Wiceprezes ds. rozwoju twórców (SLG)

Później jest najinteligentniejszą na świecie firmą zajmującą się marketingiem influencerskim, zbudowaną, aby dać markom pewność tworzenia niezapomnianych kampanii. Łącząc prawdziwe relacje z twórcami, zaufaną inteligencję i wskazówki ekspertów, Później usuwa strach i domysły z jednej z najbardziej widocznych inwestycji marketingowych. Zbudowany w oparciu o natywną platformę opartą na sztucznej inteligencji i ponad dekadę zastrzeżonych danych - w tym miliardy interakcji społecznościowych, wyświetleń i ponad 2,4 miliarda dolarów w zweryfikowanych zakupach kierowanych przez wpływowych osób - Później pomaga zespołom zrozumieć, co się sprawdzi, zanim zostaną wprowadzone na rynek. Łącząc wiarygodne informacje ze wskazówkami ekspertów, Później eliminuje domysły z marketingu wpływowego, umożliwiając markom wybór odpowiednich twórców, realizację w pełni zarządzanych kampanii i osiąganie znaczącego wzrostu w zakresie świadomości, zaangażowania i przychodów. Zaufane przez wiodące marki korporacyjne, w tym Nike, Wayfair, Unilever i Southwest Airlines, firma Później łączy kreatywność i wydajność, dzięki czemu kampanie nie tylko dobrze wyglądają, ale przynoszą rezultaty.

Dowiedz się więcej na . Informacje o tym stanowisku: Później dużo inwestujemy w rozwój naszej sieci twórców, a mechanizm pozyskiwania twórców jest jedną z najważniejszych dźwigni, którymi dysponujemy. Poszukujemy wiceprezesa ds. rozwoju twórców (SLG), który będzie odpowiedzialny za nasz wniosek dotyczący rozwoju napędzanego sprzedażą w zakresie kompleksowego pozyskiwania twórców stowarzyszonych.

Jest to starsze stanowisko o wysokiej widoczności, które będzie podlegać bezpośrednio dyrektorowi generalnemu Creator i będzie ściśle współpracować z zespołem ds. sprzedaży, produktu i zespołu Późniejszy wpływ w celu tworzenia i skalowania programów, podręczników i kampanii, które wprowadzają odpowiednich twórców do ekosystemu Mavely. Będziesz odpowiedzialny za zdefiniowanie strategii SLG dla twórców, budowanie infrastruktury GTM i kierowanie zespołem, który zapewnia wymierne pozyskiwanie, aktywację i utrzymanie twórców poprzez ustrukturyzowany ruch wspomagany sprzedażą. Idealny kandydat działał na platformie mediów społecznościowych lub w firmie działającej na zasadach gospodarki twórców, rozumie, w jaki sposób twórcy oceniają i wdrażają narzędzia monetyzacji, a także ma doświadczenie w przekładaniu wiedzy odbiorców i twórców na rurociągi i rozwój.

Jeśli prosperujesz na styku marketingu twórców, operacji związanych z przychodami i wdrażania produktów, ta rola została stworzona dla Ciebie. Co będziesz robić: Strategia i własność - Posiadaj od początku do końca strategię SLG twórcy, definiując model pozyskiwania, segmentację i ekonomikę transakcji, które napędzają rozwój twórców VIP i makro w usługach Później Influence i Mavely - Działaj jako gracz-trener: dołączaj do członków swojego zespołu podczas kluczowych wyjść i spotkań VIP, zapewniaj coaching i strategię w czasie rzeczywistym oraz modeluj ruchy z pierwszej ręki. Twoim zadaniem jest pomóc zamknąć zespół. - Ustaw roczny i kwartalny plan GTM dotyczący przejęcia twórców przez SLG, w tym limity zespołów, cele w zakresie łączenia transakcji i oczekiwania dotyczące wzrostu w stosunku do celów dotyczących przychodów firmy. - Zdefiniuj podróż twórcy od pierwszego dotyku, poprzez aktywację i kodowanie tego, co działa w powtarzalny ruch. - Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, aby projektować propozycje wartości skierowane do twórców, materiały promocyjne i podręczniki dotyczące pozyskiwania.

Realizacja i struktura komercyjna GTM. - Twórz i prowadź kompleksowe kampanie pozyskiwania twórców, obejmujące kampanie wychodzące, wydarzenia, społecznościowe, partnerstwa i ukierunkowane płatne, optymalizujące pod kątem rejestracji twórców, aktywacji i kamieni milowych pierwszej transakcji. - Zarządzaj strukturą komercyjną każdego nowego podpisu VIP-a, projektując premie VIP i oferty kampanii z gwarantowaną stałą opłatą VIP, które wygrywają z twórcą i chronią ekonomię jednostki Mavely. - Uruchom program premiowy SLG na poziomie programu, budżet własny, pary marek, zasady kwalifikowalności i aktualizacje strukturalne w miarę ewolucji programu. - Segmentacja i targetowanie głównych twórców, współpraca z Data Science i Marketing Ops w celu zidentyfikowania kohort twórców o wysokim potencjale na platformach społecznościowych i odpowiedniego ustalenia priorytetów zasięgu. - Współpracuj z marketingiem, aby opracowywać i uruchamiać programy cyklu życia specyficzne dla twórców, które przeprowadzą pozyskanych twórców od rejestracji do aktywnego uczestnictwa w programie stowarzyszonym, skracając czas do pierwszej transakcji. - Przekładaj aktualizacje produktów generujących przychody dla twórców na narracje, które finalizują transakcje, współpracując z działem marketingu produktów w zakresie zasobów wspomagających. - Posiadaj Program Ambasadorów jako silnik potokowy napędzany sprzedażą, identyfikujący kandydatów na ambasadorów i przekształcający ich w zwolenników, którzy wspierają pozyskiwanie twórców. Partnerstwo międzyfunkcyjne - nawiąż współpracę z dyrektorem ds. rozwoju twórców, PLG, w zakresie przekazywania informacji od samoobsługi po szybkie przekazanie, aby twórcy gotowi na ekonomię VIP mogli bezproblemowo dotrzeć do celu. - Nawiąż współpracę z Creator Success w zakresie migracji twórców VIP do podów po aktywacji, zapewniając czysty transfer kontekstu komercyjnego. - Współpracuj z Revenue Operations w zakresie tworzenia kwot, raportowania rurociągów i atrybucji, aby inwestycje twórcy SLG były śledzone z taką samą rygorystycznością, jak każdy inny kanał generujący przychody. - Współpracuj z Działem Prawnym i Zgodnością w zakresie warunków umów VIP, ujawnień i wymogów prawnych związanych z monetyzacją partnerów. - Współpracuj z marketingiem i marketingiem produktów, aby przekuć zwycięstwa w popyt i opracować materiały skierowane do twórców, które przyspieszą ruch Twojego zespołu. Przywództwo zespołu - Rekrutuj, zarządzaj i rozwijaj zespół ds. pozyskiwania i aktywacji SLG, posiadający głębokie doświadczenie w ekonomii twórców lub platformach społecznościowych, utrzymujący wysoką poprzeczkę przy każdym zatrudnieniu. - Działaj jako gracz-trener: dołącz do zespołu w przypadku transakcji na żywo, zapewnij coaching w czasie rzeczywistym podczas rozmów i negocjacji oraz modeluj ruch z pierwszej ręki, zamiast uruchamiać funkcje bez połączenia.

Twój sukces mierzy się tym, co zamyka zespół, a nie osobistą księgą. - Ustal rytmy działania zespołu (przeglądy rurociągów, transakcje, cotygodniowe prognozy), które pozwolą na szybkie działanie funkcji bez utraty strategicznej koncentracji. - Trenuj pod kątem wyników i powierzaj zespołowi odpowiedzialność za wymierne cele transakcji, a nie wskaźniki aktywności. Pomiar i optymalizacja - zdefiniuj ramy pomiaru dla twórcy SLG, w tym wskaźniki wyprzedzające (aktywność wychodząca, liczba spotkań, współczynniki odpowiedzi, kwalifikowany rurociąg) i wskaźniki opóźnione (przychody netto z podpisanych nowych VIP-ów, średnie warunki umowy w stosunku do planu, czas potrzebny do pierwszego podpisania VIP). - Przeprowadzaj ustrukturyzowane eksperymenty w zakresie komunikatów informacyjnych, struktur transakcji i list docelowych, aby określić, co zamyka się najskuteczniej i skalować to, co się sprawdza. - Regularnie raportuj wyniki twórcy SLG kierownictwu wyższego szczebla, przekształcając dane w jasne spostrzeżenia i rekomendacje, które można zastosować. Jak wygląda sukces - w ciągu 60 dni przeprowadziłeś pełny audyt istniejącego wniosku twórcy SLG, określiłeś luki w przygotowaniu, strukturze transakcji i pomiarach oraz przedstawiłeś kierownictwu 12-miesięczny plan z priorytetami. - Po 90 dniach dołączyłeś do zespołu AE przy transakcjach na żywo, ruch wychodzący i strukturyzujący transakcję jest udokumentowany i powtarzalny w oparciu o zwycięstwa, które pomogłeś zamknąć, a co najmniej jeden starszy AE jest w trakcie rekrutacji. - Po 6 miesiącach zespół AE zaczyna przekraczać limity, ekonomika transakcji w przypadku nowych podpisów VIP jest zgodna z planem, a przejrzysty model atrybucji łączy rurociąg SLG twórcy z wynikami przychodów. - Po 12 miesiącach funkcja twórcy SLG działa jako powtarzalny, skalowalny silnik pozyskiwania danych, nad którym czuwa starszy zespół AE.

Przestałeś angażować się w każdą transakcję i zacząłeś kierować zespołem o wysokich wynikach, masz plan działania na następną fazę ekspansji twórcy w Early Influence i Mavely. Co wnosisz: Zależy nam na budowaniu włączającego, wspierającego miejsca, w którym będziesz mógł wykonywać najlepszą i najbardziej satysfakcjonującą pracę w swojej karierze. Jeśli identyfikujesz się z którymkolwiek z poniższych punktów, zachęcamy do aplikowania! - Ponad 8 lat doświadczenia w marketingu twórców, marketingu wzrostu lub GTM z bezpośrednią odpowiedzialnością za pozyskiwanie klientów na dużą skalę. - Doświadczenie na platformie mediów społecznościowych, w firmie zajmującej się ekonomią twórców lub w firmie zajmującej się marketingiem afiliacyjnym/influencerskim i wiedzą z pierwszej ręki, w jaki sposób twórcy oceniają i przyjmują narzędzia monetyzacji. - Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i wiodących programach rozwoju kierowanych lub wspomaganych sprzedażą, które przyniosły wymierne wyniki w zakresie pozyskiwania twórców lub partnerów. - Doświadczenie w ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży, w tym w tworzeniu podręczników GTM, tworzeniu materiałów wspomagających sprzedaż i dostosowywaniu programów marketingowych do celów rurociągu. - Silna orientacja na dane: konfigurujesz ramy pomiarowe, definiujesz wskaźniki sukcesu i wykorzystujesz dane dotyczące wydajności do szybkiego podejmowania decyzji i realokacji inwestycji. - Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i jego rozwijaniu, z doświadczeniem w budowaniu wysoce wydajnych funkcji opartych na współpracy od stosunkowo wczesnych etapów. - Silne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim, w tym umiejętność jasnego przedstawiania strategii i wyników kierownictwu wyższego szczebla. - Znajomość mechaniki marketingu afiliacyjnego, modeli monetyzacji twórców lub dynamiki rynku jest znaczącą zaletą. - Doświadczenie z programami dla twórców platform społecznościowych (TikTok, Instagram, YouTube, Pinterest lub podobne) oraz zrozumienie, co motywuje twórców do dołączenia i pozostania aktywnym w ekosystemie monetyzacji.

Jak pracujesz: - Kierując się wpływem: zapewniasz ważne wyniki, nadając priorytet pracy o wysokiej wartości, dotrzymując terminów i szybko dostosowując się, zachowując jednocześnie jasne wyniki. - Strategiczny i zorientowany na klienta: przewidujesz ryzyko i możliwości, łączysz decyzje z długoterminowym wzrostem i budujesz zaufanie dzięki proaktywnym spostrzeżeniom. - Ciekawy i zorientowany na rozwój: szukasz wiedzy, zadajesz trafne pytania i szybko stosujesz zdobytą wiedzę, kwestionując status quo z nastawieniem na poprawę. - Współpraca i odporność: Odnosisz sukcesy w obliczu zmian, pozostając zaradnym, skoncentrowanym na rozwiązaniach i pozytywnie nastawionym, usuwając przeszkody, dzieląc się spostrzeżeniami i utrzymując wysokie morale. - Odpowiedzialny i uczciwy: jesteś właścicielem swojej pracy, stawiasz siebie i innych na wysokim poziomie i wykorzystujesz przejrzyste informacje zwrotne, aby napędzać rozwój. - Inteligentny emocjonalnie: Budujesz zaufanie poprzez empatię i współpracę, wspierasz włączenie i inspirujesz innych stanowczością, optymizmem i uczciwością. Nasze podejście do wynagrodzeń: Stosujemy rynkowe i oparte na danych podejście do wynagrodzeń. Wykorzystujemy dane z zaufanych zewnętrznych źródeł wynagrodzeń, aby pomóc nam zrozumieć wartość rynkową stanowiska w oparciu o funkcję, poziom, lokalizację geograficzną i zakres.

Co dwa lata oceniamy wynagrodzenie, uwzględniając wyniki i czynniki rynkowe. Nasze wynagrodzenia są porównywane z rynkowym całkowitym wynagrodzeniem pieniężnym dla lokalizacji geograficznej, w której znajdują się nasze oferty pracy. Wynagrodzenie w przypadku niektórych stanowisk jest zorganizowane w oparciu o docelowe zarobki (OTE = podstawa + prowizja/zmienna), podczas gdy w przypadku innych ma strukturę wyłącznie wynagrodzenia.

Aby zachować zgodność z lokalnymi przepisami i zapewnić przejrzystość, we wszystkich ogłoszeniach o pracę udostępniamy zakresy wynagrodzeń. Umiejętności, doświadczenie i inne czynniki pomagają określić ostateczną oferowaną przez nas pensję, która może różnić się od pierwotnie podanej. Ponadto wszyscy stali członkowie zespołu są uprawnieni do korzystania z różnych planów świadczeń w ramach ogólnego pakietu wynagrodzeń.

Zakres wynagrodzeń: 200 000 - 275 000 dolarów OTE Gdzie pracujemy: Mamy biura w Bostonie, MA; Vancouver, BC; i Vancouver w stanie Waszyngton. Na wybrane stanowiska jesteśmy otwarci na zatrudnienie kandydatów w pełni zdalnych. Publikujemy nasze stanowiska w lokalizacjach, w których jesteśmy otwarci na lokalizację wybranego kandydata.

Różnorodność, włączenie i dostępność: W firmie Później jesteśmy zobowiązani do wspierania kultury zakorzenionej w nastawieniu na włączenie na każdym szczeblu firmy, doceniając znaczenie zatrudniania i budowania zespołów w celu dodawania kultury, a nie dopasowywania jej do kultury. Otwarcie budujemy i utrzymujemy bezstronne praktyki zatrudniania, wynagrodzeń i awansów, aby stworzyć podstawę dla godziwego miejsca pracy, torując drogę do zmian systemowych. Zależy nam na tworzeniu zróżnicowanego środowiska i jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszystkie wnioski będą rozpatrywane pod kątem zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub wiek. Daj nam znać, jeśli potrzebujesz zakwaterowania lub wsparcia podczas procesu rekrutacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vp-creator-growth-slg-later