Regionalny kierownik sprzedaży (odległe Stany Zjednoczone)

Dlaczego warto dołączyć do Nextech? Jesteśmy liderem w zakresie rozwiązań technologicznych dla specjalistycznej opieki zdrowotnej. Zależy nam na zatrudnianiu i zatrzymywaniu talentów, dlatego inwestujemy w naszych pracowników poprzez konkurencyjne wynagrodzenie, hojną strukturę premii, doskonałą opiekę zdrowotną, kompleksowy program odnowy biologicznej i wiele innych świadczeń.

Jeśli jesteś inżynierem oprogramowania, specjalistą ds. finansów lub księgowości, specjalistą ds. obsługi klienta lub ekspertem ds. rozwoju biznesu z pasją do technologii opieki zdrowotnej (by wymienić tylko kilka), chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i dbającym o różnorodność. Do aplikowania zachęcamy wszystkie osoby, niezależnie od cech osobistych.

Jeśli jesteś kandydatem potrzebującym pomocy lub wsparcia w procesie aplikacyjnym, skontaktuj się z nami. Streszczenie stanowiska Regionalny kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za napędzanie wzrostu na rynku okulistycznym Nextech poprzez zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży na terytorium północno-wschodnim. Osoba na tym stanowisku ściśle współpracuje z lekarzami, administratorami i personelem gabinetu, aby zrozumieć ich potrzeby, budować trwałe relacje i dostarczać rozwiązania wspierające sukces praktyki.

Poszukujemy zorientowanego na klienta, zmotywowanego specjalisty z doświadczeniem w branży okulistycznej, silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi i pasją pomagania praktykom w usprawnianiu ich przepływów pracy i operacji. Ta rola wspiera klientów w całym regionie północno-wschodnim i wymaga regularnych podróży po tym terytorium w celu budowania relacji, wspierania praktyk i reprezentowania Nextech na wydarzeniach branżowych. Wszystkie działania muszą być zgodne z przepisami dotyczącymi równych szans w zatrudnieniu, ustawami HIPAA, ERISA i innymi przepisami, stosownie do przypadku.

Podstawowe funkcje - Kieruj pełnym cyklem sprzedaży w segmencie rynku specjalistycznego obejmującym 1 - 4 lekarzy. - Osiągaj lub przekraczaj wyznaczone kwartalne i roczne limity sprzedaży oraz wskaźniki wydajności. - Przeprowadzenie kwalifikacji i odkryć w celu oceny potencjalnych potrzeb klienta. - Buduj oparte na zaufaniu partnerstwa z potencjalnymi klientami, klientami i zespołami wewnętrznymi, zachowując najwyższą uczciwość. - Zapewniaj efektowne wirtualne i osobiste demonstracje produktów lekarzom, administratorom i personelowi. - Zarządzaj rurociągiem przychodzących i pozyskiwanych samodzielnie leadów, rozwijając silne relacje z potencjalnymi klientami. - Zapewnij spójny i terminowy kontakt z potencjalnymi klientami w całym cyklu sprzedaży. - Nocne wyjazdy na wyznaczone terytoria w zależności od potrzeb w celu prowadzenia kompleksowych działań sprzedażowych. - Przygotowywanie i prezentowanie propozycji cenowych dostosowanych do potrzeb potencjalnych klientów. - Obecne obliczenia zwrotu z inwestycji (ROI), aby podkreślić wartość rozwiązań Nextech. - Negocjowanie warunków umowy zgodnie z wytycznymi Nextech. - Wypełnij całą wymaganą dokumentację, aby zapewnić bezproblemową implementację, wsparcie i zarządzanie kontem. - Wsparcie klientów w procesie wdrożenia i „go-live”, utrzymując kontakt podczas przejścia na stanowisko Client Success Managera. - Wykorzystaj Salesforce do zarządzania potencjalnymi klientami, śledzenia działań i dostarczania dokładnych prognoz miesięcznych i kwartalnych. - Bądź na bieżąco z produktami konkurencji i trendami rynkowymi. - Wykonywanie dodatkowych obowiązków przypisanych w zależności od potrzeb biznesowych. Minimalne wymagania - doświadczenie w pracy w klinice okulistycznej lub praktyce opieki zdrowotnej ze zrozumieniem przepływu pracy w okulistyce, procesów pacjenta i operacji praktycznych. - Doświadczenie w sprzedaży okulistycznej, obsłudze klienta, wsparciu gabinetu lub na innych stanowiskach związanych z opieką zdrowotną bezpośrednio z klientem. - Profesjonalna postawa w kontaktach telefonicznych, wirtualnych i osobistych. - Doskonała umiejętność słuchania oraz umiejętność identyfikowania potrzeb, rozwiązywania problemów i dostarczania skutecznych rozwiązań. - Silne umiejętności zarządzania relacjami i podejście do klienta. - Nastawienie na współpracę z silną zdolnością do współpracy z współpracownikami, potencjalnymi, klientami i praktykującym personelem. - Osoba samodzielna, potrafiąca pracować niezależnie, przejmować inicjatywę i rozwiązywać problemy przy minimalnym kierowaniu. - Pozytywne nastawienie, odpowiedzialność za działania, zdolność dostosowywania się do zmian i podejście skoncentrowane na rozwiązaniach. - Gotowość i zdolność do podróżowania 30-40% w celu targów, wizyt próbnych i spotkań poza siedzibą firmy. Preferowane kwalifikacje - wykształcenie wyższe. - Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania. Środowisko pracy/wymagania fizyczne - Jest to praca zdalna - Do 40% podróży, w tym podróże lotnicze i podróże na długich dystansach na przydzielonym terytorium. - Możliwość podróżowania komercyjnymi liniami lotniczymi i wypożyczonymi samochodami, jeśli zajdzie taka potrzeba. - Częste chodzenie i długotrwałe stanie na targach oraz podczas interakcji w biurze. Łączne nagrody Możliwość miesięcznej prowizji 401(k) z Employer Match Elastyczny czas wolny: bierz wolne, kiedy tego potrzebujesz, nie martwiąc się o dostępne godziny 11 płatnych urlopów Twój dzień na swój sposób - świętuj dzień o znaczeniu kulturalnym lub społecznym dla Ciebie Dostęp do kursów edukacyjnych w serwisie Linkedin w celu rozwoju zawodowego Ubezpieczenie: wybór planów medycznych, dentystycznych i okulistycznych Konto oszczędnościowe na zdrowie z dopasowaniem pracodawcy Elastyczne konto do wydatków 100% opłacany przez firmę urlop rodzicielski (po 6 miesięcy w firmie) Opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie i krótko-/długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracyNextech Program rozpoznawania luminarzy Program odnowy biologicznej Program pomocy pracownikom z dostępnymi bezpłatnymi sesjami doradczymi Zniżki dla firm na handel detaliczny, podróże i rozrywkę Złóż wniosek bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-manager-remote-united-states-nextech-systems