Regionalny Dyrektor Sprzedaży - Handlowy

Opis ## Kim jesteśmy Dołącz do firmy znajdującej się w centrum bezpiecznego wdrażania sztucznej inteligencji na świecie. Misją Cyera jest zapewnienie przedsiębiorstwom pewności, że mogą bezpiecznie zastosować sztuczną inteligencję - decydując, co dokładnie może zobaczyć i zrobić, gdy sięga głębiej w firmę. Zaczęliśmy od rozwiązania najtrudniejszego problemu w zakresie bezpieczeństwa danych: znajdowania i zabezpieczania danych szybciej i dokładniej, niż ktokolwiek myślał, że to możliwe.

Ten fundament stanowi obecnie niezbędną infrastrukturę zaufania AI dla listy Fortune 1000. Zatrudniamy talenty zorientowane na misję, aby umieścić tych liderów w centrum naszej historii. ## Szansa Poszukujemy Regionalnego Dyrektora Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za kierowanie dobrze prosperującym zespołem sprzedaży komercyjnej, upewniając się, że korzystają oni z najlepszych praktyk i odpowiednich technik poszukiwania klientów, aby zwiększyć i przyczynić się do ogólnego sukcesu Cyera. Jako Regionalny Dyrektor Sprzedaży w zespole handlowym w Cyera będziesz odpowiedzialny za dany region, a Twoim celem będzie budowanie terytorium wraz ze swoim Zespołem Sprzedaży, gwarantując, że Ty i Twój zespół dotrzymacie i/lub przekroczycie ustalony limit.

OBOWIĄZKI: - Kierowanie zespołem sprzedaży w zakresie stosowania metodologii sprzedaży i najlepszych praktyk, a także dbanie o prawidłowe wykorzystanie systemu CRM. - Zapewnia stałą opiekę mentorską dla Account Executives, aby uczyć odpowiednich technik poszukiwania nowych klientów, zarządzania kluczowymi klientami i ogólnej obsługi konta. - Przeprowadza okresowe przeglądy działalności, które obejmują rozmowy sprzedażowe, śledzenie potencjalnych klientów oraz pozyskiwanie potencjalnych klientów i wyniki poszczególnych Account Executives, pomagając jednocześnie w rozwiązywaniu problemów osobistych, przegranych/wygranych na tle konkurencji oraz możliwości rozwoju osobistego/zawodowego. - Oceniaj zestawy umiejętności i zapewniaj członkom zespołu ciągły coaching i informacje zwrotne, aby osiągnąć cele, wzmocnić metodologie sprzedaży i zapewnić wskazówki dotyczące kierunku ścieżki kariery. - Zidentyfikuj obszary, w których Twój zespół potrzebuje pomocy/gdzie Twoje terytorium potrzebuje rozwoju i weź udział w działaniach związanych z rekrutacją/rozmową kwalifikacyjną. - Poinstruuj członków zespołu sprzedaży, jak zarządzać kluczowymi relacjami z zleceniodawcami oraz wybranymi klientami i partnerami handlowymi. - Wdrożyć procesy, które pozwolą Zespołowi Kierowniczemu Sprzedaży na bieżąco informować o statusie wszystkich działań sprzedażowych i bieżącym postępie, jednocześnie pełniąc rolę punktu eskalacji dla Klientów i Partnerów Handlowych. - Umiejętność oceny informacji o kliencie, identyfikowania i rozwiązywania problemów, formułowania odpowiednich rozwiązań i skutecznego ich prezentowania. Wymagania WYMAGANE KWALIFIKACJE: - Nastawienie zorientowane na wyniki i historia nadmiernych osiągnięć w kierowaniu zespołami sprzedającymi duże transakcje w szybko rozwijającym się środowisku start-upów. - Sprawdzona umiejętność skutecznej komunikacji podczas prezentacji telefonicznych i komputerowych z klientami na szczeblu kierowniczym, bezpośrednimi podwładnymi i zespołem kierowniczym Cyera. - Sprawdzona znajomość środowisk chmurowych (AWS, Azure lub GCP), bezpieczeństwa w chmurze i ryzyka związanego z danymi. Zdecydowanie preferujemy kandydatów mających doświadczenie w sprzedaży bezpieczeństwa w chmurze, danych lub sztucznej inteligencji. - Podstawowa znajomość różnych ram bezpieczeństwa danych i zgodności oraz ich wpływu na wartość biznesową. - Umiejętność nauczania sposobów identyfikowania nowych i istniejących możliwości poprzez podstawową metodologię sprzedaży konsultacyjnej. - Sprawdzona osoba, która potrafi samodzielnie rozpocząć pracę i jest zmotywowana, aby móc zarządzać wieloma zadaniami, projektami i obowiązkami jednocześnie i w określonych ramach czasowych. - Znajomość zarządzania systemami CRM i możliwościami zarządzania. - Znajomość różnorodnych koncepcji, praktyk i procedur związanych ze wsparciem sprzedaży. - Musi być w stanie kierować zespołem i spełniać miesięczne, kwartalne i roczne wymagania dotyczące kwot. - Doświadczenie w pracy w dynamicznym środowisku i umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmieniających się okoliczności.

INFORMACJE O WYNAGRODZENIU: Zakres wynagrodzenia: 300 000 - 340 000 USD. Przedział ten reprezentuje całkowite wynagrodzenie i może obejmować zachęty za stanowiska sprzedażowe, kapitał własny lub świadczenia, stosownie do przypadku. Ten zakres wynagrodzenia odzwierciedla dobrą wiarę Cyera i rozsądne oszacowanie zakresu możliwego wynagrodzenia za tę rolę w momencie oddelegowania, a Cyera może ostatecznie zapłacić więcej lub mniej niż podany zakres.

Ostateczne wynagrodzenie na tym stanowisku zostanie ustalone według wyłącznego uznania Cyera, zgodnie z obowiązującym prawem i na podstawie różnych czynników, w tym między innymi doświadczenia zawodowego, umiejętności i kwalifikacji pracownika na danym stanowisku, a także potrzeb biznesowych Cyera i innych względów operacyjnych. Ostateczne wynagrodzenie będzie się różnić w zależności od stażu pracy i znaczenia doświadczenia, lokalizacji i wymagań dotyczących stanowiska. Ta rola może kwalifikować się do potencjalnego podwyższenia zasług w oparciu o takie czynniki, jak wyniki indywidualne lub firmowe, staż pracy i inne czynniki uznaniowe.

KORZYŚCI - Dlaczego Cyera? - Możliwość pracy zdalnej ze zwrotem kosztów wyposażenia biura - Konkurencyjne wynagrodzenie - Nieograniczone WOM - Płatne urlopy i zwolnienia chorobowe - Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i dentystyczne - Ubezpieczenie na życie, krótko- i długoterminowe na wypadek niezdolności do pracy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-director-commercial-cyera