Account Executive, Emerging, UK&I

<div class="content-intro"><h3><strong>O nas</strong></h3> <p>GoCardless to globalna firma zajmująca się płatnościami bankowymi. Ponad 100 000 firm, od start-upów po nazwiska powszechnie znane, korzysta z GoCardless do gromadzenia, zarządzania i wysyłania płatności bankowych za pośrednictwem polecenia zapłaty, płatności w czasie rzeczywistym i otwartej bankowości. Przy przetwarzaniu ponad 130 miliardów dolarów rocznie w ponad 30 krajach obsługujemy płatności cykliczne i jednorazowe bez pogoni za płatnościami, stresu i kosztownych opłat.

Nasza kompleksowa platforma płatnicza zawiera również rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, które poprawiają skuteczność płatności i ograniczają oszustwa, a także połączenia z ponad 350 platformami, z których firmy korzystają na co dzień.<br><br>Mamy siedzibę w Wielkiej Brytanii, a zespoły i operacje obejmują Amerykę Północną, Europę oraz region Azji i Pacyfiku.</p></div><h2><strong>Rola</strong></h2> <p>Pragniemy zatrudnić dyrektora ds. klientów wschodzących, który dołączy do naszego zespołu w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Jako wschodzący specjalista ds. rozwoju będziesz odpowiedzialny za znajdowanie i zamykanie nowych transakcji biznesowych w Wielkiej Brytanii i Włoszech, własnymi siłami i przy wsparciu naszych zespołów ds. marketingu, partnerstwa i rozwoju sprzedaży. </p> <p>Będziesz kontaktować się z nabywcami ekonomicznymi w ramach kont handlowych, aby zidentyfikować i zabezpieczyć rolę GoCardless jako dostawcy płatności. Będziesz współpracować z wieloma interesariuszami i działami; od finansów i inżynierii po marketing i zaopatrzenie.

Dzięki pomyślnej wielowątkowości zbudujesz uzasadnienia biznesowe i ostatecznie zabezpieczysz ustalenia handlowe. </p> <p>Stworzyliśmy dynamiczną kulturę współpracy, w której zatrudniamy i rozwijamy inteligentnych, zaangażowanych ludzi, którzy podzielają naszą chęć wykonywania pracy, z której możemy być dumni. </p> <h3><strong><br></strong><strong>Co Cię ekscytuje</strong></h3> <ul> <li>Spodoba Ci się podejście oparte na danych do prezentowania GoCardless jako dostawcy płatności dla wschodzących kont (1 - 30 mln USD). </li> <li>Zamykanie wieloterytorialnych, wieloletnich umów z szybko rozwijającymi się firmami</li> <li>Identyfikowanie dobrze dopasowanych kont na swoim terytorium/księgi biznesowej </li> <li>Opracowywanie planów kont, współpraca z interesariuszami w zakresie marketingu w celu realizacji tych planów i budowanie sieci w ramach tych kont</li> <li>Sprzedaż wartości naszej globalnej platformy płatności, a następnie rozwijanie możliwości poprzez negocjacje aż do zamknięcia umowy</li> </ul> <h3></h3> <h3><strong>Co nas ekscytuje  </strong></h3> <ul> <li>Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w środowisku B2B SaaS z udokumentowaną historią osiągania limitów (całkowity limit na tę rolę wynosi 500 tys. GBP rocznie)</li> <li>Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży w branży płatniczej</li> <li>Doświadczenie w pracy z niektórymi z naszych kluczowych branż, takimi jak Utilities, Telco, Bankowość lub Ubezpieczenia</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży do CxO (najlepiej CFO/CTO) i innych interesariuszy</li> <li>Kandydaci ze zrozumieniem metodologii sprzedaży MEDDPICC (lub podobnych) i doświadczeniem w ich stosowaniu </li> <li>Ustrukturyzowane podejście do sprzedaży, doświadczenie w korzystaniu z Salesforce i wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów i usług SaaS (sprzedaż interfejsów API nie jest konieczna, ale miło ją mieć) </li> <li>Duża aktywność: jesteś w stanie pokryć duże terytorium skutecznie i zbuduj dynamiczny rurociąg</li> </ul> <p>Nie oczekujemy, że spełnisz wszystkie wymagania. Jeśli podoba Ci się ta rola, zachęcamy Cię do aplikowania.</p> <p><strong>Przedział wynagrodzenia podstawowego:</strong> 35 200 - 52 800 GBP + OTE (100% podstawy)</p> <p>Przedział wynagrodzenia podstawowego zależy od roli, poziomu stanowiska, lokalizacji i danych rynkowych.  Należy pamiętać, że chociaż staramy się oferować konkurencyjne wynagrodzenie, nasze podejście polega na płaceniu od <span style="text-decoration: underline;">minimum do połowy</rozpiętości> (35 200 - 44 000 GBP) zakresu wynagrodzenia do czasu oceny wyników na danym stanowisku.

Oferty będą uwzględniać poziom doświadczenia, ocenę rozmowy kwalifikacyjnej, budżet i parytet między Tobą a współpracownikami GoCardless wykonującymi podobną pracę.</p><div class="content-conclusion"><h3><strong>(niektóre) dobre rzeczy</strong></h3> <ul> <li><strong>Dobre samopoczucie </strong> - zachowaj zdrowie dzięki dedykowanemu wsparciu i opiece medycznej</li> <li><strong>Program pracy poza domem</strong> - umożliwia pracę z dala od kraju zamieszkania przez maksymalnie do 90 dni w dowolnym okresie 12 miesięcy</li> <li><strong>Praca Adaptacyjna</strong> - umożliwia elastyczną pracę, dostosowaną do Twojego stylu życia</li> <li><strong>Urlop rodzicielski</strong> - odpowiedni dla każdego rozpoczynającego wielką przygodę życia</li> <li><strong>Budżet edukacyjny</strong> - kieruj własnym rozwojem dzięki rocznemu budżetowi na naukę</li> <li><strong>Czas wolny</strong> - hojny dodatek urlopowy, + 3 dni wolontariatu w roku, + 4 coroczne dni dobrego samopoczucia dla całej firmy („piątki GC”)</li> </ul> <h3><strong>Życie w GoCardless  </strong></h3> <p>Jesteśmy organizacją zdefiniowaną przez nasze <a href="https://gocardless.com/g/values-operating-principles/">wartości</a>; <em>Zaczynamy od wyjaśnienia</em>, zanim rozpoczniemy jakikolwiek projekt, aby upewnić się, że jest on zgodny z naszą misją. Zawsze<em>postępujemy uczciwie</em>. <em>Bardzo troszczymy się</em> o to, co robimy i wiemy, że podczas robienia tego ważne jest, abyśmy <em>zachowywali pokorę</em>. Praca w ten sposób tworzy magię GC - powód, dla którego wszyscy uwielbiamy przychodzić do pracy. </p> <h3><strong>Różnorodność i integracja</strong></h3> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal lead-[1.7]">W kwietniu 2025 r. zatrudnialiśmy 806 pracowników (GeeCees) na całym świecie, z czego 524 w Wielkiej Brytanii, 163 na Łotwie i 119 w innych naszych biurach.</p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal lead-[1.7]">Aby mieć pewność, że jesteśmy reprezentatywni dla otaczającego nas świata i móc przeglądać odpowiednie testy porównawcze, prosimy firmę GeeCees o dobrowolne ujawnianie danych dotyczących różnorodności.

W tym roku odsetek GeeCees dostarczających dane wzrósł do 88% (w porównaniu z 79% w 2024 r.). Jeśli chodzi o różnorodność w GoCardless, widzimy, że GeeCees identyfikuje się jako:</p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal lead-[1.7]">azjatyckie, czarne, mieszane lub inne - <strong>25%</strong></p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal lead-[1.7]">Neuroróżnorodność - <strong>9%</strong> </p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal lead-[1.7]">LGBTQIA+ - <strong>9%</strong></p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal lead-[1.7]">Wyłączone - <strong>1%</strong> </p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal Leading-[1.7]">Średni wiek - <strong>33</strong></p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal Leading-[1.7]">Kobieta - <strong>45%</strong></p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal lead-[1.7]">Mężczyzna - <strong> 55% </strong></p> <p>Kibicujemy Ci podczas składania aplikacji, a GoCardless ma na celu zapewnienie rozsądnych dostosowań, aby nasz proces rekrutacji był jak najbardziej niezwykły i przystępny. Jeśli potrzebujesz dodatkowego wsparcia, porozmawiaj ze swoim partnerem ds. talentów.</p> <p>Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, przeczytaj o naszych Grupach zasobów pracowniczych i celach <u><a href="https://www.google.com/url?q=https://gocardless.com/about/careers/&sa=D&source=calendar&ust=1781014616204220&usg=AOvVaw1DeqgyeRfEwEzecwn4oq3j" target="_blank">tutaj</a></u><br><br><strong>Zrównoważony rozwój</strong><br><br>Dążymy do ograniczenia naszego wpływu na środowisko, pozostawiając bardziej zrównoważony świat przyszłym pokoleniom.

Sprawdź nasz zrównoważony rozwój <u><a href="https://www.google.com/url?q=https://gocardless.com/sustainability/&sa=D&source=calendar&ust=1781014616204220&usg=AOvVaw0OQGUkwNEPbDW9lQb1uiAd" target="_blank">plan działania</a></u> tutaj.</p> <p>Dowiedz się więcej o życiu w GoCardless na <a href="http://twitter.com/GoCardlessEng">Twitterze</a>, <a href="http://instagram.com/lifeatgocardless">Instagramie</a> i <a href="http://linkedin.com/company/gocardless">LinkedIn</a>. </p></div>