Dyrektor, menedżer ds. analizy rynku i konkurencji

Opis roli Jako dyrektor, menedżer ds. analizy rynku i konkurencji będziesz kierować programem analizy konkurencji dla przedsiębiorstw Dropbox w usługach Dropbox Core, DocSend, Sign and Sign API i Dropbox Protect. Siedząc w organizacji dyrektora biznesowego, będziesz pracować blisko najważniejszych decyzji strategicznych firmy i dotyczących jej wejścia na rynek. Zbudujesz system operacyjny, który przekształci działalność konkurencji, rozwój rynku, opinie klientów, ustalenia dotyczące wygranych/przegranych oraz sygnały terenowe w jasne rekomendacje i działania.

Jest to bardzo widoczna, praktyczna rola przywódcza dla starszego indywidualnego specjalisty. Wzmocnisz konkurencyjną pozycję Dropbox, usprawnisz sposób, w jaki nasze zespoły radzą sobie z konkurencyjnymi cyklami sprzedaży, będziesz informować o wyborach dotyczących produktów i wejścia na rynek oraz pogłębisz wiedzę kadry kierowniczej na szybko zmieniającym się rynku. Twoja praca będzie obejmować zarówno działania związane ze sprzedażą, jak i produktami, i pomoże Dropbox opowiedzieć ostrzejszą, bardziej zróżnicowaną historię.

Będziesz ściśle współpracować z działami sprzedaży, marketingu produktów, produktów, badań, operacji związanych z przychodami, relacji z analitykami i komunikacji. Sukces wymaga równej siły w ocenie strategicznej i jej realizacji: identyfikowaniu tego, co ważne, opracowywaniu możliwego do obrony punktu widzenia oraz dostarczaniu przydatnych rekomendacji i narzędzi z szybkością biznesową. Obowiązki - Kierowanie programem analizy konkurencji dla przedsiębiorstw Dropbox w usługach Dropbox Core, DocSend, Sign and Sign API i Dropbox Protect. - Ustanowienie modelu operacyjnego obejmującego całą firmę w celu gromadzenia, ustalania priorytetów, analizowania, rozpowszechniania i pomiaru informacji wywiadowczych o konkurencji. - Przekładaj premiery konkurencji, zmiany cen i produktów, rozwój sztucznej inteligencji, opinie klientów i zmiany rynkowe na praktyczne rekomendacje dotyczące sprzedaży, strategii GTM, marketingu produktów, produktów i przywództwa wykonawczego. - Twórz informacje gotowe do podjęcia decyzji - w tym odprawy dla kadry kierowniczej, punkty widzenia dotyczące konkurencji, analizy szybkiego reagowania, karty bitew, alerty i informacje o rynku - dostosowane do odbiorców na szczeblu kierowniczym, strategicznym, produktowym i terenowym. - Posiadaj i unowocześniaj program wygranych/strat Dropbox we współpracy ze sprzedażą, operacjami przychodowymi i marketingiem produktów, tworząc powtarzającą się pętlę informacji zwrotnych na temat pozycjonowania, udostępniania, strategii produktu i decyzji o wejściu na rynek. - Wyposaż zespoły mające kontakt z klientem, aby mogły skuteczniej konkurować, współpracując z PMM dostosowanymi do produktów, aby wzmocnić zróżnicowanie, radzenie sobie z zastrzeżeniami, pewność siebie w terenie i aktywację konkurencyjną specyficzną dla produktu. - Korzystaj ze sztucznej inteligencji, automatyzacji i nowoczesnych platform badawczych, aby skalować program, ustalać jasne mierniki sukcesu i utrzymywać zaufaną sieć konkurencyjnych współpracowników w Dropbox.

Wymagania - ponad 10 lat doświadczenia w wywiadach konkurencyjnych, marketingu produktów, strategii rynkowej, strategii korporacyjnej lub pokrewnej dyscyplinie B2B SaaS. - Wykazano posiadanie kompleksowego programu wywiadu konkurencyjnego, w tym wywiadu dla kadry kierowniczej, analizy wygranych/strat, umożliwienia działania w terenie i zaleceń strategicznych. - Zapis tłumaczenia złożonych sygnałów jakościowych i ilościowych na jasne punkty widzenia, które wpłynęły na decyzje dotyczące produktu, wejścia na rynek lub przychodów. - Głębokie doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, strategii GTM, marketingu produktów i zespołów produktowych na konkurencyjnych rynkach i w sytuacjach klientów. - Silna obecność kadry kierowniczej i umiejętność przekazywania zwięzłych, opartych na dowodach zaleceń przywódcom wyższego szczebla. - Doskonałe, wielofunkcyjne umiejętności przywódcze, z doświadczeniem w tworzeniu dostosowania i kierowaniu działaniami w złożonych organizacjach bez formalnej władzy. - Wyjątkowe umiejętności analityczne, pisemne, werbalne i wizualne, z możliwością zrównoważenia długoterminowej pracy strategicznej i szybkiej realizacji. Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w oprogramowaniu opartym na sztucznej inteligencji, zarządzaniu treścią, współpracy, podpisie elektronicznym, przepływie dokumentów lub rynkach bezpieczeństwa. - Doświadczenie w budowaniu lub modernizowaniu inteligencji konkurencyjnej w ramach portfolio obejmującego wiele produktów lub zdecentralizowanej organizacji. - Znajomość platform takich jak Crayon, Clozd i AlphaSense, w tym wykorzystanie sztucznej inteligencji i automatyzacji do skalowania badań, syntezy i dostarczania. - Doświadczenie we współpracy z działem Revenue Operations lub Sales Operations w celu pomiaru przyjęcia programu, wpływu decyzji i wpływu biznesowego. Wynagrodzenie w Kanadzie Zakres wynagrodzeń 173 400 - 234 600 CAD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/principal-market-competitive-intelligence-manager-dropbox