Starszy specjalista ds. obsługi klienta (Stany Zjednoczone, Zachodnie Wybrzeże)

Senior Account Executive - Zachodnie Wybrzeże (Zdalne, USA) Informacje o emnify emnify to wiodący dostawca łączności IoT natywnie chmurowy, pomagający firmom łączyć się i zarządzać urządzeniami na całym świecie za pośrednictwem jednej, nowoczesnej platformy. Nasza technologia zasila połączone produkty w różnych branżach, w tym w mobilności, logistyce, energetyce, opiece zdrowotnej i bezpieczeństwie, umożliwiając przedsiębiorstwom szybsze, bezpieczniejsze i bardziej elastyczne skalowanie IoT. Stworzony z myślą o erze chmury, emnify łączy globalną łączność komórkową, inteligencję sieci i bezproblemową integrację API w jedną platformę, która upraszcza wdrażanie i zarządzanie podłączonymi urządzeniami przez firmy na całym świecie.

Dzięki silnemu rozwojowi międzynarodowemu i rosnącej dynamice na rynku amerykańskim, emnify pomaga na nowo zdefiniować, jak wygląda nowoczesna łączność IoT. --- Twoja rola Jest to stanowisko zdalne, obejmujące terytorium Zachodniego Wybrzeża, pracujące w zespole sprzedaży w USA składającym się z około dziesięciu osób i podlegające bezpośrednio wiceprezesowi ds. sprzedaży na Amerykę Północną. Będziesz właścicielem pełnego cyklu sprzedaży - od poszukiwania i kwalifikacji po zamknięcie - dla nowych kont korporacyjnych na swoim terytorium. Będziesz ściśle współpracować z inżynierią rozwiązań, zarządzaniem produktem, marketingiem i działem prawnym, aby zapewnić odpowiednie zasoby we właściwych momentach każdej transakcji.

Dlaczego emnify łączność IoT odchodzi od fragmentarycznej, zależnej od operatora infrastruktury w kierunku platform natywnych w chmurze - a emnify stoi na czele tej zmiany. Rynek amerykański jest prawdziwym priorytetem wzrostu, a nie refleksją, a terytorium to stanowi realną szansę, którą można wykorzystać. Będziesz sprzedawać produkt o silnym zróżnicowaniu technicznym społeczności kupujących, która aktywnie poszukuje lepszej odpowiedzi niż ta, którą oferują starsze firmy telekomunikacyjne.

Transakcje są złożone i znaczące, zespół wewnętrzny jest szczupły i współpracuje, a firma osiągnęła szereg znaczących kamieni milowych, które sygnalizują silną dynamikę komercyjną. Jeśli szukasz roli, w której widoczne będą wyniki na Twoim terytorium, a Twój wkład będzie ważny, to właśnie ją znajdziesz. Twój wpływ - Zwiększaj przychody nowych przedsiębiorstw na całym terytorium Zachodniego Wybrzeża, zarządzając każdym etapem cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu do podpisania umowy - Zbuduj zdyscyplinowany, oparty na danych rurociąg, korzystając z ustrukturyzowanych ram kwalifikacji i rygorystycznej higieny CRM, dzięki czemu Twoje prognozy będą wiarygodne, a Twoje działania powtarzalne - Własne negocjacje handlowe - ustalanie cen, pozycjonowanie konkurencyjne, opracowywanie uzasadnień biznesowych i kontraktowanie - koordynowanie wewnętrznych interesariuszy w celu popychania transakcji do przodu - Rozwijanie zaufanych relacji z decydentami i wpływowymi osobami w obszarach zarządzania biznesem, produktów, operacji i Zakupy w ramach klientów docelowych - Opracuj strategię zrównoważonego terytorium: jasny plan ustalania priorytetów kont, spójne działania poszukiwawcze i harmonogram obejmujący przyszłe okresy kwotowe, a nie tylko bieżący kwartał.

Czego oczekujemy - Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji B2B SaaS lub technologii na poziomie przedsiębiorstwa przy stałym osiąganiu limitów - Doświadczenie w zarządzaniu i zamykaniu transakcji z ARR powyżej 100 tys. USD, w tym nawigowanie w procesach zakupów dla wielu interesariuszy i wydłużonych cyklach sprzedaży - Biegłość w posługiwaniu się ustrukturyzowaną metodologią sprzedaży - MEDDIC, Challenger, SPIN lub podobne - oraz dyscyplina, aby stosować je konsekwentnie, a nie selektywnie - Komfort w działaniu w procesie sprzedaży opartym na wartościach: budujesz uzasadnienia biznesowe, obliczasz ROI i sprzedajesz wyniki, a nie funkcje - Biegłość w obsłudze CRM i narzędzi sprzedażowych (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator lub równoważne) oraz autentyczna preferencja dla podejścia opartego na danych do zarządzania swoim terytorium - Jasna, pewna komunikacja pisemna i ustna - możesz dostosować swój przekaz do technicznego kupującego, potencjalnego klienta ds. zakupów lub sponsor na poziomie najwyższego szczebla - Coachability - szukamy kogoś, kto jest podekscytowany możliwością rozwoju razem z nami. Twoje pierwsze 6 miesięcy W pierwszych kilku tygodniach priorytetem jest głębia, a nie aktywność.

Ukończysz wdrożenie, przejdziesz szkolenia produktowe i techniczne oraz zdobędziesz solidną wiedzę na temat idealnego profilu klienta emnify, osób kupujących, modelu cenowego i pozycji konkurencyjnej. W drugim lub trzecim miesiącu będziesz już samodzielnie poszukiwać nowych klientów - obsługując połączenia wychodzące i przychodzące, prowadząc własne rozmowy telefoniczne i kwalifikując możliwości w oparciu o platformę emnify. Zaczniesz budować rurociąg i uczyć się, które komunikaty i zastrzeżenia rezonują z naszymi kupującymi.

Spodziewaj się, że będziesz organizować spotkania i zarządzać możliwościami na wczesnym etapie przy coraz większej niezależności. W połowie drogi powinieneś posiadać zestaw możliwości na wielu etapach ścieżki. Będziesz przeprowadzać pełne cykle odkrywania i demonstracji, koordynować inżynierię rozwiązań i inne zasoby wewnętrzne, tworzyć wiarygodną prognozę i doprowadzać transakcje na późnym etapie do finalizacji.

W zależności od długości cyklu sprzedaży zazwyczaj wtedy możliwe są pierwsze zwycięstwa. Szerszy krąg staje się powtarzalnym, przewidywalnym uczestnikiem - osobą z jasną strategią terytorialną, konsekwentnymi nawykami dotyczącymi poszukiwania klientów, silnymi relacjami wewnętrznymi i doskonałym zrozumieniem przyczyn wygrywania lub przegrywania transakcji. Dlaczego to może nie pasować - Jeśli wolisz wysoce ustrukturyzowane, obciążone procesami środowisko z jasno zdefiniowanymi schematami na każdym kroku, tempo i stopień samodzielności emnify mogą okazać się niewygodne - wciąż pracujemy nad tym i oczekujemy, że ta osoba pomoże kształtować sposób realizacji zadań, a nie tylko będzie postępować zgodnie z ustalonym scenariuszem - Jeśli najwygodniej czujesz się w zarządzaniu dużą liczbą mniejszych transakcji transakcyjnych, złożoność i dłuższe ramy czasowe cykli sprzedaży IoT w przedsiębiorstwie mogą nie odpowiadać Twojemu naturalnemu rytmowi - Jeśli potrzebujesz wokół ciebie duża, dobrze wyposażona organizacja wsparcia, zanim poczujesz się pewnie, wchodząc na rynek, ta rola będzie wydawała się niewystarczająca - zespół jest szczupły, co oznacza dużą odpowiedzialność i rzeczywisty wpływ, ale także prawdziwą niejednoznaczność Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-us-west-coast-emnify