającej oceny, niż na powtarzalne 80% - dlatego szukamy kogoś, kto szuka sposobów zautomatyzowania nudnych części, a nie kogoś, kto jest dumny z szybkiego wykonywania ich ręcznie. Dobrze mieć (niewymagane) - Wcześniejszy staż lub doświadczenie zawodowe w B2B SaaS GTM, sprzedaży lub funkcjach analitycznych. - Znajomość narzędzi takich jak HubSpot, Salesforce, Apollo.io, Clay lub podobnych. - Podstawowa ekspozycja na SQL lub skrypty. W swojej aplikacji: opowiedz nam o sytuacji, w której korzystałeś z danych lub arkusza kalkulacyjnego, aby rozwiązać chaotyczny, niejednoznaczny problem - pracę, projekt klasowy, a nawet coś osobistego.

Bardziej zależy nam na tym, jak do tego podeszłeś, niż na tym, jak dopracowany był wynik. Brzmi ekscytująco? Aplikuj o godz.

To może być kolejna najlepsza decyzja, jaką kiedykolwiek podjąłeś! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/gtm-operatives-drivetrain