Starszy inżynier sprzedaży - przedsiębiorstwo (biegle mówiący po hiszpańsku)

O roli Płynna znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego jest wymogiem/koniecznością Jako starszy inżynier sprzedaży w firmie Amplitude będziesz technicznym rozgrywającym obsługującym nasze najbardziej strategiczne możliwości w regionie południowo-zachodnim. Będziesz współpracować z Account Executives, aby wygrywać złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy, przekształcając możliwości produktu w wyniki biznesowe, które są ważne dla liderów ds. Produktu, marketingu i analityki.

Będziesz kierować odkryciami technicznymi, projektować niestandardowe wdrożenia weryfikacyjne koncepcji i służyć jako zaufany doradca potencjalnych klientów zajmujących się strategią analityki cyfrowej. Twoja wiarygodność techniczna i wiedza biznesowa będą miały bezpośredni wpływ na roczny rurociąg. Co będziesz robić Realizacja transakcji (70% czasu) - Prowadzenie faz oceny technicznej dla transakcji o wartości od 100 tys. do ponad 1 mln ARR - Przeprowadzenie głębokiego odkrywania, aby zmapować przepływy pracy potencjalnego klienta, zależności stosu technologicznego i kryteria decyzyjne na zróżnicowanie Amplitude - Projektować i wykonywać praktyczne weryfikacje koncepcji, które dowodzą wartości w rzeczywistych danych potencjalnego klienta i przypadkach użycia - Rozpatrywać zastrzeżenia techniczne związane z architekturą danych, prywatnością/zgodnością i złożonością integracji - Przedstawiać Menedżerowie wyższego szczebla i przekładanie możliwości technicznych na narracje dotyczące ROI Współpraca wewnętrzna (20% czasu) - Współpracuj z działem zarządzania produktem, aby komunikować luki w funkcjonalnościach i wymagania klientów, które wpływają na szybkość transakcji - Pracuj z sukcesem klienta, aby zapewnić płynne przekazanie i dostosowanie techniczne podczas wdrożenia - Mentoruj młodszych SE w zakresie pozycjonowania technicznego i najlepszych praktyk w zakresie demonstracji Przemyślane przywództwo (10% czasu) - Wkład w naszą analizę konkurencyjności za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics 4, Adobe Analytics i Mixpanel - Opracowywanie zasobów demonstracyjnych wielokrotnego użytku, treści technicznych, i ramy weryfikacyjne dla szerszego zespołu SE Czego szukamy Wymagane - Ponad 5 lat pracy w przedsprzedaży oprogramowania (rola SE, doradztwo sprzedażowe lub techniczne zarządzanie kontem) - Płynna znajomość języka hiszpańskiego jest OBOWIĄZKOWA - Musisz swobodnie posługiwać się szczegółowymi koncepcjami technicznymi i być samoukiem (przykłady obejmują: Python, SQL, integracje hiperskalerów, API, R) - Praktyczne doświadczenie w SQL: potrafisz pisać złączenia, agregacje, i funkcje okienkowe do analizy danych behawioralnych - Historia zamykania ocen technicznych w konkurencyjnych transakcjach przedsiębiorstw - Komfort prezentacji koncepcji technicznych zarówno inżynierom, jak i interesariuszom biznesowym Zdecydowanie preferowany - Ponad 2 lata pracy w szczególności z analityką produktów, platformami eksperymentalnymi lub platformami danych klientów - Doświadczenie z modelami danych opartymi na zdarzeniach i zrozumienie implementacji śledzenia - Znajomość narzędzi BI (Tableau, Looker, Power BI) i sposobu, w jaki platformy analityczne integrują się z nimi - Wcześniejsza praca w firmach SaaS sprzedających produkty, rozwój, lub zespoły marketingowe - Zrozumienie regionalnych konsekwencji dla danych i prywatności danych dla narzędzi analitycznych.

Jak wygląda sukces - Pierwsze 90 dni: Wejdź na platformę Amplitude, wykonaj co najmniej 3 demonstracje dla klientów i weź udział w 2 weryfikacjach koncepcji - Pierwszy rok: Wpływ na ARR z zamkniętymi wygranymi, utrzymanie wskaźnika wygranych technicznych na poziomie ponad 70% i opracowanie 2 zasobów do ponownego wykorzystania dla zespołu. Dlaczego ta rola ma znaczenie Inżynierowie sprzedaży to siły mnożące w Amplitude. Oferty, które wygrywasz, nie tylko spełniają określone wymagania: udowadniają, że analityka produktów zapewnia mierzalne wyniki biznesowe przedsiębiorstwom przechodzącym transformację cyfrową.

Będziesz mieć bezpośredni wgląd w nasz plan rozwoju produktu, dyskusje na temat strategii kierownictwa i możliwość kształtowania sposobu, w jaki konkurujemy na rynku Toronto. Informacje o Amplitude Amplitude to wiodąca platforma analityki cyfrowej, która pomaga firmom uwolnić moc swoich produktów. Prawie 3500 klientów, w tym Atlassian, NBCUniversal, Jersey Mike's, Decathlon i Rocket Companies, polega na Amplitude, aby uzyskać samoobsługowy wgląd w całą podróż klienta.

Nasze wartości: - Pokora Brak ego: Działamy w oparciu o empatię i otwartość oraz staramy się zrozumieć wiele punktów widzenia. Słuchaj, żeby zrozumieć. Zaproś pomoc w zwiększeniu wpływu.

Dostrzegaj mocne strony innych. - Własność Podejmujemy inicjatywę w celu rozwiązywania problemów, które stanowią podstawę sukcesu naszej wspólnej firmy. Rozwiązuj problemy korzeniowe, a nie objawy. Zdefiniuj sukces jako Firma → Zespół → Ja.

Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby zapewnić wykonanie ostatniej mili. - Nastawienie na rozwój Jesteśmy wytrwali w obliczu wyzwań i poszukujemy wkładu, aby rozwijać siebie i innych. Eksperymentuj odważnie. Szukaj informacji zwrotnych i działaj na ich podstawie.

Polegaj na dyskomforcie. - Koncentracja na kliencie Stawiamy klienta w centrum wszystkiego, co robimy. Rozmawiaj z klientami. Zrozum potrzeby klientów.

Skoncentruj się na wynikach klientów. Kim jesteśmy Firma: Amplitude jest pełna pokornych, uczących się przez całe życie, którzy chcą pomagać sobie nawzajem, aby firma odniosła sukces. Nasze wartości, takie jak nastawienie na rozwój, odpowiedzialność i pokora, są podstawą naszego sposobu pracy: jesteśmy wytrwali w obliczu wyzwań, podejmujemy inicjatywę w rozwiązywaniu problemów, które stanowią podstawę naszego wspólnego sukcesu, oraz działamy w oparciu o empatię i otwartość, starając się zrozumieć wiele punktów widzenia.

Produkt: Amplitude to cyfrowa platforma analityczna - pomagamy firmom gromadzić dane, którym mogą zaufać, odkrywać jasne informacje na temat zachowań klientów i podejmować szybsze działania. Umożliwia to zespołom tworzenie lepszych doświadczeń związanych z produktami, które napędzają rozwój firmy. Jesteśmy bardzo dumni z tego, co zbudowaliśmy i wciąż rozwijamy: platformę, która umożliwia firmom prosperowanie w erze cyfrowej.

Dbamy o dobro naszego zespołu: Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenia i pakiety świadczeń, które odzwierciedlają nasze zaangażowanie w zdrowie i dobre samopoczucie naszych Ampliteerów. Niektóre z naszych programów świadczeń obejmują: - Doskonałe ubezpieczenia medyczne, dentystyczne i wizyjne ze 100% składkami opłacanymi przez pracodawcę dla pracowników medycznych, dentystycznych i Vision w wybranych planach - Fidelity 401K z dopasowaniem - Elastyczny czas wolny, płatne urlopy i nie tylko - Hojne stypendia do wydania na to, co dla Ciebie najważniejsze, np. dobre samopoczucie (co miesiąc), transport/parking (co miesiąc), nauka i rozwój (kwartalnie), sprzęt do biura domowego (co rok) i wiele więcej - Doskonałe świadczenia rodzicielskie, w tym: 12 - 20 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego, świadczenia z tytułu płodności marchewkowej/wsparcie w adopcji/macierzy zastępczej, zastępcza opieka nad dziećmi - świadczenia w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia, w tym bezpłatny dostęp pracowników do coachingu i terapii Modern Health oraz wysokiej jakości doświadczenie w gabinecie lekarskim dzięki członkostwu One Medical (wybrane USA) tylko lokalizacje) - Program zakupów akcji pracowniczych (ESPP) Inne ciekawostki na temat Amplitude: - Zostaliśmy wyróżnieni w Indeksie Doskonałości Newsweeka 2024. - Nasi klienci nas kochają! Twierdzą, że jesteśmy najpopularniejszym rozwiązaniem w zakresie analityki produktów od 19 kwartałów z rzędu w G2. - DUŻO dbamy o innowacyjność produktów.

Fast Company nazwała nas trzecią najbardziej innowacyjną firmą na świecie. - Inwestujemy w naszych ludzi. Oferujemy programy mentorskie, szkolenia z zakresu zarządzania i inicjatywy wellness. - Odwdzięczamy się naszym społecznościom. Każdemu Ampliteerowi zapewniamy stypendium charytatywne oraz płatny urlop w ramach wolontariatu. - Zostaliśmy założeni w 2012 r., we wrześniu 2021 r. weszliśmy na giełdę w drodze bezpośredniego notowania, a obecnie notujemy spółkę pod symbolem $AMPL. - Jesteśmy globalnym i szybko rozwijającym się zespołem!

Mamy pracowników na całym świecie i biura w San Francisco (siedziba główna), Nowym Jorku, Vancouver, Amsterdamie, Londynie, Paryżu, Singapurze i Tokio. - Naszą maskotką jest Data Monster, który uwielbia żerować na liczbach, wykresach i wykresach. Nom. Amplitude zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO).

Wszyscy kandydaci są rozpatrywani bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, stan cywilny, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana lub orientację seksualną. Rola ta kwalifikuje się do kapitału własnego, świadczeń i innych form wynagrodzenia. W oparciu o ustawodawstwo obowiązujące w Kalifornii poniższe dane dotyczą osób, które będą pracować dla Amplitude w rejonie Zatoki San Francisco w Kalifornii.

Przedział wynagrodzeń: 194 000 USD - 291 000 USD ogółem docelowa gotówka (w tym premia lub prowizja) Zgodnie z ustawodawstwem obowiązującym w Kalifornii poniższe dane dotyczą osób, które będą pracować dla Amplitude w Kalifornii poza obszarem Zatoki San Francisco. Przedział wynagrodzeń w Kalifornii: 174 000 - 261 000 USD całkowitej docelowej gotówki (w tym premii lub prowizji) #LI-GF1 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-engineer-enterprise-fluent-spanish-speaking-amplitude