Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Naszą misją w Greenhouse jest zapewnienie wszystkim możliwości zatrudnienia - dlatego dokładamy wszelkich starań, aby zatrudniać wspaniałych ludzi, ponieważ wierzymy, że stanowią oni podstawę naszego sukcesu. W Greenhouse dołączysz do zespołu, który celowo współpracuje, sprzyja włączeniu społecznemu oraz komunikuje się w sposób przejrzysty i odpowiedzialny, abyśmy mogli osiągnąć naszą misję. Dołącz do nas, aby wykonać najlepszą pracę w swojej karierze, rozwiązując znaczące problemy z niezwykłymi zespołami.

Greenhouse poszukuje Senior Business Development Managera, który dołączy do naszego zespołu! Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu będzie kierował realizacją strategii partnerskiej Greenhouse i będzie właścicielem portfela partnerów strategicznych o dużym wpływie w całym naszym ekosystemie. Ta rola przypada w zespole ds. rozwoju korporacyjnego i strategii i będzie przekształcać priorytety partnerstwa strategicznego w podpisane umowy, integracje na żywo i wymierne wyniki w zakresie przychodów.

Będziesz kierować tym, jak Greenhouse buduje, strukturyzuje i rozwija strategiczne partnerstwa, ściśle współpracując z działem ds. produktu, sprzedaży, marketingu i działem prawnym, aby zarówno rozpocząć nowe integracje, jak i pogłębić istniejące relacje. Jest to wysoce wielofunkcyjna, skoncentrowana na realizacji rola dla kogoś, kto chce identyfikować i zapewniać nowy rozwój i znaczący wpływ za pośrednictwem naszego ekosystemu. Kto pokocha tę pracę - Łącznik - budujesz silne, oparte na zaufaniu relacje z partnerami i wewnętrznymi interesariuszami i lubisz być głównym punktem kontaktowym, dzięki któremu wszyscy są zgrani i posuwają się do przodu. - Strateg - lubisz przekładać ogólne priorytety partnerstwa na konkretne programy, struktury komercyjne i jasne uzasadnienia biznesowe, które zwiększają przychody i zwrot z inwestycji. - Konstruktor - prosperujesz w środowiskach bez w pełni zbudowanych podręczników, tworząc strukturę, proces i powtarzalny ruch tam, gdzie jeszcze to nie istnieje. - Operator - jesteś zorganizowany, zorientowany na szczegóły i potrafisz sprawnie zarządzać złożonymi uruchomieniami, konkurującymi priorytetami i kompleksową realizacją.

Co będziesz robić - Kierowanie realizacją strategii partnerów Greenhouse, przekształcanie strategicznych decyzji partnerów w udane inicjatywy generujące przychody w całym naszym ekosystemie. - Posiadaj kompleksowe portfolio partnerów strategicznych, pełniąc funkcję głównego punktu kontaktowego i wyznaczając cele w zakresie przychodów powiązane z tymi relacjami. - Kieruj uruchamianiem nowych partnerstw, od wstępnego określenia zakresu po wdrożenie, ścisła współpraca z produktami, CGS (rozwój i sukces klienta) oraz marketingiem. - Współpraca z Działem ds. Produktu i Inżynierii w zakresie zakresu integracji, dostosowania planu działania i ustalania priorytetów, aby zapewnić, że wspólne rozwiązania stworzą wyraźną wartość dla klienta. - Współpracuj z CGSand Sales w zakresie wniosków o współsprzedaż i rurociągów pozyskiwanych od partnerów, zapewniając w tej dziedzinie możliwość skutecznej sprzedaży z partnerami i za ich pośrednictwem. - Współpraca z działem marketingu nad wspólnymi programami wchodzenia na rynek i wspólnym marketingiem, które zwiększają świadomość, przyjęcie i rozwój strategicznych integracji. - Własne wyniki i raportowanie dla partnerów, definiowanie kluczowych wskaźników wydajności i kierowanie procesem śledzenia stanu zdrowia partnerów, celów i zwrotu z inwestycji (ROI) we współpracy z działem sprzedaży i finansów. - Negocjowanie i zarządzanie umowami handlowymi, współpraca z działem prawnym w zakresie staży umownych oraz nadzorowanie odnowień, zmian i bieżących struktur handlowych. - Identyfikuj nowe możliwości partnerstwa i zakłady ekosystemowe, które mogą odblokować stopniowy wzrost, i formułuj oparte na danych zalecenia dotyczące kolejnych inwestycji. - Dodatkowe projekty i obowiązki w zależności od potrzeb biznesowych. Powinieneś mieć - 6 - 9 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach, sojuszach strategicznych lub pokrewnej funkcji w firmie B2B lub B2C SaaS. - Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu relacjami partnerskimi po podpisaniu kontraktu, w tym QBR, śledzeniu wyników i rozwiązywaniu problemów w relacjach - nie tylko w zakresie pozyskiwania i zamykania transakcji. - Silne umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej, z udokumentowanym doświadczeniem w ścisłej współpracy z Działem Produktu/Inżynierii w zakresie partnerstw integracyjnych, Sprzedażą w ramach współsprzedaży lub propozycji kanałów oraz Marketingiem w programach GTM. - Płynność handlowa i analityczna, w tym budowanie uzasadnień biznesowych, modelowanie ROI partnerstwa i negocjowanie warunków handlowych, takich jak udział w przychodach, opłaty za polecenie, fundusze na rozwój marketingu i minimalne zobowiązania. - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, zapewniające komfort prezentacji zainteresowanym stronom wyższego szczebla i przekładające działania partnerstwa na jasne narracje strategiczne. - Nastawienie konstruktora i wysoka powtarzalność - możesz swobodnie pracować bez w pełni opracowanych podręczników, tworzyć strukturę tam, gdzie jej nie ma i zarządzać złożonością jako praktyczny właściciel projektu. - Historia osiągania zrealizowanych celów ARR lub przychodów poprzez partnerstwa. - Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w obsłudze oprogramowania HR lub oprogramowania rekrutacyjnego. - Twoje własne unikalne talenty!

Twoje doświadczenie zapewniło ci wyjątkową perspektywę i zestaw możliwych do przeniesienia umiejętności, które nie zawsze są zgodne z daną rolą - ale to są cechy, które cenimy w Greenhouse. Jeśli nie spełniasz w 100% powyższych kwalifikacji, nadal gorąco zachęcamy Cię do złożenia aplikacji. Kandydaci muszą posiadać aktualnie zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych w pełnym wymiarze godzin.

Jeśli mieszkasz w Kalifornii, zachęcamy do przeczytania tych ważnych informacji dla mieszkańców Kalifornii, do których link znajduje się tutaj. Krajowy zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 163 800 - 213 100 USD. Indywidualne wynagrodzenie będzie współmierne do doświadczenia i kwalifikacji kandydata.

Niektóre stanowiska mogą kwalifikować się do dodatkowego wynagrodzenia, w tym nagród w postaci opcji na akcje, premii i podwyżek za zasługi. Dodatkowo, niektóre role mają możliwość otrzymywania prowizji od sprzedaży, które są oparte na warunkach planu prowizji od sprzedaży obowiązującego dla tej roli. Greenhouse zapewnia pracownikom różnorodne świadczenia, w tym ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne, podstawowe ubezpieczenie na życie, zasoby w zakresie zdrowia psychicznego, finansowe świadczenia zdrowotne oraz program w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego.

Pracownikom mieszkającym w USA oferujemy krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, plan 401(k) i dopasowanie do firmy. Pracownicy zatrudnieni w USA otrzymują także w roku kalendarzowym do 14 planowych płatnych urlopów i do 80 godzin płatnego zwolnienia lekarskiego. Niezwolnieni pracownicy naliczają do 20 - 25 dni płatnego urlopu rocznie, w zależności od stażu pracy, a zwolnieni pracownicy mają elastyczny płatny czas wolny (PTO).

Przewidywany ostateczny termin pełnienia tej roli to 25 września 2026 r. Kim jesteśmy W Greenhouse żyjemy zgodnie z naszą misją, korzystając z własnych produktów, które pomagają nam za każdym razem zatrudnić odpowiednią osobę na dane stanowisko. Zależy nam na projektowaniu i odpowiedzialnym korzystaniu z narzędzi AI, aby zmienić sposób, w jaki pracujemy, jednocześnie skupiając się na ludziach.

Jesteśmy firmą działającą zdalnie i dysponujemy wspólnymi przestrzeniami biurowymi w Nowym Jorku i Irlandii oraz opcjonalnymi przestrzeniami coworkingowymi, które zapewniają nam elastyczność, dzięki której możemy wykonywać najlepszą pracę w dowolnym miejscu. Odgrywamy aktywną rolę w naszym rozwoju poprzez program oceny wyników, którego celem jest dostarczanie praktycznych informacji zwrotnych, oraz strukturę premii nagradzającą doskonałe wyniki. Wierzymy, że połączenie różnych perspektyw czyni nas silniejszą firmą - dlatego kształcimy liderów, którzy tworzą kulturę włączającą i inwestują w grupy zasobów pracowników, które celebrują nasze różnice i doświadczenia życiowe.

Jesteśmy dumni, że stworzyliśmy wielokrotnie nagradzaną kulturę, która przez wiele lat z rzędu była uznawana za najlepsze miejsca pracy według magazynu Fortune i najlepsze miejsca pracy według magazynu Inc. - Greenhouse Software jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę, orientację seksualną lub tożsamość płciową), pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące lokalne przepisy prawa, regulacje i rozporządzenia. Jeśli potrzebujesz pomocy i/lub rozsądnych udogodnień podczas procesu składania wniosku, skontaktuj się z .

E-maile dotyczące ofert pracy w Greenhouse Software są wysyłane wyłącznie przez pracowników z adresami e-mail @greenhouse.io. Jeśli podejrzewasz oszustwo typu phishing, zobacz tę stronę w naszej witrynie internetowej. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-business-development-manager-greenhouse