Inżynier ds. przedsprzedaży

Informacje o roli Szybko rozwijająca się firma zajmująca się narzędziami AI na etapie zalążkowym zatrudnia inżyniera ds. przedsprzedaży z siedzibą w Londynie (brane są również pod uwagę kandydaci niemieckojęzyczni). Jest to rzadka hybrydowa rola dla inżynierów, którzy naprawdę potrafią zarówno kodować, jak i sprzedawać - będziesz pełnić funkcję eksperta technicznego współpracującego z Account Executives w celu finalizowania transakcji dla przedsiębiorstw, prowadząc praktyczne pilotaże techniczne z zespołami programistów u potencjalnych klientów. Będziesz pracować w 100% na miejscu przez pięć dni w tygodniu w Londynie.

Dostępny jest sponsoring Visa. Co będziesz robić Partner sprzedaży, aby kwalifikować możliwości i działać jako główny doradca techniczny w całym cyklu przedsprzedażowym - od odkrycia aż do pomyślnego zamknięcia. Przeprowadzaj zorganizowane, wielotygodniowe pilotaże techniczne z zespołami programistów dla przedsiębiorstw: prowadź rozmowy wstępne, prowadź regularne godziny pracy i łącz programy bezpośrednio z inżynierami klienta, aby zademonstrować wartość w świecie rzeczywistym.

Przedstaw wizję produktu, korzyści i wyróżniki różnym odbiorcom, od indywidualnych programistów po kadrę kierowniczą wyższego szczebla. Prowadź sesje szkoleń technicznych, prezentacje na żywo oraz twórz dokumentację, przewodniki i zasoby przeznaczone dla klientów. Twórz i utrzymuj materiały techniczne (dema, blogi, filmy, przewodniki) dostosowane do przypadków użycia w przedsiębiorstwie.

Zbieraj i syntetyzuj opinie klientów, przekazując przydatne spostrzeżenia produktom i inżynierii, aby wpłynąć na plan działania. Podróżuj do siedzib klientów i na wydarzenia branżowe, jeśli jest to konieczne, aby wesprzeć zaangażowanie. Czego szukamy Niezbędne wymagania: ponad 1-letnie doświadczenie w zakresie rozwiązań lub inżynierii przedsprzedażnej produktu technicznego; Zdecydowanie preferowane doświadczenie w zakresie narzędzi programistycznych.

Solidne podstawy CS - stopień CS uzyskany w wiodącym programie lub równoważne udokumentowane doświadczenie. Solidna umiejętność programowania w co najmniej jednym języku obiektowym; wygodne programowanie w parach na żywo z inżynierami klienta. Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego.

Praktyczne doświadczenie z narzędziami programistycznymi opartymi na sztucznej inteligencji (uzupełnianie kodu, asystenci czatu AI lub podobne narzędzia oparte na LLM). Udokumentowana umiejętność prowadzenia szkoleń technicznych, demonstracji na żywo oraz tworzenia dokumentacji i treści przeznaczonych dla klientów. Gotowość do wyjazdów do lokalizacji klientów i na wydarzenia, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Prawdziwe zainteresowanie sprzedażą i zdolności do niej - wysokie EQ, zamykające nastawienie i prezencja kadry kierowniczej. Miło to mieć: doświadczenie w angażowaniu i prezentacji przed członkami kierownictwa wyższego szczebla i interesariuszami na szczeblu kierowniczym. Historia udanych wdrożeń oprogramowania dla przedsiębiorstw lub prowadzenia inicjatyw wdrożeniowych u klientów.

Doświadczenie w gromadzeniu opinii klientów w celu podejmowania decyzji dotyczących planu rozwoju produktu. Ta rola nie jest dla: Inżynierów oprogramowania, którzy nie są zainteresowani sprzedażą ani pracą związaną z kontaktem z klientem. Specjaliści ds. sprzedaży, którzy polegają na innych w zakresie głębi technicznej.

Inżynierowie rozwiązań, którzy w przeszłości zlecali prace techniczne oddzielnym zespołom wsparcia. Wynagrodzenie i świadczenia Wynagrodzenie: 108 000 - 140 000 USD rocznie (mieszkanie w Londynie; w przypadku kandydatów mieszkających w Niemczech może obowiązywać wynagrodzenie w wysokości równowartości EUR). Dostępny sponsoring wizowy.

Lokalizacja Główna: Londyn, Anglia, Wielka Brytania - 100% na miejscu, pięć dni w tygodniu. Można również brać pod uwagę kandydatów mieszkających w Niemczech; dane dotyczące miejsca pracy i waluta mogą się różnić. Pierwotnie opublikowany w Himalajach