Account Executive, Przedsiębiorstwo

Informacje o misji PlanePlane polega na budowaniu infrastruktury, na której opierają się prace na całym świecie. Każda organizacja opiera się na trzech rzeczach: projektach, którymi kieruje, posiadanej wiedzy i zgłaszanych żądaniach. Plane łączy wszystkie trzy elementy w jedną otwartą, elastyczną platformę: na tyle prostą, że każdy zespół może ją zastosować i na tyle niezawodną, ​​że organizacje mogą na niej bazować.

Budujemy go z myślą o przyszłości, w której ludzie i agenci sztucznej inteligencji będą współpracować. Plane został udostępniony publicznie w GitHub pod koniec 2022 roku. Od tego czasu stał się platformą do zarządzania pracą, z której korzystają zespoły na całym świecie: ponad 55 000 gwiazdek, ponad 5000 forków i społeczność współpracowników, która czyta nasz kod i zgłasza nasze problemy.

Organizacje korzystają z Plane jako zarządzanej usługi w chmurze, we własnej infrastrukturze lub w całkowicie izolowanych środowiskach. Dzięki otwartemu budowaniu jesteśmy blisko użytkowników i podnosimy standard wszystkiego, co wysyłamy. Samolot to infrastruktura robocza nr 1 w przemyśle lotniczym, obronnym, usługach finansowych i innych regulowanych branżach: organizacje, których wymagania dotyczące kontroli, możliwości audytu i przechowywania danych wykluczają większość oprogramowania.

Kiedy najbardziej rygorystyczni nabywcy wybierają system rejestrowania, ten wybór coś znaczy. Wdrożenie najszybciej rośnie w Plane Cloud i w suwerennych chmurach, czyli wdrożeniach, które utrzymują wszystko w granicach i zasadach danego kraju. Samolot jest wspierany przez czołowych inwestorów i budowany w San Francisco, Londynie i Hyderabadzie.

Pracujemy w zgranych zespołach, jesteśmy blisko użytkowników i dbamy zarówno o widoczny produkt, jak i o nieestetyczne detale, które czynią oprogramowanie niezawodnym. Ludzie mają problemy od początku do końca, a proces dodajemy tylko wtedy, gdy pomaga to w pracy. Ludzie i agenci Wierzymy, że następną dekadę pracy będą wspólnie wykonywać ludzie i agenci AI.

Nie agenci zastępujący ludzi, ani okno czatu przykręcone do oprogramowania zbudowanego tak, aby ludzie mogli klikać, ale oba działające w jednym systemie działania, w którym praca agenta jest tak samo widoczna i odpowiedzialna jak praca człowieka. Większość oprogramowania traktuje sztuczną inteligencję jako funkcję. Traktujemy agentów jak swego rodzaju pracownika, a to zmienia to, jaki musi być system pod spodem.

Agenci są na tyle dobrzy, na ile kontekst, jaki widzą, i stan, jaki mogą zmieniać, więc wspólny kontekst, wyraźny stan, trwała historia i odpowiedzialne działania nie są elementami naszego planu działania. Oni są produktem. Samolot jest zbudowany w taki sposób, aby w przypadku działania agenta odpowiedzialni ludzie mogli zobaczyć, co się stało, dlaczego i z czyjego upoważnienia, a zapis przetrwał.

Do tego właśnie służy infrastruktura: do uczynienia przyszłości, w której ludzie i agenci współpracują, użyteczną, czytelną i znajdującą się w pełni pod kontrolą organizacji. Każda rola w Plane jest częścią budowania tego. O roliPlane ma ponad milion użytkowników, a firmy z listy Fortune 500 wdrażają Plane.

Przedsiębiorstwa z branży lotniczej, obronnej, opieki zdrowotnej i finansów korzystają z samolotu w produkcji - niektóre w izolowanych i tajnych środowiskach. Popyt komercyjny jest realny i rośnie. Ta rola istnieje, aby ją posiadać.

Będziesz realizować umowy korporacyjne w pełnym cyklu, od pierwszej rozmowy do podpisania umowy. Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorem generalnym i zespołem ds. produktu, ponieważ na tym etapie transakcja to nie tylko proces sprzedaży - to pętla informacji zwrotnej o produkcie. Będziesz sprzedawać klientom technicznym, którzy już znają produkt, przeprowadzać złożone zamówienia w branżach regulowanych i pomagać w tworzeniu podręcznika na bieżąco.

Ruch sprzedażowy firmy Plane jest ukierunkowany na produkt. Ścieżka nie zaczyna się od zimnego zasięgu - zaczyna się od zespołów, które już korzystają z Plane i docierają do sufitu tam, gdzie potrzebują możliwości korporacyjnych: zgodności, jednokrotnego logowania, wdrażania bez przerwy, priorytetowego wsparcia. Twoim zadaniem jest przekształcenie tego organicznego zainteresowania w zwiększanie przychodów przedsiębiorstwa. Co zrobisz?

Prowadź kompleksowe transakcje - od pierwszego zapytania ofertowego do podpisanej umowy. Jesteś właścicielem całego łuku: odkrycie, demonstracja, ocena techniczna, przegląd bezpieczeństwa, zaopatrzenie, negocjacje, zamknięcie. Pełny cykl oznacza pełną własność.

Zamień zainteresowanie produktem na przychody przedsiębiorstwa - ścieżka samolotu nie zaczyna się od ruchu wychodzącego. Zaczyna się od tego, że ktoś samodzielnie hostuje Plane, osiągając pułap skali lub zgodności i podnosząc rękę. Twoim zadaniem jest rozpoznać te sygnały, zaangażować się we właściwym momencie i poprowadzić rozmowę od „oceniamy” do „wdrażamy”.

Zarządzaj złożonymi zamówieniami dla przedsiębiorstw - nasi kupcy działają w branżach lotniczej, obronnej, zdrowotnej i finansowej. Oznacza to kwestionariusze bezpieczeństwa, przeglądy zgodności, czerwone terminy prawne, łańcuchy zatwierdzeń wielu zainteresowanych stron i ramy czasowe mierzone w miesiącach, a nie dniach. Musisz wiedzieć, jak przeprowadzić transakcję przez tę maszynerię, nie tracąc dynamiki.

Utrzymuj na sali wiarygodność techniczną - będziesz rozmawiać z wiceprezesami ds. inżynierii, kierownikami DevOps i architektami IT na temat wdrożeń hostowanych samodzielnie, środowisk izolowanych, konfiguracji SSO i wymagań dotyczących miejsca przechowywania danych. Nie musisz być inżynierem, ale musisz zachować spokój w tych rozmowach i wiedzieć, kiedy go zaprosić. Zbuduj i udoskonal podręcznik sprzedaży - udokumentuj, co się sprawdza.

Jakie zastrzeżenia pojawiają się wielokrotnie? Jaki jest typowy cykl transakcji? Gdzie transakcje utknęły w martwym punkcie?

Jakiego zabezpieczenia brakuje? Nie tylko sprzedajesz - tworzysz system, na którym będzie działać kolejnych 3 - 5 AE. Dostarczaj produktowi informacji o transakcjach - każda transakcja, którą prowadzisz, generuje sygnał o tym, czego chce rynek, co robią konkurenci i gdzie Plane ma luki.

Przekazujesz ten sygnał zespołowi ds. produktu w uporządkowany i możliwy do podjęcia sposób - nie jako listę żądań funkcji, ale jako wzorzec. Co przyniesieszZawarłeś umowy na oprogramowanie dla przedsiębiorstw w przedziale ACV od 500 tys. do 1 mln USD, samodzielnie przeprowadzając cały cykl - nie dziedzicząc wykwalifikowanego rurociągu od zespołu BDR ani nie przekazując inżynierowi rozwiązań w celu przeprowadzenia rozmowy technicznej. Sprzedałeś nabywcom technicznym - kierownictwu inżynieryjnemu, DevOps, IT - i możesz prowadzić prawdziwą rozmowę na temat modeli wdrażania, infrastruktury i bezpieczeństwa bez czytania skryptu.

Rozumiesz różnicę pomiędzy sprzedażą komuś, kto pisze kod, a sprzedażą komuś, kto wypisuje czeki. Pracowałeś w firmie na wczesnym etapie rozwoju (Seria A lub wcześniej), gdzie infrastruktura sprzedażowa jeszcze nie istniała. Zbudowałeś własny potok, napisałeś własne sekwencje, stworzyłeś własne zabezpieczenie i obmyśliłeś wniosek, zanim został udokumentowany.

Rozumiesz rozwój oparty na produkcie i wiesz, jak z nim pracować, a nie przeciwko niemu. Nie walczysz z poziomem bezpłatnym - postrzegasz go jako szczyt ścieżki i wiesz, jak rozpoznać, kiedy użytkownik jest gotowy na rozmowę korporacyjną. Nie przeszkadzają Ci długie cykle transakcji i procesy zaopatrzenia z udziałem wielu interesariuszy.

Nie denerwujesz się, gdy transakcja trwa 4 miesiące i wiąże się z kwestiami prawnymi, bezpieczeństwem, zgodnością i IT, a wszystko to ma prawo weta. Masz uporządkowany sposób zarządzania rurociągiem, notatkami i działaniami następczymi. Nie dlatego, że ktoś zmusił Cię do korzystania z CRM, ale dlatego, że nauczyłeś się, że rygor odróżnia osobę, która zamyka firmę, od osoby, która „zawsze będzie bliska zamknięcia”.

Możesz pisać. Tekst nie marketingowy - jasne, zwięzłe e-maile uzupełniające, propozycje uwzględniające faktyczne obawy kupującego oraz wewnętrzne podsumowania, które pomagają zespołowi zrozumieć, co mówi rynek. Dlaczego samolot?

Każda firma twierdzi, że jest inny. Zamiast tego wypróbujemy dowody. Zakres jest realny.

Jesteśmy zespołem pasji obsługującym firmy każdej wielkości, w tym niektóre z największych na świecie. Coś, co wyślesz w tym miesiącu, będzie działać w firmie z listy Fortune 500 i 50-osobowym startupie w tym samym tygodniu i usłyszysz o tym od obu. Ograniczenia sprawiają, że jesteś lepszy.

Samolot działa w naszej chmurze, w chmurach klientów i na maszynach, które nigdy nie dotkną internetu. Większość pracy odbywa się na otwartej przestrzeni, gdzie problemy, poprawki i rozmowy na temat planów działania są publiczne. Tworzenie oprogramowania, które przetrwa to wszystko, jest trudniejsze niż budowanie zwykłego produktu SaaS i zapewnia lepszą edukację, niż może zaoferować większość firm.

Przyszłość ludzi i agentów buduje się tutaj, w produkcji. Uważamy, że ludzie i agenci sztucznej inteligencji będą mieli jeden system działania w pracy. Budujemy teraz ten system dla klientów, którzy już na nim polegają, a Ty, niezależnie od swojej roli, będziesz pracować nad tym problemem bezpośrednio.

Twoje imię i nazwisko jest w pracy. Zespoły są na tyle ze sobą powiązane, że zarówno uznanie, jak i odpowiedzialność szybko Cię dosięgną. To jest pewna presja.

Przeważnie jest to część zabawna. Jeśli brzmi to jak miejsce w Twoim stylu, chcielibyśmy Cię poznać. Samolot jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną na mocy obowiązującego prawa. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow