Deal Operations Manager

O nasW Sierra budujemy platformę, która umożliwi każdej firmie na świecie budowanie lepszych, bardziej ludzkich doświadczeń klientów dzięki sztucznej inteligencji. Współpracujemy z liderami branży, takimi jak SoftBank, Uber, Rivian, CLEAR i Sutter Health. Jesteśmy przede wszystkim firmą jednoosobową z siedzibą w San Francisco, z rozwijającymi się biurami w Ameryce Północnej, Europie i Azji.

Kierujemy się zestawem wartości, które leżą u podstaw naszych działań i definiują naszą kulturę: zaufanie, obsesja na punkcie klienta, kunszt, intensywność i rodzina. Wartości te stanowią podstawę naszej pracy i zobowiązujemy się do ich przestrzegania we wszystkim, co robimy. Naszymi współzałożycielami są Bret Taylor i Clay Bavor.

Bret obecnie pełni funkcję prezesa zarządu OpenAI. Wcześniej był współdyrektorem generalnym Salesforce (które przejęło założoną przez niego firmę Quip) i dyrektorem technicznym Facebooka. Bret był także jednym z pierwszych menedżerów produktu Google i współtwórcą Map Google.

Przed założeniem Sierra Clay spędził 18 lat w Google, gdzie ostatnio kierował Google Labs. Wcześniej założył i kierował działaniami Google dotyczącymi AR/VR, Project Starline i Google Lens. Wcześniej Clay kierował zespołami ds. produktów i projektów w Google Workspace.

O roli Poszukujemy menedżera ds. operacji transakcji, który będzie na styku sprzedaży, finansów, prawa i produktu, pomagając w ustalaniu struktury, ustalaniu cen i zamykaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw. Będziesz operacyjnym szkieletem naszego ruchu sprzedażowego - zapewniając, że transakcje będą przebiegać szybko, dokładnie i zyskownie od propozycji do podpisania. Co będziesz robić.

Własne kompleksowe wsparcie transakcji: ustalanie cen, tworzenie ofert i prowadzenie przepływów pracy zatwierdzania dla transakcji korporacyjnych i strategicznych. Współpracuj z działem sprzedaży, aby projektować i utrzymywać procesy biura transakcyjnego, bariery rabatowe i matryce zatwierdzania, które równoważą szybkość z zarządzaniem. Współpracuj międzyfunkcyjnie z działem prawnym, finansowym i ds. produktu, aby odblokować niestandardowe warunki, niestandardowe opakowania i transakcje wieloletnie/wieloproduktowe.

Twórz i utrzymuj narzędzia/pulpity nawigacyjne (Salesforce, arkusze lub systemy wewnętrzne) do śledzenia rurociągu transakcji, czasu cyklu i trendów wygranych/strat. Analizuj dane dotyczące transakcji, aby zidentyfikować wąskie gardła w cyklu sprzedaży i zalecić ulepszenia procesów. Wspieraj procesy od wyceny do gotówki, zapewniając dokładność warunków umowy, konfiguracji rozliczeń i przekazywania uznawania przychodów.

Własne specjalne projekty związane ze strategią cenową, pakowaniem, polityką rabatową i międzynarodowymi strukturami transakcji. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji (np. Claude Code, Cursor) do automatyzacji powtarzalnych przepływów pracy i tworzenia skalowalnych systemów.Co wniesiesz Ponad 3-letnie doświadczenie w obsłudze transakcji, operacjach sprzedażowych, operacjach związanych z przychodami lub doradztwie w zakresie zarządzania.Doskonała znajomość Excela/Arkuszy Google; komfort pracy z modelowaniem finansowym i ekonomiką transakcji (dyskonto, marża, wpływ ARR).

Doświadczenie z platformami CRM (preferowany Salesforce) i narzędziami kontraktowymi/CLM (np. Ironclad, DocuSign). Wysoka dbałość o szczegóły - wyłapujesz błędy cenowe i niespójności w umowach, zanim staną się one problemami.

Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma transakcjami na żywo pod presją czasu bez utraty dokładności. Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej; wygodne przedstawianie rekomendacji kierownictwu sprzedaży i kadrze kierowniczej. Proaktywna mentalność budowniczego - wygodny proces tworzenia od podstaw w niejednoznacznym, szybko zmieniającym się środowisku.

Nasze wartości Zaufanie: Budujemy zaufanie naszych klientów dzięki naszej odpowiedzialności, empatii, jakości i szybkości reakcji. Budujemy zaufanie do sztucznej inteligencji, czyniąc ją bardziej dostępną, bezpieczną i użyteczną. Budujemy wzajemne zaufanie, okazując się sobie nawzajem zawodowo i osobiście, tworząc środowisko, które umożliwia nam wszystkim wykonywanie najlepszej pracy.

Obsesja na punkcie klienta: Głęboko rozumiemy cele biznesowe naszych klientów i nieustannie koncentrujemy się na osiąganiu wyników, a nie tylko na technicznych kamieniach milowych. Wszyscy w firmie znają naszych klientów i spędzają z nimi czas. Kiedy nasz klient ma problem, rzucamy wszystko i naprawiamy.

Jakość wykonania: Dokładnie dopracowujemy szczegóły, od słów na stronie po architekturę systemu. Mamy dobry gust. Kiedy zauważamy, że coś jest nie tak, poświęcamy czas, aby to naprawić.

Jesteśmy dumni z produktów, które produkujemy. Stale dokonujemy autorefleksji, aby stale się samodoskonalić. Intensywność: Wiemy, że nie mamy luksusu cierpliwości.

Gramy, żeby wygrać. Dbamy o to, aby nasz produkt był najlepszy, a jeśli nie jest, naprawiamy go. Kiedy poniesiemy porażkę, mówimy o tym otwarcie i bez obwiniania, aby następnym razem odnieśliśmy sukces.

Rodzina: Wiemy, że równowaga i intensywność idą w parze, i modelujemy to w naszych działaniach i procesach. Jesteśmy najlepszą firmą technologiczną dla rodziców. Wspieramy się, szanujemy i świętujemy swoje osobiste i zawodowe osiągnięcia.

Co oferujemyChcemy, aby nasze świadczenia odzwierciedlały nasze wartości i zapewniały pracownikom zatrudnionym na pełen etat: Elastyczny (nieograniczony) płatny urlop Świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla Ciebie i Twojej rodziny Ubezpieczenie na życie i renty inwalidzkie Plan emerytalny zależny od kraju zatrudnienia Urlop rodzicielski Świadczenia na płodność i budowanie rodziny poprzez CarrotLunch, a także pyszne przekąski i kawę dodające energii Świadczenie uznaniowe stypendium dające ludziom możliwość wykorzystania tam, gdzie jest to najbardziej potrzebne. Bezpłatne lekcje alphornu. Świadczenia te są szczegółowo opisane w zasadach Sierra, mogą różnić się w zależności od regionu i mogą ulec zmianie w dowolnym momencie, zgodnie z warunkami wszelkich obowiązujących planów wynagrodzeń lub świadczeń. Kwalifikujący się pracownicy pełnoetatowi mogą uczestniczyć w planach kapitałowych Sierra zgodnie z warunkami obowiązujących planów i zasad.

Bądź sobą, z nami. Pracujemy nad udostępnieniem transformacyjnej mocy sztucznej inteligencji każdej organizacji na świecie. W tym celu ważne jest dla nas, aby różnorodność naszych pracowników odzwierciedlała różnorodność naszych klientów.

Wierzymy, że nasza praca i kultura pracy są lepsze, gdy zachęcamy, wspieramy i szanujemy różne umiejętności i doświadczenia reprezentowane w naszym zespole. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Staramy się oceniać wszystkich kandydatów w sposób spójny, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, ciążę, ekspresję lub tożsamość płciową, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną kategorię prawnie chronioną.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow