Założyciel konta komercyjnego, EMEA - Tavily

<div class="content-intro"><p><strong>O firmie Nebius:</strong></p> <p>Nebius wyznacza nową erę infrastruktury chmurowej dla globalnej gospodarki opartej na sztucznej inteligencji. Budujemy kompleksową platformę chmurową AI, która wspiera programistów i przedsiębiorstwa od szkolenia w zakresie danych i modeli po wdrożenie produkcyjne, bez kosztów i złożoności budowania dużej wewnętrznej infrastruktury AI/ML.</p> <p>Zbudowana przez inżynierów dla inżynierów. Od orkiestracji procesorów graficznych na dużą skalę po optymalizację wnioskowania - jesteśmy odpowiedzialni za trudne problemy związane z obliczeniami, pamięcią masową, sieciami i stosowaną sztuczną inteligencją.</p> <p>Jesteśmy notowani na giełdzie Nasdaq (NBIS) i z siedzibą w Amsterdamie.

Mamy globalny zasięg z centrami badawczo-rozwojowymi w Europie, Wielkiej Brytanii, Ameryce Północnej i Izraelu. Nasz zespół liczący ponad 1500 osób składa się z setek inżynierów z głęboką wiedzą specjalistyczną w zakresie sprzętu, oprogramowania oraz prac badawczo-rozwojowych nad sztuczną inteligencją.</p></div><h3>O Tavily</h3> <p>Budujemy warstwę infrastruktury na potrzeby agentycznej interakcji internetowej na dużą skalę. Nasz interfejs API został zaprojektowany od podstaw z myślą o zasilaniu generacji wspomaganej wyszukiwaniem (RAG) i wnioskowaniu w czasie rzeczywistym w systemach AI. Łącząc LLM z wysokiej jakości, godną zaufania treścią internetową, pomagamy programistom tworzyć agentów, którzy są nie tylko inteligentni, ale także świadomi.</p> <p>Współpracujemy z niektórymi z najbardziej innowacyjnych zespołów zajmujących się sztuczną inteligencją, od małych start-upów kształtujących ekosystem po największe przedsiębiorstwa wdrażające sztuczną inteligencję na dużą skalę.

Niezależnie od tego, czy wspieramy asystentów sprzedaży, drugich pilotów badawczych, czy narzędzia wiedzy wewnętrznej, jesteśmy brakującym ogniwem między LLM a światem rzeczywistym.</p> <p>Tavily jest wspierany przez Nebius (Nasdaq: NBIS), a teraz rozwijamy naszą obecność handlową w Wielkiej Brytanii.</p> <h3><strong><span data-contrast="auto">Rola</span></strong><span data-ccp-props="{}"> </span></h3> <p>Tavily poszukuje zmotywowanego <strong>założyciela</strong> <strong>kierownika ds. kont komercyjnych</strong> do budowy i posiadania <strong>terytorium zielonych pól</strong> na rynku brytyjskim. Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za cały cykl sprzedaży i współpracować z organizacjami komercyjnymi i średniej wielkości, które tworzą i skalują aplikacje i platformy danych oparte na sztucznej inteligencji.</p> <p>Będziesz współpracować z zespołami technicznymi, liderami produktów i interesariuszami biznesowymi, aby pomóc im uzyskać rzeczywistą wartość z możliwości wyszukiwania i danych opartych na sztucznej inteligencji firmy Tavily. Ta rola jest idealna dla kogoś, kto <strong>nie boi się zakasać rękawów</strong>, odnajduje się w <strong> dynamicznym</strong> środowisku start-upów, lubi budować rurociągi i potrafi przeprowadzać transakcje od pierwszej rozmowy aż po pomyślne zamknięcie.</p> <p>Jako członek-założyciel naszego zespołu w Wielkiej Brytanii pomożesz kształtować sposób, w jaki sprzedajemy tutaj i budować bazę klientów od podstaw.</p> <p><strong><span data-ccp-props="{"*** *** 85":720,"*** *** 91":360}"><span class="TextRun MacChromeBold SCXW95146830 BCX0" lang="EN-US" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun SCXW95146830 BCX0" data-ccp-charstyle="Strong">Dlaczego warto dołączyć:</span></span><span class="EOP SCXW95146830 BCX0" data-ccp-props="{"*** *** 17":true,"*** *** 18":true}"> </span></span></strong></p> <ul> <li>Będziesz naszym pierwszym pracownikiem sprzedaży komercyjnej w Wielkiej Brytanii, zajmującym się budową terytorium od zera</li> <li>Przy wsparciu firmy Nebius (Nasdaq: NBIS), dzięki czemu będziesz mieć za sobą prawdziwe zasoby podczas tworzenia</li> <li>Bezpośredni dostęp do naszych założycieli i zespołu kierowniczego</li> <li>Naprawdę ogromne możliwości rynkowe w samym centrum ekosystemu sztucznej inteligencji</li> <li>Możliwość kształtowania sposobu sprzedaży w Wielkiej Brytanii w miarę rozwoju zespołu i regionu</li> </ul> <p><span data-ccp-props="{"*** *** 85":720,"*** *** 91":360}">Zapraszamy do pracy zdalnej z <strong>Wielka Brytania.</strong> </span></p> <p><strong><span data-ccp-props="{"*** *** 85":720,"*** *** 91":360}"><span class="TextRun MacChromeBold SCXW95146830 BCX0" lang="EN-US" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun SCXW95146830 BCX0" data-ccp-charstyle="Strong">Twoje obowiązki będą obejmować:</span></span><span class="EOP SCXW95146830 BCX0" data-ccp-props="{"*** *** 17":true,"*** *** 18":true}"> </span></span></strong></p> <ul> <li>Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie na całym komercyjnym terytorium Wielkiej Brytanii</li> <li>Identyfikuj i rozwijaj nowe możliwości dzięki kontaktom wychodzącym, przychodzącym potencjalnym klientom i partnerstwom</li> <li>Buduj relacje z specjalistami technicznymi kupujący, liderzy produktów i decydenci biznesowi</li> <li>Prowadź rozmowy odkrywające i demonstruj, jak platforma Tavily może rozwiązywać problemy klientów</li> <li>Zastosuj MEDDPICC, aby kwalifikować możliwości i zarządzać zdyscyplinowanym, dokładnym rurociągiem</li> <li>Współpracuj z inżynierami sprzedaży i zespołami ds. produktów, aby wspierać oceny techniczne i weryfikacje koncepcji</li> <li>Zarządzaj rurociągami, śledź możliwości i utrzymuj dokładne prognozy w CRM</li> <li>Buduj powtarzalne rozwiązania podręczniki dotyczące generowania rurociągów i realizacji transakcji na swoim terytorium</li> <li>Przekazuj opinie od klientów, aby pomóc w opracowywaniu strategii produktu i wejścia na rynek</li> <li>Preferowane jest doświadczenie w sprzedaży do firm z siedzibą w Londynie lub innych głównych ośrodkach technologicznych w Wielkiej Brytanii</li> </ul> <p><strong><span data-contrast="auto"><span data-ccp-charstyle="Strong">Oczekujemy, że posiadać:</span></span><span data-ccp-props="{"*** *** 17":true,"*** *** 18":true}"> </span></strong></p> <ul> <li>3 - 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub technologii, najlepiej w sprzedaży klientom komercyjnym lub średniej wielkości</li> <li style="font-weight: odważny;"><strong>Doświadczenie w sprzedaży SaaS dla odbiorców technicznych to konieczność</strong></li> <li style="font-weight: Bold;"><strong>Praktyczna znajomość MEDDPICC (lub podobnej metodologii kwalifikacji) jest koniecznością</strong></li> <li>Udowodniona umiejętność dotrzymywania lub przekraczania limitów i zarządzania pełnym cyklem sprzedaży</li> <li>Doskonałe umiejętności w zakresie poszukiwania potencjalnych klientów i tworzenia rurociągów</li> <li>Zdolność do jasnego komunikowania wartości produktu technicznego zarówno osobom technicznym, jak i interesariusze biznesowi</li> <li>Doskonałe umiejętności organizacyjne, komunikacyjne i negocjacyjne</li> <li>Samodzielny sposób myślenia, który nie boi się zakasać rękawów i działać w szybko rozwijającym się środowisku start-upów</li> </ul> <p data-renderer-start-pos="578"><strong data-renderer-mark="true">Będzie to dodatkowym bonusem, jeśli:</strong></p> <ul> <li style="waga czcionki: pogrubienie;" data-renderer-start-pos="578"><strong>Doświadczenie w sprzedaży sztucznej inteligencji, infrastruktury lub narzędzi programistycznych</strong></li> <li data-renderer-start-pos="578">Znajomość ruchów sprzedażowych prowadzonych przez programistów lub produkty</li> <li data-renderer-start-pos="578">Doświadczenie w pracy w startupach na wczesnym etapie lub szybko rozwijających się</li> <li data-renderer-start-pos="578">Komfort współpracy z zespołami inżynieryjnymi, programistami i liderami platform danych</li> <li data-renderer-start-pos="578">Budowanie historii przedsiębiorczości od zera do jednego</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Korzyści i korzyści:</strong></p> <ul> <li>Konkurencyjne wynagrodzenie</li> <li>Rozwój kariery i możliwości uczenia się</li> <li>Elastyczność i odpowiedzialność</li> <li>Kultura współpracy i innowacyjności</li> <li>Możliwość pracy nad wpływowymi projektami AI</li> <li>Międzynarodowe środowisko i utalentowane zespoły</li> </ul> <p><strong>Jak to jest pracować w Nebiusie:</strong></p> <p>Szybkość - Odważne myślenie - Stały rozwój - Znaczący wpływ - Zaufanie i prawdziwa własność - Szansa kształtować przyszłość sztucznej inteligencji </p> <p><strong>Oświadczenie o równych szansach:</strong></p> <p>Nebius jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na wspieraniu włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy oraz zapewnianiu równych możliwości zatrudnienia we wszystkich aspektach zatrudnienia. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę), pochodzenie narodowe, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, stan cywilny, status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo.</p> <p>Aplikanci muszą mieć zezwolenie na pracę w kraju, w którym składają wniosek, i będą zobowiązani do przedstawienia dokumentu potwierdzającego uprawnienia do zatrudnienia jako warunku zatrudnienia. </p> <p>Jeśli potrzebujesz zakwaterowania w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow