Menedżer ds. zaangażowania strategicznego

Menedżer ds. zaangażowania strategicznego O naszym zespole Będziesz na czele zmiany sposobu uprawiania nauki - oddając najnowocześniejsze narzędzia sztucznej inteligencji i światowej klasy badawcze bazy danych w ręce wykładowców, badaczy i liderów uniwersytetów, którzy napędzają najważniejsze odkrycia na świecie. To nie jest rutynowa rola sprzedawcy. To szansa na kształtowanie przyszłości badań.

Informacje o roli Menedżera ds. zaangażowania strategicznego. Rola ta odpowiada za wspieranie strategii firmy Elsevier w zakresie usług analitycznych i danych w obu Amerykach. Stanowisko to zarządza strategicznymi kontaktami z klientami, wspiera kluczowych klientów i pomaga pozycjonować produkty Elsevier do celów analitycznych, przetwarzania danych i wspomagania decyzji w zgodzie z potrzebami klientów i celami globalnego portfolio.

Osoba na tym stanowisku ściśle współpracuje z menedżerami ds. kont, produktami, badaniami i rozwojem, specjalistami technicznymi, zespołami ds. sukcesu klienta oraz zespołami analitycznymi i usługami danych w celu identyfikowania możliwości, opracowywania strategii dotyczących kont, wspierania pozycjonowania rozwiązań i koordynowania zasobów w ramach złożonych interakcji z klientami. Obejmuje budowanie i utrzymywanie relacji z decydentami wyższego szczebla, wpływowymi osobami i interesariuszami technicznymi na uniwersytetach, w instytucjach badawczych, agencjach rządowych, konsorcjach i innych głównych klientach instytucjonalnych. Do kluczowych obowiązków należy przeprowadzanie strategicznej analizy konta, ocena potrzeb klientów, monitorowanie trendów rynkowych, wspieranie odkryć i kwalifikacji, udział w zapytaniach ofertowych i odprawach strategicznych oraz pomaganie klientom w zrozumieniu, w jaki sposób oferta usług analitycznych i usług danych Elsevier wspiera strategię badawczą, analizę porównawczą, decyzje dotyczące finansowania, usprawnianie przepływu pracy i podejmowanie decyzji w oparciu o dowody.

Menedżer ds. zaangażowania strategicznego pełni także rolę głosu klienta, dzieląc się zespołami wewnętrznymi informacjami rynkowymi, wzorcami przyjęcia, sygnałami konkurencji, opiniami o produktach, zastrzeżeniami technicznymi i niezaspokojonymi potrzebami. Rola ta wspiera przeglądy biznesowe, spotkania planistyczne, prognozowanie, raportowanie wyników i koordynację międzyfunkcyjną w celu poprawy realizacji, zadowolenia klientów i wzrostu przychodów. Obowiązki - Budowanie i rozwijanie możliwości strategicznych w obu Amerykach dla portfolio usług analitycznych i usług danych Elsevier. - Współpraca z Account Managerami w zakresie odkrywania, kwalifikacji, strategii konta, pozycjonowania rozwiązań, opracowywania propozycji i długoterminowego zaangażowania klientów. - Prowadzenie rozmów z klientami, które łączą możliwości Elsevier z priorytetami, takimi jak strategia badawcza, analizy porównawcze, decyzje dotyczące finansowania, ocena wyników, usprawnienie przepływu pracy i planowanie oparte na dowodach. - Wspieranie zapytań ofertowych, odpraw strategicznych, przeglądów biznesowych i prezentacji klientów za pomocą jasnych opisów rozwiązań. - Budowanie relacji z decydentami wyższego szczebla, wpływowymi osobami, interesariuszami technicznymi i wewnętrznymi zespołami wielofunkcyjnymi. - Przeprowadzanie analizy konta, mapowanie interesariuszy, ocena możliwości i analiza rynku w celu identyfikacji możliwości wzrostu, ryzyka i potrzeb klientów. - Dzielenie się opiniami klientów i rynku z zespołami ds. produktów, badań i rozwoju, usługami analitycznymi i danymi oraz zespołami kierowniczymi w celu informowania o kierunku produktu i realizacji wejścia na rynek. - Przygotowywanie prognoz, aktualizacji rachunków, podsumowań wyników i zaleceń strategicznych wspierających planowanie i podejmowanie decyzji zarządczych. - Wzmocnienie koordynacji międzyfunkcyjnej, usprawnienie przepływów pracy i zidentyfikowanie możliwości posprzedażowych w celu zwiększenia wartości dla klienta. - Reprezentowanie Elsevier podczas strategicznych spotkań z klientami, odpraw dla kadry kierowniczej, konferencji i wydarzeń branżowych, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Wymagania - Doświadczenie w strategicznym zarządzaniu klientami, rozwiązaniach dotyczących danych i analityki, wywiadu badawczego, SaaS, konsultingu lub złożonej sprzedaży instytucjonalnej. - Mile widziane doświadczenie we współpracy z klientami akademickimi, rządowymi, badawczymi lub dużymi przedsiębiorstwami. - Możliwość zaangażowania starszych interesariuszy technicznych i nietechnicznych, w tym liderów badań, kadry kierowniczej instytucji, interesariuszy rządowych, zespołów zajmujących się danymi i wewnętrznego kierownictwa. - Zrozumienie analityki, usług danych, przepływów pracy badawczych, instytucjonalnego podejmowania decyzji i tworzenia wartości dla klienta. - Posiadać ocenę biznesową, planowanie kont, zarządzanie interesariuszami i umiejętność niezależnego działania w ramach złożonych, długotrwałych zleceń. - Potrafi jasno przedstawić koncepcje analityczne, techniczne i komercyjne właściwym odbiorcom. - Doświadczenie we wspieraniu odkrywania, projektowania rozwiązań, propozycji, zapytań ofertowych, odpraw strategicznych, przeglądów kont i realizacji międzyfunkcyjnej. - Posiadaj wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, budowania relacji i analityczne. - Potrafi zrównoważyć wzrost przychodów, wartość klienta, efektywność operacyjną, wykonalność techniczną i strategię portfela. Pracuj w sposób, który Ci odpowiada. Promujemy zdrową równowagę między pracą a życiem prywatnym w całej organizacji.

Naszym pracownikom oferujemy atrakcyjne perspektywy pracy. Dzięki licznym inicjatywom na rzecz dobrego samopoczucia, wspólnemu urlopowi rodzicielskiemu, pomocy w nauce i urlopom naukowym pomożemy Ci wywiązać się z Twoich bezpośrednich obowiązków i długoterminowych celów. Schemat pracy Elastyczne godziny pracy - elastyczne godziny pracy w ciągu dnia, aby pomóc Ci zmieścić wszystko i pracować wtedy, gdy jesteś najbardziej produktywny.

Informacje o firmie Jako światowy lider w dziedzinie informacji i analiz pomagamy badaczom i pracownikom służby zdrowia rozwijać naukę i poprawiać wyniki zdrowotne z korzyścią dla społeczeństwa. Opierając się na naszym dziedzictwie wydawniczym, łączymy wysokiej jakości informacje i ogromne zbiory danych z analityką, aby wspierać wizjonerską naukę i badania, edukację zdrowotną i interaktywne nauczanie, a także wyjątkową opiekę zdrowotną i praktykę kliniczną. W Elsevier Twoja praca przyczynia się do stawiania czoła wielkim wyzwaniom stojącym przed światem i tworzenia bardziej zrównoważonej przyszłości.

Wykorzystujemy innowacyjne technologie, aby wspierać naukę i opiekę zdrowotną, aby współpracować na rzecz lepszego świata. Przedział podstawowego wynagrodzenia krajowego w USA: 89 700 - 166 400 USD. Całkowity docelowy zakres środków pieniężnych: 138 000 - 256 000 USD.

W niektórych lokalizacjach mogą obowiązywać różnice geograficzne, aby lepiej odzwierciedlać stawki na rynku lokalnym. Mieszanka wynagrodzeń pomiędzy wynagrodzeniem podstawowym i zmiennym różni się w zależności od roli sprzedawcy; porozmawiaj o tym z rekruterem. Wiemy, że Twoje dobre samopoczucie i szczęście są kluczem do długiej i pełnej sukcesów kariery.

Cieszymy się, że możemy zaoferować korzyści specyficzne dla danego kraju. Kliknij tutaj, aby uzyskać dostęp do korzyści specyficznych dla Twojej lokalizacji. Zależy nam na zapewnieniu uczciwego i dostępnego procesu rekrutacji.

Jeśli jesteś niepełnosprawny lub masz inne potrzeby wymagające zakwaterowania lub przystosowania, daj nam znać, wypełniając formularz wniosku o wsparcie dla wnioskodawcy lub skontaktuj się z nami pod numerem 18*** *** 120. Przestępcy mogą poddawać się rekruterom i prosić o pieniądze lub dane osobowe. Nigdy nie żądamy pieniędzy ani danych bankowych od kandydatów do pracy.

Dowiedz się więcej o wykrywaniu i unikaniu oszustw tutaj. Prosimy o zapoznanie się z naszą Polityką prywatności kandydatów. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse: wykwalifikowani kandydaci są rozpatrywani i traktowani podczas zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, stopień niepełnosprawności, chroniony status weterana, wiek, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Osoby poszukujące pracy w USA: EEO Poznaj swoje prawa. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-engagement-manager-relx