Dyrektor ds. marketingu globalnego i partnerskiego

Poznaj DeepLDeepL to globalna firma zajmująca się produktami AI i badaniami, skupiająca się na budowaniu bezpiecznych, inteligentnych rozwiązań złożonych problemów biznesowych. Ponad 200 000 klientów biznesowych i miliony osób prywatnych na 228 rynkach światowych ufa dziś platformie DeepL Language AI w zakresie tłumaczeń przypominających ludzkie, lepszego pisania i tłumaczenia głosowego w czasie rzeczywistym. Założona w 2017 roku przez dyrektora generalnego Jarosława „Jarka” Kutylowskiego firma DeepL zatrudnia obecnie około 1000 pełnych pasji pracowników i jest wspierana przez światowej sławy inwestorów, w tym Benchmark, IVP i Index Ventures.

Naszym celem jest stać się światowym liderem w dziedzinie godnej zaufania, inteligentnej sztucznej inteligencji technologii, tworząc produkty, które zapewniają lepszą komunikację, wzmacniają połączenia i wywierają znaczący wpływ. Aby to osiągnąć, potrzebujemy utalentowanych ludzi takich jak Ty, którzy dołączą do naszej podróży. Jeśli jesteś gotowy, aby kształtować przyszłość sztucznej inteligencji i rozwijać swoją karierę w szybko zmieniającym się, zorientowanym na cel środowisku, DeepL jest Twoim kolejnym celem.

To, co nas wyróżnia. Tym, co nas wyróżnia, jest połączenie najnowocześniejszej technologii sztucznej inteligencji, sensownej pracy i kultury, w której ludzie naprawdę się rozwijają. Jesteśmy zespołem innowatorów, badaczy i twórców, których łączy wspólny cel: uwolnienie ludzkiego potencjału poprzez uczynienie pracy prostszą, inteligentniejszą i bardziej połączoną.

Kiedy dzielimy się tym, jak wygląda praca w DeepL, reakcje są w przeważającej mierze pozytywne. Może to wynikać z naszej technologii, która pomaga milionom ludzi i firm komunikować się i pracować lepiej każdego dnia, lub z zaufania, ciekawości i troski, które kształtują naszą kulturę. Wiemy na pewno: bycie częścią DeepL oznacza dołączenie do zespołu zaangażowanego w innowacje, rozwój i dobre samopoczucie.

Dowiedz się więcej o życiu w DeepL na LinkedIn, Instagramie i naszym blogu. Poznaj zespół odpowiedzialny za tę podróż DeepL znajduje się w punkcie zwrotnym swojego rozwoju i jest to rzadka okazja, aby ukształtować sposób, w jaki najdokładniejsza na świecie firma tłumacząca sztuczną inteligencję angażuje klientów korporacyjnych, tworzy rurociąg i skaluje się dzięki partnerom na całym świecie. Jako dyrektor ds. globalnego marketingu terenowego i partnerów będziesz posiadać dwie ściśle zintegrowane funkcje: globalny program terenowy i wydarzenia obejmujący formaty własne, zewnętrzne i wykonawcze, a także możliwości marketingowe dla partnerów, które aktywują rosnący ekosystem partnerów DeepL zajmujących się kanałami, technologiami i integracją.

Będziesz kierować rozproszonym zespołem regionalnych marketerów terenowych i partnerów marketingowych w regionie EMEA, APJ (linia przerywana) i Ameryce Północnej, jednocząc ich w ramach jednej strategii handlowej, która jest bezpośrednio odpowiedzialna za tworzenie rurociągów, przyspieszanie transakcji, wdrażanie i przychody z ekspansji. Ta rola podlega bezpośrednio raportowaniu do wiceprezesa ds. generowania popytu i znajduje się w centrum ruchu DeepL na rynku. Twoje obowiązki GLOBALNY MARKETING I WYDARZENIA Zarządzaj i skaluj globalny program marketingu terenowego DeepL obejmujący organizowane przez siebie wydarzenia, aktywacje konferencji stron trzecich, formaty zaangażowania kadry kierowniczej i programy cyfrowe - tworzenie nowych rurociągów, przyspieszanie transakcji i wdrażanie produktów w segmentach średnich i korporacyjnych.

Definiuj i zarządzaj globalną strategią marketingu terenowego, zapewniając alokację inwestycji w program w celu uzyskania najwyższego zwrotu formatów i rynków oraz dostosowywany w odpowiedzi na sygnały i priorytety sprzedaży. Kieruj ewolucją flagowego portfolio programów DeepL, skalując je w nowych miastach i regionach, przy jednoczesnym zachowaniu jakości, rygoru komercyjnego i znaczenia lokalnego. Zbuduj i skaluj zdolność zaangażowania kadry kierowniczej w ścisłej współpracy z działem sprzedaży i Customer Success, zapewniając dostęp do decydentów wyższego szczebla w ramach priorytetowych klientów za pośrednictwem kameralnych formatów o wysokiej wartości.

Współpracuj z Sales, SDR, Revenue Intelligence i Marketing Ops, aby ustalić rygorystyczne ramy pomiarowe obejmujące źródła pozyskiwane z rurociągów, pod wpływem rurociągów, atrybucja szybkiego dotarcia do lidera i wygranej - i wykorzystuj te spostrzeżenia do ciągłej optymalizacji programu.Opanuj kulturę odpowiedzialności komercyjnej: każdy format programu jest oceniany na podstawie wyników rurociągów, a decyzje inwestycyjne są podejmowane na podstawie dowodów, a nie nawyku. MARKETING PARTNERÓW Kieruj funkcją marketingową partnerów DeepL, opracowując i realizując strategie wspólnego marketingu z partnerami kanałowymi, partnerami technologicznymi, GSI, niezależnymi dostawcami oprogramowania i partnerami integracyjnymi, które generują mierzalne rurociągi i poszerzają rynek DeepL zasięg.Twórz skalowalne ramy wspólnego marketingu - obejmujące programy wspólnych wydarzeń, generowanie popytu kierowanego przez partnerów, aktywacje na rynku i treści umożliwiające partnerom - które pozwolą partnerom skutecznie promować DeepL w ich własnych sieciach i bazach klientów.Własne cele rurociągów powiązane z partnerami i wkład w ARR zapewniają, że partnerskie programy marketingowe są zaprojektowane tak, aby przynosiły wymierne wyniki komercyjne, a nie wskaźniki aktywności. Ściśle współpracuj z zespołami ds. partnerstwa, sprzedaży, marketingu produktów i Creative Studio w celu opracowania komunikatów i zasobów dostosowanych do potrzeb partnera i ramy kampanii, które odzwierciedlają pozycję DeepL, umożliwiając jednocześnie dostosowywanie partnerów. Rozwijaj kalendarz marketingowy partnerów na całym świecie i zarządzaj nim, z jasną odpowiedzialnością za wspólne cele rurociągów, ramy wspólnych inwestycji i raportowanie wyników.

Ciągłe rozwijanie modelu operacyjnego marketingu partnerów, aby wspierać rosnący ekosystem partnerów DeepL, włączając w to pojawiające się możliwości dzięki hiperskalowerom, listom na rynkach i programom społeczności programistów. wysokowydajny, rozproszony po całym świecie zespół specjalistów ds. marketingu terenowego i partnerów ds. marketingu, wspierający kulturę odpowiedzialności handlowej, kreatywności i ciągłego doskonalenia. Pełnić rolę kluczowego partnera marketingowego w zakresie przywództwa w zakresie sprzedaży, SDR, sukcesu klienta, marketingu produktów i partnerstwa - dostosowując działania terenowe i partnerów bezpośrednio do celów rurociągów, planów terytorialnych i celów dotyczących przychodów. Reprezentuje marketing terenowy i partnerski na wyższym szczeblu kierowniczym, jasno formułując strategię, wyniki programu, uzasadnienie inwestycji i spostrzeżenia dotyczące rynku regionalnego.

Buduj i utrzymuj silne rytmy operacyjne dzięki kierownictwu sprzedaży we wszystkich regionach, zapewniając ścisłe dopasowanie list klientów docelowych, priorytetów programów i dalszej realizacji.Cechy, których szukamy12 - 15 lat doświadczenia w marketingu terenowym, wydarzeniach i/lub marketingu partnerów, ze znaczną ilością czasu spędzonego w B2B SaaS - najlepiej w ramach globalnej skali obejmującej ponad 500 pracowników.Wykazane budowanie sukcesu i skalowanie własnych programów wydarzeń - w tym serie zaangażowania kadry kierowniczej, flagowe konferencje i roadshow w wielu miastach - z bezpośrednią odpowiedzialnością za pozyskiwane i wpływające wyniki rurociągów.Sprawdzone doświadczenie w marketingu partnerów, w tym projektowanie programów wspólnego marketingu, umożliwianie partnerom i generowanie rurociągów powiązanych z partnerami w różnych kanałach, technologiach i ekosystemach partnerów GSI. Dobra znajomość sztucznej inteligencji, z praktycznym doświadczeniem w wykorzystywaniu narzędzi AI do skalowania działań marketingowych w terenie, automatyzacji przepływów pracy realizacji kampanii i poprawy ROI programu - w tym przypadków użycia w zakresie automatyzacji konfiguracji wydarzeń, personalizacji treści, punktacji potencjalnych klientów i zarządzania rytmem działań następczych. Udokumentowana zdolność do osadzania sztucznej inteligencji w modelach operacyjnych marketingu terenowego, co zapewnia wzrost wydajności, krótsze cykle realizacji i ulepszony rurociąg wyniki.Doświadczenie w kierowaniu i rozwijaniu rozproszonego geograficznie zespołu ponad 6 marketerów w wielu regionach, z doświadczeniem w budowaniu silnej kultury zespołowej i rozwijaniu regionalnych marketerów na starszych współpracowników.Dogłębna znajomość cyklu zakupów B2B w przedsiębiorstwie - w tym wzajemnych powiązań pomiędzy rurociągami pozyskiwanymi w terenie, monitorowaniem SDR, przyspieszeniem sprzedaży i przychodami pod wpływem partnerów.

Wyjątkowy instynkt handlowy: czujesz się komfortowo posiadając cele rurociągu, interpretując dane atrybucyjne SFDC i wykorzystując spostrzeżenia dotyczące wydajności programu do wywierania wpływu decyzje inwestycyjne na poziomie przywództwa.Silne instynkty wielofunkcyjne - jesteś naturalnym współpracownikiem, który potrafi bez formalnego upoważnienia dostosować sprzedaż, partnerstwo, SDR i marketing produktów do wspólnych dziedzin i priorytetów partnerów.Doskonałe możliwości zarządzania programem, z możliwością utrzymania przejrzystości i dynamiki w złożonym globalnym kalendarzu wydarzeń, wielu inicjatywach wspólnego marketingu partnerów i rozproszonym zespole działającym w różnych strefach czasowych.Praktyczny, proaktywny sposób myślenia: równoważysz projekt programu strategicznego z prawdziwą chęcią dotarcia do szczegółów, gdy ma to znaczenie - od przeglądu projektu raport po wydarzeniu dotyczący obecności na miejscu na flagowym wydarzeniu.Co oferujemyZróżnicowany i rozproszony na arenie międzynarodowej zespół: dołączenie do naszego zespołu oznacza stanie się częścią dużej, globalnej społeczności składającej się z ludzi ponad 90 narodowości. Jesteśmy czymś więcej niż tylko współpracownikami; jesteśmy grupą profesjonalistów ze wspólną misją łączenia różnych kultur. Nasza globalna obecność rośnie - prawie co roku podwajamy naszą wielkość, zatrudniając naszych pracowników w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Polsce, USA i Japonii, i stale rozwijamy naszą sieć.

Otwarta komunikacja, regularne informacje zwrotne: jako firma skupiająca się na języku, cenimy znaczenie jasnej i uczciwej komunikacji. Cenimy płynną współpracę, bezpośrednie i praktyczne informacje zwrotne i wierzymy, że przewodnictwo oparte na empatii i nastawieniu na rozwój czyni nas lepszymi razem. Praca hybrydowa, elastyczne godziny pracy: oferujemy hybrydowy harmonogram pracy, w którym członkowie zespołu przychodzą do biura dwa razy w tygodniu.

Dzięki temu możesz bezpośrednio współpracować ze swoim zespołem i doświadczyć wyjątkowej energii naszego miejsca pracy, jednocześnie ciesząc się elastycznością i komfortem pracy w domu. Dzięki elastycznym godzinom pracy i zaufaniu w Twoją produktywność, jesteśmy zsynchronizowani z ogólnymi lokalizacjami i strefami czasowymi Twojego zespołu, aby wspierać efektywną i bezproblemową współpracę. Udostępnienia wirtualne - nastawienie na własność w każdej roli.

Wierzymy, że każdy powinien mieć udział w naszym sukcesie i dlatego każdy pracownik otrzymuje Wirtualne Udziały, które łączą Twój wkład bezpośrednio z rozwojem DeepL i nagradzają Cię udziałem w naszej przyszłości. Regularne osobiste wydarzenia zespołowe: łączymy się podczas tętniących życiem wydarzeń, które są tak wyjątkowe jak nasz zespół, od spotkań lokalnych zespołów i jednostek biznesowych, przez wdrażanie nowych członków, po wydarzenia ogólnofirmowe, które dosłownie łączą nas wszystkich. Co miesiąc całodniowe sesje hakerskie: co miesiąc mamy Hack Fridays, podczas których możesz spędzić czas na zaangażowaniu się w projekt, który Cię pasjonuje, i zyskać możliwość pracy z innymi zespołami - cenimy Twoje inicjatywy, wpływ i kreatywność.

30 dni urlopu corocznego: cenimy Twój spokój ducha. Dzięki 30 dniom wolnym (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy) i dostępowi do zasobów w zakresie zdrowia psychicznego upewniamy się, że jesteś równie mocny psychicznie, jak zawodowo. Konkurencyjne świadczenia: tak jak nasz zespół obejmuje cały świat, tak samo jest z naszym pakietem świadczeń.

Stworzyliśmy go, aby odzwierciedlał różnorodność naszego zespołu i dostosowaliśmy go do Twojej wyjątkowej lokalizacji, aby zapewnić Ci wsparcie na każdym kroku. Jeśli ta rola i nasza misja odpowiadają Ci, ale wahasz się, ponieważ nie zaznaczyłeś wszystkich pól, nie pozwól, aby Cię to powstrzymywało. W DeepL najważniejsza jest wartość, jaką wnosisz, i rozwój, który możemy wspólnie wspierać. Śmiało, aplikuj - odkryjmy razem Twój potencjał.

Nie możemy się doczekać, aż Cię poznamy! Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Witamy Cię w DeepL ze względu na to, kim jesteś - cenimy tutaj autentyczność.

Nasz produkt jest dla każdego, podobnie jak nasze miejsce pracy. Im więcej głosów będziemy reprezentować i wzmacniać w naszej działalności, tym bardziej wszyscy odniesiemy sukces, wniesiemy swój wkład i będziemy myśleć przyszłościowo! Przedstaw nam więc swoje osobiste doświadczenia, perspektywy i pochodzenie.

To w naszej różnorodności odnajdziemy siłę do przełamywania barier językowych na świecie. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow