Account Executive, DACH

<div class="content-intro"><p><strong>O Mixpanelu</strong></p> <p>Mixpanel to wiodąca platforma analizy i analizy produktów, której zaufało ponad 29 000 firm i która pomaga zrozumieć, w jaki sposób ludzie korzystają z budowanych przez nich produktów. Łącząc zaawansowane narzędzia analityczne ze sztuczną inteligencją, która zna Twoją firmę, Mixpanel pomaga zespołom zobaczyć, co działa, zdiagnozować, co nie działa i zdecydować, co zbudować dalej. Dowiedz się więcej na <a href="mixpanel.com">mixpanel.com</a>.</p></div><p><strong>O zespole</strong></p> <p>Nasz zespół sprzedaży w regionie EMEA pomaga organizacjom jasno zobaczyć, co sprawdza się w ich produktach, i przekształcić to w szybsze i mądrzejsze decyzje. Zwiększamy zasięg naszego przedsiębiorstwa na kluczowych rynkach EMEA, zatrudniając ludzi, którzy wiedzą, jak budować zaufanie klientów i zawierać złożone transakcje.</p> <p><strong>O roli</strong></p> <p>Zatrudniamy Account Executive, aby zwiększyć obecność przedsiębiorstwa Mixpanel na kluczowych rynkach EMEA.

Będziesz właścicielem swojego terytorium od początku do końca - poszukiwanie klientów, prowadzenie pełnych cykli sprzedaży i zamykanie nowych biznesów w segmentach średnich i korporacyjnych. Będziesz ściśle współpracować z kierownictwem GTM, dzieląc się tym, co działa na Twoich kontach, aby pomóc w udoskonaleniu podejścia regionalnego, a także będziesz współpracować międzyfunkcyjnie, aby pozycjonować Mixpanel jako zaufanego partnera analitycznego na rynku. Ta rola jest odpowiednia dla osoby, która swobodnie radzi sobie z niejednoznacznością, szybko buduje zaufanie wśród interesariuszy wyższego szczebla i czerpie energię z posiadania dużej liczby osób.</p> <p><strong>Obowiązki</strong></p> <ul> <li>Posiadaj strategiczny plan sprzedaży dla przedsiębiorstwa na swoim terytorium, dostosowany do możliwości rynkowych i mocnych stron produktów Mixpanel</li> <li>Prowadź pozyskiwanie klientów wychodzących i przekształcaj zainteresowanie przychodzące w kwalifikowany rurociąg</li> <li>Prowadź pełne cykle sprzedaży - od odkrycia do zamknij - buduj dostosowane oferty oparte na ROI</li> <li>Buduj i utrzymuj dokładny, wykwalifikowany rurociąg i prognozę</li> <li>Buduj relacje konsultacyjne z wieloma interesariuszami, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla</li> <li>Działaj jako zaufany doradca: zrozum, co próbują rozwiązać Twoi klienci i powiąż to z wartością Mixpanel</li> <li>Reprezentuj Mixpanel na wydarzeniach branżowych i na forach regionalnych</li> <li>Śledź krajobraz konkurencyjny i wyraź swoją pozycję Wyróżnienie Mixpanel w ekosystemie partnerów</li> <li>Podziel się tym, co współpracuje z kierownictwem GTM, aby pomóc w kształtowaniu regionalnej strategii sprzedaży</li> </ul> <p><strong>Szukamy kogoś, kto ma</strong></p> <ul> <li>Historia sukcesu w sprzedaży SaaS, w tym zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży w dużych organizacjach</li> <li>Umiejętność budowania rurociągu poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, tworzenie sieci kontaktów i planowanie kont</li> <li>The umiejętność budowania relacji z interesariuszami wyższego szczebla i wywierania na nie wpływu</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży zarówno szybko rozwijającym się firmom technologicznym, jak i przedsiębiorstwom o ugruntowanej pozycji</li> <li>Znajomość ustrukturyzowanej metodologii sprzedaży, takiej jak MEDDPICC, Value Selling lub podobnej</li> <li>Współpraca, uczciwe podejście do pracy, nastawione przede wszystkim na klienta</li> <li>Silna samokierowanie, z jasnymi, pewnymi umiejętnościami komunikacji i prezentacji</li> <li>Chęć podróżowania do spotykaj potencjalnych klientów (~10%)</li> <li>Komfort poruszania się w obliczu niejednoznaczności i dostosowywania podejścia w miarę zmian na rynkach i transakcjach</li> </ul> <p><strong>Punkty dodatkowe za</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w sprzedaży danych, analityki, analityki biznesowej lub rozwiązań martech</li> <li>Sieć lub doświadczenie w szerszym ekosystemie technologicznym (hiperskalery, chmura, sztuczna inteligencja)</li> <li>Doświadczenie sprzedaż w handlu detalicznym, handlu elektronicznym, usługach finansowych, mediach i rozrywce lub na rynkach</li> <li>Poprzednie sukcesy w szybko rozwijających się środowiskach typu „scale-up”</li> <li>Dodatkowa znajomość dodatkowych języków europejskich - francuskiego, szwedzkiego, duńskiego, holenderskiego lub innych języków skandynawskich - będzie dodatkowym atutem</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Korzyści i korzyści</strong><strong><br></strong></p> <ul> <li>Kompleksowa opieka medyczna, okulistyczna i stomatologiczna</li> <li>Zasiłek dla zdrowia psychicznego</li> <li>Ogromne zasady urlopowe i dodatkowe urlopy firmowe</li> <li>Dłuższy urlop rodzicielski</li> <li>Wolontariat</li> <li>Dodatkowe świadczenia w USA: świadczenia przed opodatkowaniem, w tym 401(K), zasiłek zdrowotny, przerwa świąteczna</li> </ul> <p><em>*należy pamiętać, że świadczenia i premie za stanowiska kontraktowe będą się różnić*</em></p> <p><strong>Wartości związane z kulturą</strong></p> <ul> <li><strong>Podejmuj odważne zakłady:</strong> Przedstawiamy odważne działanie zamiast wygodnego postępu.</li> <li><strong>Wprowadzanie innowacji dzięki wnikliwej analizie:</strong> Podejmujemy decyzje rygorystycznie i osądowo - łącząc dane, doświadczenie i zbiorową mądrość, aby uzyskać potężne wyniki.</li> <li><strong>Jeden zespół:</strong> Współpracujemy na różnych płaszczyznach granice, aby osiągnąć znacznie większy wpływ, niż którykolwiek z nas mógłby osiągnąć samodzielnie.</li> <li><strong>Szczerość dzięki połączeniu:</strong> budujemy znaczące relacje, które umożliwiają szczere opinie i bezpośrednie rozmowy.</li> <li><strong>Broń klienta:</strong> Staramy się dogłębnie zrozumieć potrzeby naszych klientów, upewniając się, że ich sukces jest naszą gwiazdą północną.</li> <li><strong>Potężna prostota:</strong> Znajdujemy eleganckie rozwiązania złożonych problemów, udostępniając wyrafinowane rzeczy.</li> </ul> <p><strong>Dlaczego warto wybrać Mixpanel?</strong></p> <p>Jesteśmy liderem w dziedzinie analityki, mamy ponad 9000 klientów i zainwestowaliśmy 277 mln USD od wybitnych inwestorów: takich jak Andreessen-Horowitz, Sequoia, YC, a ostatnio Bain Capital.

Pionierska platforma analizy danych oparta na zdarzeniach firmy Mixpanel oferuje potężne, a jednocześnie proste rozwiązanie dla firm, umożliwiające zrozumienie zachowań użytkowników i łatwe śledzenie nadrzędnych wskaźników sukcesu firmy. Nasze doświadczone zespoły stale ułatwiają naszą ekspansję, stawiając czoła stale zmieniającym się wyzwaniom związanym ze skalowaniem, niezawodnością, projektowaniem i obsługą. Wybór pracy w Mixpanel oznacza, że ​​pomożesz najbardziej innowacyjnym firmom na świecie uczyć się na podstawie ich danych, dzięki czemu będą mogły podejmować lepsze decyzje.</p> <p><span style="font-weight: 400;">Mixpanel to pracodawca zapewniający równe szanse, wspierający różnorodność siły roboczej.

W Mixpanel koncentrujemy się na rzeczach, które naprawdę mają znaczenie - naszych ludziach, naszych klientach, naszych partnerach - mając świadomość, że te relacje są najcenniejszym aktywem, jaki posiadamy. Aktywnie zachęcamy kobiety, osoby niepełnosprawne, weteranów, niedostatecznie reprezentowanych mniejszości i osoby LGBTQ+ do składania aplikacji. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność.

Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance lub innymi podobnymi przepisami, które mogą mieć zastosowanie, rozważymy pod kątem zatrudnienia kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących. Zanurzyliśmy się w naszej kulturze i wartościach jako zasadach przewodnich dotyczących wpływu, jaki chcemy wywierać i przyszłości, którą budujemy.</span></p></div>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow