Inżynier ds. rozwiązań dla przedsiębiorstw (przedsprzedaż)

Informacje o ZipZip to platforma AI do zakupów dla przedsiębiorstw - stworzona z myślą o współpracy ludzi i agentów. Organizując zamówienia między zespołami, narzędziami i dostawcami za pomocą agentów AI, firmy mogą zabezpieczyć zasoby potrzebne do wprowadzania innowacji szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Najbardziej wpływowe przedsiębiorstwa na świecie ufają Zipowi, w tym T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree i nie tylko.

Razem zaoszczędzili ponad 8 miliardów dolarów i przetworzyli wydatki o wartości ponad 500 miliardów dolarów. W skład zespołu Zipa wchodzą liderzy produktów z Apple, Airbnb i Meta, a także byli liderzy ds. zakupów z United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover i NASA. Dzięki wsparciu Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global i Y Combinator Zip zebrał 371 milionów dolarów, ostatnio wyceniony na 2,2 miliarda dolarów, i został wyróżniony przez Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc.

Najlepsze w biznesie i najlepsze start-upy na LinkedIn. Twoja rola Jako inżynier ds. rozwiązań Zip jesteś głównym technicznym punktem kontaktowym w zakresie przedsprzedaży w przypadku pakietu rozwiązań Zip. Twoja rola polega na byciu mistrzem Zip i pomaganiu naszym potencjalnym klientom w zrozumieniu, w jaki sposób nasza aplikacja zapewni wartość ich organizacji oraz gdzie Zip pasuje do ich krajobrazu zaopatrzeniowego i technicznego.

Jesteś partnerem w sprzedaży, wspierając współpracę z kierownikami ds. obsługi klienta i menedżerami sprzedaży w celu doprowadzenia transakcji do końca. Jesteś zaufanym doradcą naszych potencjalnych klientów, dając im pewność, że Zip może rozwiązać ich problemy i pomagając przełożyć ich potrzeby na naszych konsultantów ds. rozwiązań posprzedażowych, aby zapewnić pomyślne wdrożenie. Jesteś ekspertem merytorycznym w zakresie możliwości naszych rozwiązań i naszego planu działania.

Przekazujesz opinie klientów, aby wpłynąć na nasze wysiłki w zakresie rozwoju produktów i pomóc naszym partnerom handlowym zrozumieć, w jaki sposób nasze nowo opracowane rozwiązania lub ulepszenia są najskuteczniejsze. Będziesz integralną częścią sukcesu zarówno naszych klientów, jak i zespołu sprzedaży, przeprowadzając kwalifikacje w zakresie odkryć technicznych, dostarczając demonstracje produktów i weryfikację koncepcji, prowadząc warsztaty techniczne i wydając rekomendacje architektoniczne. Jako ciężko pracujący technolog i rzecznik klienta będziesz łączyć rozwiązania techniczne z wynikami biznesowymi dla klienta.

Będziesz aktywnie przyczyniać się do wysiłków sprzedażowych Zip w regionie EMEA, wspierając rozmowy z potencjalnymi klientami, przeprowadzając odkrywanie, demonstrując nasze rozwiązania, odpowiadając na pytania i pokonując zastrzeżenia. Własna odpowiedzialność za odpowiadanie na pytania klientów, demonstracje, zapytania ofertowe i kwestionariusze. Współpracuj z zespołem sprzedaży, aby realizować nasze cele sprzedażowe.

Przeprowadzaj spotkania dotyczące odkryć technicznych w celu dokumentowania, analizowania i wyjaśniania działalności biznesowej. i wymagania techniczne w celu wsparcia szczegółowej propozycji rozwiązaniaWeryfikacja i edukowanie potencjalnych klientów w zakresie strategii integracji, które spełniają ich potrzeby biznesowe i możliwości platform w zakresieWspółpraca z zespołem posprzedażowym, aby zapewnić płynne przejście od sprzedaży do onboardinguZabieraj głos i przekaż opinię, aby pomóc nam ulepszyć procesy i produktyKwalifikacjeCo najmniej 5 lat doświadczenia w środowisku sprzedaży rozwiązań lub na podobnym stanowisku z umiejętnościami, które można przenieść na inne platformy Silne umiejętności sprzedaży rozwiązań - potrafiące wyrazić wartość oprogramowania dla klientów, z przekazem skupiającym się na tym, w jaki sposób rozwiązanie odnosi się do kluczowych klientów punkty problematyczne w sposób różnicujący rozwiązanieDoskonałe umiejętności prezentacji i opanowania przed odbiorcami technicznymi i nietechnicznymi na każdym poziomieZestaw umiejętności pozwalających zbudować zaufanie klientów i zdolność wpływania na kluczowych decydentówDoskonałe umiejętności odkrywania - umiejętność prowadzenia klientów przez ukierunkowane rozmowy w celu odkrycia bólu, wartości i naszej ścieżki do sukcesu w sprzedażyDoświadczenie w korzystaniu z interfejsów API REST do integracji przedsiębiorstwa, najlepiej z systemami biletowymi, ERP lub CLM Możliwość podróżowania w razie potrzeby i elastycznej pracy Godziny pracy Osoba samodzielna, potrafiąca szybko opanować nowe technologie Mieszka w niewielkiej odległości od naszego biura w Londynie Chęć i możliwość dojazdów na miejsce/spotkania z klientami Miło mieć Znajomość zagadnień zaopatrzenia i rozliczeń/przestrzeni AP Korzyści i korzyści W Zip dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić naszym pracownikom wszystko, czego potrzebują, aby jak najlepiej wykonywać swoją pracę.📈 Kapitał początkowy🦷 Zdrowie, wizja i opieka stomatologiczna🚠 Wydarzenia związane z budowaniem zespołu i radość godzin🌴 Nielimitowany WOM💻 Sprzęt Apple i budżet na biuro domowe Poszukujemy pracowników Zipsterów, co oznacza zatrudnianie osób, które przejmują odpowiedzialność, komunikują się otwarcie, mają nastawienie na słabszych i są podekscytowane zwiększeniem tempa innowacji w każdej firmie na świecie. Zachęcamy wszystkich kandydatów do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie naszemu opisowi stanowiska. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanej i włączającej przestrzeni pracy, w której każdy (bez względu na wiek, religię, pochodzenie etniczne, płeć, orientację seksualną i inne) czuje się, jakby należał.

Czekamy na wiadomość od Ciebie! Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow