Starszy dyrektor ds. kont

Kim jesteśmy: W Bandwidth kształtujemy sposób, w jaki świat się łączy. Jesteśmy globalnym producentem oprogramowania komunikacyjnego i operatorem sieci Tier 1 o globalnym zasięgu. Infrastruktura usług głosowych, komunikacyjnych i ratunkowych stojąca za markami i aplikacjami, z których korzystasz na co dzień.

Ponieważ sieć, na której budujemy, jest naszą własnością, problemy, które tutaj rozwiążesz, są większe, bardziej złożone i skuteczniejsze. A w miarę jak komunikacja przechodzi na sztuczną inteligencję, jesteśmy warstwą infrastruktury, która to umożliwia. Nazywamy siebie BANDmates, ponieważ budowanie czegoś tak wielkiego wymaga współpracy, różnych perspektyw i swobody wnoszenia swojego autentycznego „ja”.

Jesteśmy ekspertami, którzy mówią jak ludzie. Gotowy do zbudowania kolejnych rozwiązań? #JoinTheBand Czego szukamy: Poszukujemy doświadczonego profesjonalisty komercyjnego z głębokim doświadczeniem w całym ekosystemie contact center i technologii komunikacyjnych. Wybrany kandydat będzie miał ugruntowaną wiarygodność wśród dostawców usług MSP, dostawców platform i interesariuszy w przedsiębiorstwach, a także będzie dobrze rozumieć, w jaki sposób możliwości przedsiębiorstwa są rozwijane zarówno bezpośrednio, jak i poprzez ścieżki prowadzące do wprowadzenia na rynek prowadzone przez partnerów.

Co najważniejsze, idealny kandydat pojawi się z dającą się wykazać siecią w odpowiednim ekosystemie partnerów, umożliwiając natychmiastową współpracę z kluczowymi dostawcami usług MSP, partnerami platform i interesariuszami w przedsiębiorstwie. Osoba ta będzie czuła się komfortowo pracując w złożonych środowiskach partnerskich, rozpoczynając strategiczne rozmowy i budując dynamikę od samego początku. Ta rola jest idealna dla kogoś, kto lubi pracować w różnych ekosystemach, budować oparte na zaufaniu relacje i kształtować możliwości wraz z partnerami, przy jednoczesnym zachowaniu wiarygodności przedsiębiorstwa wymaganej do wpływania na zaangażowanie dużych klientów.

Co będziesz robić: Pozyskuj i rozwijaj strategiczne relacje w ekosystemie partnerów MSP i CCaaS, wzmacniając pozycję Bandwidth w krajobrazie technologii contact center. Współpracuj z dostawcami platform, dostawcami usług MSP i integratorami systemów, aby mieć pewność, że funkcje przesyłania głosu i przesyłania wiadomości firmy Bandwidth zostaną osadzone w technologiach wspierających nowoczesne zaangażowanie klientów. Identyfikuj i rozwijaj możliwości dla przedsiębiorstw kształtowane przez ekosystemy partnerów, współpracując z dostawcami usług MSP i partnerami platform, aby wspierać wdrażanie rozwiązań przez klientów.

Pomóż zwiększyć obecność i rozpoznawalność marki Bandwidth w europejskim ekosystemie contact center, szczególnie na platformach zaangażowania klientów opartych na CCaaS i sztucznej inteligencji. Kształtuj i rozwijaj złożone możliwości angażujące wielu interesariuszy z organizacji partnerskich i klientów korporacyjnych. Rozwijaj i utrzymuj solidny zbiór możliwości, na które wpływa ekosystem, zapewniając wyraźny wgląd w postęp transakcji i prognozując kondycję. Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami zajmującymi się produktami, marketingiem i sprzedażą, aby wspierać zaangażowanie partnerów i ekspansję rynkową.

Zapewnij wgląd w ekosystem i opinie rynkowe, aby pomóc udoskonalić strategię partnerów Bandwidth i trasy dotarcia na rynek w całej Europie. Co jest potrzebne: Licencjat z biznesu lub pokrewnej dyscypliny. Ponad 10 - 15 lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, z dużym doświadczeniem w osiąganiu wyników komercyjnych i budowaniu zrównoważonych przychodów przedsiębiorstwa.

Doświadczenie w rozwijaniu możliwości dla przedsiębiorstw zarówno poprzez bezpośrednie zaangażowanie, jak i prowadzone przez partnerów drogi na rynek. Głębokie doświadczenie w pracy z ekosystemami partnerskimi, w tym MSP, sojuszami strategicznymi i integratorami systemów. Silne zrozumienie modeli zaangażowania partnerów, w tym ruchów typu „Sprzedaj”, „Sprzedaj” i „Sprzedaj z”.

Ugruntowana wiarygodność w środowisku contact center, CCaaS, UCaaS lub platform komunikacyjnych. Wykazano zdolność do kształtowania i rozwijania złożonych możliwości w ekosystemach obejmujących wielu partnerów. Możliwa do wykazania sieć relacji między odpowiednimi MSP, dostawcami platform i partnerami ekosystemowymi.

Praktyczne podejście do budowania rurociągów i rozwijania możliwości we współpracy z partnerami i zespołami wewnętrznymi. Silna dyscyplina w zarządzaniu rurociągami i prognozowaniu, z doświadczeniem w pracy w środowisku sprzedaży opartym na prognozach. Silne umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów i współpracy.

Doświadczenie w pracy w ramach ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC, Value Selling lub podobnych. Punkty bonusowe: Doświadczenie w pracy w ekosystemach Customer Experience, CRM lub contact center. Znajomość platform CRM dla przedsiębiorstw takich jak Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot lub podobnych technologii.

Zrozumienie, w jaki sposób sztuczna inteligencja, CCaaS i infrastruktura komunikacyjna współdziałają, aby wspierać nowoczesne ścieżki angażowania klientów. Doświadczenie w ścisłej współpracy z dostawcami usług MSP lub integratorami systemów obsługującymi platformy CCaaS, takie jak Genesys, Cisco, Five9, Zoom, RingCentral lub podobne ekosystemy. Obietnica całej osoby: W firmie Bandwidth jesteśmy dość dumni z naszej kultury korporacyjnej, która jest zakorzeniona w naszej „Obietnicy całej osoby”.

Obiecujemy wszystkim pracownikom, że mogą mieć sensowną pracę ORAZ pełne życie, a także zapewniamy środowisko pracy nastawione na wzbogacanie ciała, umysłu i ducha. Jak to zrobić? Cóż… Pracuj na laptopie i telefonie komórkowym z konkurencyjnym planem abonamentowym i dodatkiem internetowym na pokrycie kosztów Internetu w domu.

Wpłacamy 8% Twojego miesięcznego wynagrodzenia brutto na Twoją prywatną emeryturę. Plan ochrony dochodów zapewniający regularne dochody w przypadku niezdolności do pracy z powodu choroby lub urazu. Ubezpieczenie na życie zapewniające wsparcie finansowe Twoim bliskim na wypadek Twojej niespodziewanej śmierci.

Ubezpieczenie zdrowotne z szerokim zakresem, prostym procesem ubiegania się o odszkodowanie i możliwością ubezpieczenia partnera życiowego i dzieci. Rozbudowany Program Pomocy Pracownikom, oferujący całodobowe doradztwo i wsparcie we wszystkich obszarach życia (osobistego i zawodowego). Nielimitowane, bezpłatne i anonimowe konsultacje z naszym oddanym terapeutą.

Zasiłek na opiekę nad dziećmi Program „cyklem do pracy” 24 dni urlopu rocznie i 1 dodatkowy dzień co 3 lata. Embargo dotyczące urlopów. Kiedy bierzesz urlop (jakiegokolwiek!), zostajesz objęty embargiem na pracę.

Koledzy z zespołu i menedżerowie nie mogą zakłócać Twojego urlopu - nawet za pomocą poczty elektronicznej. Dodatkowy czas wolny można uzyskać przez cały rok w ramach wolontariatu i wyzwań związanych z przepustowością. Program „Mahalo Moments” zapewnia dodatkowy czas wolny na najważniejsze momenty w życiu, takie jak ukończenie szkoły, zakup pierwszego domu, zawarcie związku małżeńskiego, rocznice ślubu (co pięć lat) czy narodziny wnuka.

90-minutowe lunche treningowe, wkład w miesięczny abonament fitness i nieograniczone wirtualne spotkania z naszym własnym dietetykiem. Czy jesteś podekscytowany stanowiskiem i obowiązkami, ale nie jesteś pewien, czy masz 100% kwalifikacji? Czy czujesz, że możesz pomóc nam zrujnować misję?

Jeżeli na oba pytania odpowiedziałeś twierdząco, zachęcamy do aplikowania! Nie będziesz chciał przegapić okazji bycia częścią ZESPOŁU. Informacje o ochronie prywatności kandydatów Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow