Account Executive - Specjalista na region EMEA

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno działającej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, które pozwolą Ci wywrzeć wpływ na nasze długoterminowe działania.

Informacje o stanowisku: Samsara poszukuje strategicznego sprzedawcy o dużym wpływie, który będzie kierował wprowadzaniem na rynek naszych najnowszych produktów w zakresie sprzętu podłączonego do sieci. Jako specjalista ds. przedsiębiorstw (nakładka) będziesz współpracować z naszymi Account Executives (AE), aby budować głębokie partnerstwo z naszymi największymi i najbardziej złożonymi klientami. Nie sprzedajesz tylko narzędzia; jesteś pionierem GTM, zapewniając naszym klientom ciągłą wartość z nowych produktów w ramach ogólnej platformy.

Ten specjalista raportuje do wiceprezesa ds. sprzedaży w regionie EMEA i będzie dostosowany do segmentu i produktu. AE w zespole mają za zadanie przyspieszać rozwój jednego lub większej liczby nowych produktów i będą motywowani w oparciu o kwartalne cele sprzedaży produktów przypisane głównym sprzedawcom w segmencie. Sprzedawcy specjalizujący się w produktach napędzają rozwój poprzez zawieranie strategicznych transakcji o wysokiej wartości i umożliwianie całemu segmentowi odniesienia sukcesu.

Jest to stanowisko zdalne, dostępne dla kandydatów zamieszkałych w Wielkiej Brytanii. Powinieneś aplikować, jeśli: Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotykasz się z wiceprezesem ds. operacyjnych ds. gospodarki odpadami; w następnej zagłębiasz się w logistykę globalnego dystrybutora żywności.

Starasz się zrozumieć „jednostkę wartości” każdego klienta. Budujesz prawdziwe relacje, w których stawka jest wysoka: nasi klienci działają w branżach „od podstaw”. Cenią zdobyte zaufanie i partnerów, którzy rozumieją ich realia operacyjne.

Chcesz być z najlepszymi: kultura Samsary charakteryzująca się wysoką wydajnością oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, by zajść dalej niż dotychczas. Jesteś graczem zespołowym: w roli nakładki Twój sukces jest powiązany z sukcesem szerszego zespołu obsługującego konto. Przewodzisz poprzez wpływ, a nie tylko władzę.

Na tym stanowisku będziesz: Architektować transakcje, które dostosowują wartość nowych produktów Samsary do przypadków użycia przez klientów, aby zapewnić maksymalną wartość i zwrot z inwestycji. Współgenerować rurociąg nowych produktów z ADR/AE dla kont o dużej skłonności do zakupów. Opracowywać strategię i sukces pilotażowy/próbny.

Dostarczać spostrzeżeń komercyjnych i wzorców cenowych często dla unikalnego zestawu konkurentów na rynku. Współpracować z GTM i produktem, aby uzyskać informacje zwrotne i pomóc w kształtowaniu planu działania. Tworzyć ramy, zasoby i spostrzeżenia, które skalują się w całej organizacji sprzedaży.

Podróżuj 20% lub więcej, aby spełnić wymagania. klientom tam, gdzie fizycznie działają, oraz w celu udoskonalania rozwiązań i transakcji. Mistrz, wzór do naśladowania i osadzanie zasad kulturowych Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowe, przyjęcie nastawienia na rozwój, bądź włączający, wygrywaj jako zespół) podczas skalowania globalnego i w nowych biurach. Minimalne wymagania dla tej roli: ponad 5 lat w złożonej sprzedaży korporacyjnej w pełnym cyklu.

Udokumentowane osiągnięcia: Stałe przekraczanie limitów na złożonych rachunkach z transakcjami ARR o wartości 500 tys. GBP+/500 tys. EUR+.

Złożoność transakcji: wykazane sukcesy w prowadzeniu transakcji 6- i 7-cyfrowych z udziałem wielu interesariuszy (prawnicy, zaopatrzenie, InfoSec i dyrektorzy zarządzający). Elastyczność przedsiębiorcza: doświadczenie w sprzedaży nowych produktów tam, gdzie podręcznik jest wciąż w fazie tworzenia. Idealny kandydat posiada również: Doświadczenie w pracy na stanowisku specjalisty/co-sellingu nakładkowego z głównym zespołem AE.

Doświadczenie w posługiwaniu się drugim językiem francuskim lub niemieckim na poziomie biznesowym. Total Rewards W Samsara budujemy dla ludzi, którzy napędzają światową gospodarkę. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie.

Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko.

Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj. Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi.

W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług. W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie.

Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy. Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo.

Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ. Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Proszę o e-mail