Kierownik konta korporacyjnego

O nas Socket pomaga programistom i zespołom ds. bezpieczeństwa szybciej dostarczać produkty, odcinając pracę związaną z bezpieczeństwem. Tysiące organizacji używa Socket do bezpiecznego wyszukiwania, kontrolowania i zarządzania kodem open source. Nasi klienci - od Anthropic po xAI i Figma po Vercel - uwielbiają Socket (wystarczy sprawdzić ich tweety, aby się przekonać!).

Założona przez Ferossa Aboukhadijeha, wieloletniego opiekuna oprogramowania open source, którego oprogramowanie jest pobierane ponad miliard razy w miesiącu, Socket zebrał 125 milionów dolarów w postaci finansowania od najlepszych aniołów, operatorów i liderów bezpieczeństwa. O roli Poszukujemy energicznego specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, który dołączy do naszego dynamicznego i bardzo doświadczonego zespołu sprzedaży w Socket. Na tym stanowisku będziesz kierować naszą strategią wejścia na rynek, zarządzając pełnym cyklem sprzedaży i pracując nad budowaniem relacji z zespołami ds. bezpieczeństwa w organizacjach korporacyjnych.

Będziesz miał okazję wywrzeć znaczący wpływ na kształtowanie przyszłości naszego produktu, procesu sprzedaży i sukcesu na rynku Enterprise. Co będziesz robić - Osiągnij i przekrocz cele w zakresie przychodów, ściśle współpracując z organizacjami korporacyjnymi (>2000 pracowników) Zespołami ds. bezpieczeństwa. - Uzupełniaj przychodzące leady samodzielnie wygenerowanymi strategiami wychodzącymi w celu generowania rurociągów. - Opracuj innowacyjne i powtarzalne strategie sprzedaży, aby zwiększyć możliwości i przychody. - Stwórz niezrównaną obsługę klienta przez cały cykl życia sprzedaży. - Zarządzaj istniejącymi relacjami z klientami, aby zwiększyć możliwości odnowienia i sprzedaży dodatkowej. - Pracuj międzyfunkcyjnie w naszym zespole zajmującym się wprowadzaniem produktów na rynek, a także z organizacjami partnerskimi, aby zapewnić strategiczne możliwości rozwoju. Co przyniesiesz - ponad 7 lat doświadczenia na stanowisku sprzedaży korporacyjnej rozwiązań B2B SaaS. - Doświadczenie w sprzedaży w branży cyberbezpieczeństwa (lub pokrewnej). - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania limitów sprzedaży. - Wymierny sukces w budowaniu i zarządzaniu wykwalifikowanym rurociągiem oraz samodzielny, myśliwski sposób myślenia. - Zrozumienie, jak osiągnąć sukces na wczesnym etapie, w dynamicznym środowisku i przejąć odpowiedzialność za wykonanie zadania. - Nastawienie na współpracę i umiejętność budowania znaczących relacji w całym procesie sprzedaży. - Dobra komunikacja pisemna i werbalna oraz doświadczenie w komunikacji na każdym poziomie, w tym na stanowisku dyrektora zarządzającego. - Umiejętność podejmowania nowych projektów poza normalnym zakresem codziennej roli, jeśli zajdzie taka potrzeba. - Najlepsi kandydaci do Socket są utalentowani, pracowici, konkurencyjni i nie boją się porażki.

Są pierwsi w zespole, ale chcą przejąć dowodzenie przy minimalnym przewodnictwie i nadzorze. - Gotowość do wyjazdów służbowych na spotkania z klientami i firmą w razie potrzeby. Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej - Rozmowa informacyjna z osobą z naszego zespołu ds. talentów - Wirtualna rozmowa f2f z menedżerem ds. rekrutacji - Faza prezentacji - Podsumowanie wewnętrzne - Rozmowa końcowa z naszym założycielem - Referencje - Decyzja/oferta Wiemy, jak ważna jest jasność podczas poszukiwania nowej roli, dlatego przygotowaliśmy lekturę na temat procesu rozmowy kwalifikacyjnej w Socket. Korzyści: Nasze świadczenia zostały opracowane tak, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę, abyś mógł zająć się tym, co najważniejsze i rozwijać się w pracy i poza nią.

Oferujemy: - Konkurencyjne na rynku przedziały wynagrodzeń - Znaczący program kapitałowy - Kompleksowe świadczenia zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny (99% ubezpieczenia) - Elastyczny czas wolny, urlopy i przestoje zimowe w celu odpoczynku i naładowania baterii - Płatny urlop rodzicielski - Przede wszystkim praca zdalna, z kwartalnymi wyjazdami zespołu poza siedzibą W Socket, my - Dążenie do doskonałości: Wyróżniamy się konsekwentnym dostarczaniem pracy o wyjątkowej jakości i wyróżniającej się. - Działaj pilnie i w skupieniu: priorytetem jest dla nas szybkie i zdecydowane działanie. - Myśl rygorystycznie: zależy nam na tym, aby mieć rację, a aby to osiągnąć, często potrzebujemy rozumowania opartego na pierwszych zasadach. Cenimy alternatywne perspektywy i prowadzimy konstruktywne dyskusje. - Zaufaj i wzmocnij: nadmiernie ufamy, zawsze zakładamy dobre intencje i przekazujemy konkretne informacje zwrotne, aby pomóc sobie nawzajem w doskonaleniu się. - Poczuj silne poczucie własności: nosimy wiele kapeluszy i mamy silne poczucie ogólnej własności firmy i nie jesteśmy terytorialni w odniesieniu do naszych nominalnych domen. - Czy masz obsesję na punkcie klienta: Nieustannie stawiamy na pierwszym miejscu potrzeby naszych klientów, starając się przekraczać ich oczekiwania i zachwycać ich przy każdej interakcji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-socket