Dyrektor sprzedaży

Każdy umysł jest wyjątkowy. Jednak znaczna część świata nadal jest zbudowana zgodnie z tym, co uważa się za „normalne”, pozostawiając zbyt wielu ludzi w tyle. W Everway zmieniamy to, tworząc technologię, która pomaga każdemu rozumieć i być zrozumianym.

Rozumiejąc i zaspokajając wyjątkowe potrzeby każdej jednostki, tworzymy świat, w którym różnice są rozpoznawane i cenione. Nasze kariery pasują do prawdziwego życia. Dołączając do nas, nie tylko podejmujesz pracę.

Dołączasz do ruchu na rzecz budowania świata bardziej neuroinkluzywnego. Jesteśmy globalną społecznością składającą się z ponad 800 pracowników w Ameryce Północnej, Wielkiej Brytanii, Europie, Australii i Nowej Zelandii. Kariera tutaj jest celowa i szybka, z jasnymi oczekiwaniami, nowoczesnymi narzędziami i jasnością pozwalającą skupić się na tym, co najważniejsze.

Nasi ludzie są wspierani i zachęcani do pokazania się takimi, jakimi są, a różne sposoby myślenia są mile widziane i cenione. Jesteśmy dumni z naszych podstawowych wartości, które są zakorzenione w naszej kulturze. Mają być ciekawi, mieć odwagę i całkowicie się angażować.

Dołącz do nas w Everway - razem możemy odblokować pełny potencjał każdego umysłu. Informacje o stanowisku Account Executive Business Development Manager (AEBDM) jest odpowiedzialny za zwiększanie przychodów na przydzielonym terytorium poprzez połączenie ekspansji klientów i pozyskiwania nowych przedsiębiorstw. Ta rola obejmuje portfel istniejących klientów, jednocześnie aktywnie rozwijając możliwości w ramach kont o niskich wydatkach i nowych kontach netto.

AEBDM służy jako zaufany doradca organizacji edukacyjnych, identyfikujący możliwości rozwiązywania problemów klientów za pomocą rozwiązań Everway. Sukces na tym stanowisku wymaga zrównoważonego podejścia do zarządzania klientami i rozwoju biznesu - budowania silnych relacji z klientami przy jednoczesnym zachowaniu dyscypliny w zakresie poszukiwań niezbędnej do tworzenia i przekształcania nowych rurociągów. Idealny kandydat to wysoce zmotywowany specjalista ds. sprzedaży, który odnajduje się w środowisku sprzedaży doradczej, lubi rozwijać relacje z liderami edukacyjnymi i potrafi pewnie zarządzać szansami sprzedaży w całym cyklu sprzedaży. Ściśle współpracując z zespołami ds. marketingu, sukcesu klienta, rozwoju sprzedaży i produktu, AEBDM odegra kluczową rolę w poszerzaniu obecności Everway na rynku i przyspieszaniu wzrostu przychodów na swoim terytorium.

Preferowani są kandydaci mieszkający w centralnej strefie czasowej. Podróże po przydzielonym terenie będą konieczne w celu wzmocnienia relacji z klientami, uczestnictwa w wydarzeniach branżowych i wspierania możliwości sprzedażowych. Główne obowiązki Rozwój terytorialny i posiadanie konta - Wzrost własnych przychodów na przydzielonym terytorium poprzez połączenie działań związanych z ekspansją klientów, sprzedażą krzyżową, sprzedażą dodatkową i pozyskiwaniem nowych klientów. - Zarządzaj zdefiniowanym portfelem istniejących klientów, identyfikując możliwości zwiększenia przyjęcia produktów, rozszerzenia wykorzystania rozwiązań i zwiększenia przyrostowego ARR. - Opracowywać i realizować plany terytorialne, które traktują priorytetowo klientów o wysokim potencjale, możliwości rynkowe i strategiczne inicjatywy rozwojowe. - Buduj i utrzymuj relacje z kluczowymi interesariuszami w szkołach, okręgach i organizacjach edukacyjnych, w tym z decydentami i wpływowymi osobami.

Rozwój nowego biznesu - Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj możliwości na potencjalnych, nieaktywnych i nieaktywnych kontach. - Realizuj proaktywne strategie poszukiwania klientów za pośrednictwem telefonu, poczty elektronicznej, sprzedaży w mediach społecznościowych, wydarzeń, poleceń i ukierunkowanych kampanii informacyjnych. - Współpracuj z zespołami marketingu i SDR, aby skutecznie angażować potencjalnych klientów przychodzących i generowanych przez marketing. - Stwórz i utrzymuj zdrowy rurociąg, który konsekwentnie wspiera osiągnięcie kwartalnych i rocznych celów w zakresie rezerwacji. Realizacja procesu sprzedaży - zarządzaj szansami sprzedaży w całym cyklu sprzedaży, od odkrycia, poprzez propozycję, negocjacje i zamknięcie. - Wykorzystaj ramy MEDDPICC, aby kwalifikować możliwości, rozumieć priorytety klientów i skutecznie realizować transakcje. - Dostarczaj atrakcyjne prezentacje, demonstracje, uzasadnienia biznesowe i propozycje, które dopasowują rozwiązania Everway do celów klienta. - Dokładnie prognozuj i utrzymuj wgląd w rozwój możliwości, ryzyko i potencjał wzrostu. - Współpraca z zespołami finansowymi, prawnymi, produktowymi, ds. sukcesu klienta i wdrożeniowymi, aby wspierać pomyślną realizację transakcji i wyniki klientów. Zarządzanie relacjami z klientami - rozwijaj wielowątkowe relacje w ramach kont, aby zwiększać wpływy, wzmacniać retencję i odkrywać przyszłe możliwości rozwoju. - Pełnić rolę zaufanego doradcy, rozumiejąc cele, wyzwania, cykle budżetowe i priorytety strategiczne klientów. - Wspieraj wysiłki związane z utrzymaniem klientów, współpracując z zespołami ds. sukcesu klienta i odnowienia, aby zapewnić bezproblemową obsługę klienta. - Przechwytuj i przekazuj opinie klientów, informacje rynkowe i spostrzeżenia dotyczące konkurencji wewnętrznym interesariuszom.

Wydajność i doskonałość operacyjna - osiągaj i przekraczaj kwartalne i roczne cele w zakresie przychodów, rurociągów i działań. - Utrzymuj dokładne dane dotyczące możliwości, kont i prognoz w Salesforce. - Monitoruj stan rurociągów, wydajność terytorium i wskaźniki zaangażowania klientów, aby podejmować decyzje biznesowe. - Weź udział w konferencjach branżowych, wydarzeniach dla klientów, seminariach internetowych i możliwościach nawiązywania kontaktów, aby zwiększyć widoczność Everway i wzmocnić obecność na rynku. Kryteria podstawowe - ponad 1 - 3 lata doświadczenia w SaaS, EdTech, rozwoju biznesu, zarządzaniu klientami lub doradczych stanowiskach sprzedażowych. - Wykazano sukces w generowaniu przychodów dzięki połączeniu ekspansji klientów i pozyskiwaniu nowych przedsiębiorstw. - Doświadczenie w zarządzaniu szansami sprzedaży poprzez ustrukturyzowany proces sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie. - Silne umiejętności poszukiwania klientów, budowania relacji, odkrywania, prezentacji i negocjacji. - Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub podobnych platform CRM do zarządzania rurociągami i prognozowania działań. - Umiejętność skutecznego ustalania priorytetów w przypadku wielu kont, możliwości i konkurencyjnych wymagań. - Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej z możliwością angażowania interesariuszy na wielu poziomach organizacyjnych. - Umiejętność analizowania wyników na danym obszarze i wykorzystywania danych do kierowania strategią sprzedaży i planowaniem działań. - Gotowość do wyjazdów służbowych na powierzony teren w razie potrzeby. Pożądane kryteria - doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub EdTech organizacjom z sektora szkół podstawowych i średnich lub uczelni wyższych. - Znajomość MEDDPICC lub innych metodologii sprzedaży strukturalnej. - Doświadczenie w zarządzaniu zarówno rozwojem konta, jak i obowiązkami związanymi z pozyskiwaniem nowych klientów. - Wykazano sukces w rozwijaniu wielowątkowych relacji w organizacjach edukacyjnych. - Zrozumienie cykli finansowania edukacji, procesów zakupowych i struktur decyzyjnych w okręgach. - Licencjat z biznesu, edukacji, komunikacji lub pokrewnej dziedziny. - Doświadczenie w wykorzystywaniu narzędzi AI w celu poprawy badań, pozyskiwania klientów, wydajności przepływu pracy i produktywności sprzedaży.

Zgłoszenia prosimy przesyłać do poniedziałku 31 sierpnia 2026 r. Uwaga: ze względu na duże zainteresowanie zgłoszenia mogą zostać zamknięte wcześniej, dlatego zachęcamy do wcześniejszego składania wniosków. Dołącz do naszego zespołu i ciesz się konkurencyjnym wynagrodzeniem z możliwością premii, elastycznym harmonogramem pracy oraz kompleksowymi świadczeniami zdrowotnymi i wellness.

Oferujemy elastyczne plany urlopowe, rozwój kariery poprzez programy rozwojowe oraz innowacyjną kulturę współpracy, w której Twoje pomysły mają znaczenie. Gotowy, aby wywrzeć wpływ? Aplikuj już dziś i bądź częścią firmy, która inwestuje w Twój sukces!

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić wszystkim pracownikom miejsce pracy wolne od narkotyków. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, stan niepełnosprawności, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Z naszą Polityką rekrutacji i selekcji możesz zapoznać się tutaj. Kliknij link do naszej Informacji o ochronie prywatności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-executive-everway