Inżynier Systemowy GTM

Bądź właścicielem silnika danych odpowiedzialnego za ruch wychodzący szybko rozwijającej się firmy zajmującej się bezpieczeństwem cybernetycznym. Cytix zmienia markę i przebudowuje sposób, w jaki wchodzimy na rynek. Zimna komunikacja wychodząca, kontakt z partnerami, sprzedaż oparta na zamiarach, setki kont w ruchu jednocześnie i powierzchnia sprzedaży zależna od kogoś, kto dba o czystość, szybkość i inteligentność silnika danych.

Tym kimś jesteś ty. Nie będziesz zaczynał od zera. Odziedziczysz działający system: nasz Campaign Manager spędził ponad rok na budowaniu potoku opartego na Clay, który wzbogaca kontakty, ocenia potencjalnych klientów, kieruje ich do odpowiedniego przedstawiciela i rejestruje każdą aktywność w Salesforce.

Weź to pod uwagę, naucz się tego od podszewki, a następnie ulepsz to. Co zrobisz? Uzyskaj dane, które zasilają nasze trzy ścieżki zasięgu: ABM (konta priorytetowe z wielopoziomową strategią kontaktu), Intencja (sygnały takie jak zatrudnienie, zamiar zakupu, aktywność konkurencji i czynniki wyzwalające w branży regulowanej) oraz Partner Outreach.

Trzymaj klucze do rurociągu Clay. Wzbogacanie, scoring, routing, logika automatyzacji. Podłącz platformy intencji do naszego sekwencjonowania, aby sygnały zamieniały się w prawdziwe rozmowy w czasie rzeczywistym.

Dbaj o higienę danych jak o srebro rodzinne: dostarczalność, deduplikację, rezygnację z usługi, reputację nadawcy. Mów prawdę w liczbach. Twórz dashboardy, które pozwolą kierownictwu sprzedaży sprawdzić, czy działania wychodzące rzeczywiście działają.

Codziennie siedź ramię w ramię z zespołem SDR. Zależą od tego, co wysyłasz. Co przyniesiesz Wymagane: ukończony stopień naukowy (dowolny przedmiot; STEM pomocny, ale nie wymagany).

Komfort korzystania z danych. Używałeś SQL, Pythona lub poważnych formuł Excela, nawet jeśli nie profesjonalnie. Bystry, ciekawy i chętny do zagłębienia się w systemy, których jeszcze nie rozumiesz.

Dobra komunikacja pisemna i werbalna. Będziesz codziennie pracować z przedstawicielami handlowymi; musisz wyjaśniać decyzje techniczne, nie okazując im żadnej cenności. Temperament, który należy osadzić w zespole sprzedaży: wysyłaj szybko, przyjmuj bezpośrednie informacje zwrotne, naprawiaj rzeczy, wysyłaj ponownie.

Zdecydowanie pomaga: Kontakt z koncepcjami SaaS, sprzedaży lub RevOps. Wszystko, co oznacza „potok” i „MQL”, nie jest nowym słowem. Praktyczne doświadczenie z systemami, w których przepływa dane między nimi: CRM, narzędzia wzbogacające, arkusze kalkulacyjne, interfejsy API.

Wszystko, co udowadnia, że ​​możesz wysłać: projekt automatyzacji, opublikowana analiza, dashboard portfela, osobista automatyzacja, która robi coś przydatnego. Co zyskaszOpcje udostępniania. Jeśli Cytix wygra, ty też powinieneś.

Zwiększona płaca macierzyńska. Program samochodowy Octopus. Napęd elektryczny dzięki poświęceniu wynagrodzenia.

Biuro przyjazne psom. Zabierz je ze sobą. Integracja w standardzie.

Zespół, w którym możesz wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafisz sam, bez gwiazdek. O oprogramowaniu Cytix Software nigdy nie przestaje się zmieniać. Zespoły codziennie dostarczają nowy kod za pośrednictwem zgłoszeń, żądań ściągnięcia, wydań i coraz częściej z udziałem sztucznej inteligencji, ale sposób, w jaki bezpieczeństwo nadąża za tymi wszystkimi zmianami, tak naprawdę nie uległ zmianie.

To jest problem, który rozwiązujemy. Cytix pomaga organizacjom zrozumieć, które zmiany w oprogramowaniu faktycznie mają znaczenie, co powinno nastąpić dalej i jak udowodnić, że podjęto właściwą decyzję. Innymi słowy, bezpieczeństwo rozumiane.

Jesteśmy małym zespołem z dużymi planami, więc każda zatrudniona przez nas osoba rzeczywiście kształtuje to, czym staje się Cytix. Dlatego otwarcie mówimy o naszych pięciu wartościach: dla wszystkich przeprowadzamy rozmowy kwalifikacyjne, a one są dla nas ważniejsze niż doskonałe CV. To są rzeczy, które robisz, a nie takie, którymi jesteś, więc przeczytaj i zobacz, czy brzmią jak ty.

Wykonaj pierwszy ruch. Kiedy cel jest jasny, ale ścieżka nie, ruszasz się, zamiast czekać na doskonałe instrukcje. Jeśli jesteś zablokowany, wykonujesz rozsądną decyzję, mówisz, czego zakładasz i wyjaśniasz, w jaki sposób chciałbyś skorygować kurs.

Wolimy, żebyś działał i trochę się mylił, niż siedział w miejscu. Znajdź mądrzejszą ścieżkę. Pytasz dlaczego, zanim jak.

Zamiast budować to, co mówi specyfikacja, zagłębiasz się w to, na czym polega prawdziwy problem, i chętnie kwestionujesz, że „zawsze tak to robiono”, gdy przyczyna tego problemu przestała już istnieć. Przejrzyj to. Kiedy coś jest Twoje, ląduje. Żadnych luźnych końcówek i żadnych niespodzianek dla tego, kto następny sięgnie po całość.

Informujesz ludzi, gdy coś się zmienia, a jeśli coś wypadnie między rolami, złapiesz to. Podnieś poprzeczkę. Wykonujesz swoją pracę najlepiej jak potrafisz w czasie, jaki masz, niezależnie od tego, czy jest to dzień, czy miesiąc.

Czasami oznacza to głębokie rzemiosło; czasami najmądrzejszy ruch jest szybki i żwawy. Liczy się dobry osąd i tego się trzymamy, bez obwiniania i uprawiania polityki. Graj, aby wygrać.

Zależy Ci na misji, ale nie traktuj siebie zbyt poważnie. Mówisz „ja”, kiedy coś idzie nie tak, i „my”, kiedy wszystko idzie dobrze, ufasz członkom zespołu, że zrobią wszystko po swojemu i wnosisz odrobinę humoru, gdy pojawia się presja. Brzmisz jak normalny dzień w pracy?

Chętnie Cię poznamy. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow