Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Cześć! Dziękujemy za wizytę 👋 Czy aktywnie szukasz nowych możliwości? A może po prostu sprawdzasz rynek?

Cóż… być może jesteś we właściwym miejscu! Czy jesteś skutecznym specjalistą ds. sprzedaży, który dobrze radzi sobie w dynamicznym środowisku? Poszukujemy doświadczonego menedżera ds. rozwoju biznesu (BDM), który przejmie pełną odpowiedzialność za nasz kanał sprzedaży przychodzącej o największym wolumenie.

W przeciwieństwie do tradycyjnych ról w sprzedaży podzielonej, to stanowisko zapewnia pełną, kompleksową odpowiedzialność za podróż klienta - od początkowego zaangażowania i odkrycia po demonstrację produktu, negocjacje i zamknięcie. Będziesz odpowiedzialny za przekształcanie potencjalnych klientów z marketingu przychodzącego o wysokich zamiarach w klientów długoterminowych, napędzając podstawowy wzrost w naszym kluczowym segmencie przychodów. Zamiast tworzyć spersonalizowane propozycje na każdą okazję, Menedżer ds.

Rozwoju Biznesu sprzedaje ze zdefiniowanego portfolio pakietów, co pozwala mu efektywnie zarządzać dużą liczbą możliwości, zapewniając jednocześnie spójną obsługę klienta.Co będziesz robić: Kompleksowe posiadanie rurociągu: Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od wstępnego zapytania przychodzącego po realizację umowy i wdrażanie klientów. Kwalifikacja i odkrywanie potencjalnych klientów: Oceniaj możliwości marketingu przychodzącego w oparciu o idealne profile klientów (ICP), aby ocenić dopasowanie i wartość komercyjną. Prezentacje produktów: Przeprowadzaj przekonujące odkrywanie połączeń i angażowanie potencjalnych klientów za pomocą dostosowanych demonstracji produktów.

Prezentacja pakietu: Dopasuj potrzeby potencjalnego klienta do predefiniowanych pakietów rozwiązań (sprzęt, oprogramowanie, płatności), aby przyspieszyć podejmowanie decyzji i szybką realizację. Negocjacje handlowe: Pewne zarządzanie zastrzeżeniami, przedstawianie propozycji handlowych i zamykanie nowych transakcji, aby osiągnąć lub przekroczyć cele. CRM i higiena rurociągów: Utrzymuj dokładne zapisy w czasie rzeczywistym w CRM, aby zapewnić dokładne prognozowanie przychodów i śledzenie rurociągów.

Osiągnięcie celu: Konsekwentne osiągać wyniki zgodnie z podstawowymi wskaźnikami sprzedaży, w tym docelowymi przychodami, współczynnikami konwersji i wskaźnikami KPI aktywności. I trochę... Przyczynianie się jako część szerszego zespołu do osiągania celów organizacyjnych, nawet jeśli oznacza to robienie rzeczy, które nie leżą ściśle w zakresie Twojej roli.

Co musisz wnieść: Współpraca i skupienie się na rozwiązaniach, ze strategicznym nastawieniem oraz odpornością na pokonywanie wyzwań i osiąganie wyników. Udokumentowane doświadczenie w kompleksowej roli sprzedażowej (niezależne zamykanie transakcji bez polegania na osobnych Podział SDR/AE).Wygoda w zarządzaniu wieloma możliwościami jednocześnie w dynamicznym środowisku przychodzącym.Umiejętność szybkiego kwalifikowania potencjalnych klientów, odkrywania głównych problemów klientów i łączenia ich z ustrukturyzowanymi pakietami produktów.Wysoce pożądane jest wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży zintegrowanych rozwiązań technologicznych (sprzęt, SaaS lub platformy płatnicze/fintech).Doskonała zmysł handlowy z historią osiągania i przekraczania celów. Biegłość w CRM: Silna dyscyplina w zarządzaniu rurociągami i narzędziach CRM (np.

Salesforce, HubSpot).Co to dla Ciebie oznacza? Dowiesz się wszystkiego o nas, naszej historii, współpracownikach, naszym przepływie pracy i otrzymasz praktyczne wdrożenie. Potrafimy działać szybko niczym innowacyjny start-up, dysponując wiedzą i możliwościami globalnego skalowania.

Rezultat: zespół składający się zarówno z nowych, jak i doświadczonych profesjonalistów, kierowany przez wspierających i przystępnych menedżerów, którzy doceniają i nagradzają Twoją pracę. Będziesz częścią zespołu, który lubi współpracować, pomagać sobie nawzajem, dzielić się spostrzeżeniami i osiągać sukcesy. Zanim się zorientujesz, będziemy świętować Twoją pierwszą wspólną transakcję!

Przyjdź i przeżyj doświadczenie Lightspeed... Prawdziwe możliwości kariery w firmie, która każdego dnia tworzy nowe miejsca pracy; Pracuj w zespole wystarczająco dużym, aby się rozwijać, ale na tyle szczupłym, aby wywrzeć realny wpływ.... i ciesz się szeregiem korzyści, dzięki którym będziesz szczęśliwy, zdrowy i (nie) głodny: Program akcji Lightspeed (wszyscy jesteśmy właścicielami) Firmowy program emerytalny Korzyści w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia Elastyczny PTO Platforma internetowa oraz doradztwo i coaching w zakresie zdrowia psychicznego usługiPłatny urlop i pomoc dla nowych rodzicówKursy językowe i licencja na naukę LinkedInDzień wolontariatuPrzeczytaj więcej o wszystkich świadczeniach Lightspeed na naszej stronie karieryDo wszystkich agencji rekrutacyjnych: Lightspeed nie przyjmuje niezamówionych CV od agencji. Jeśli nie skontaktowaliśmy bezpośrednio Twojej firmy na piśmie w celu zapewnienia kandydatów na konkretne stanowisko, Lightspeed nie będzie odpowiedzialna za żadne opłaty związane z niechcianymi CV.

Lightspeed jest dumnym pracodawcą zapewniającym równe szanse i dokładamy wszelkich starań, aby stworzyć włączające i wolne od barier miejsce pracy. Lightspeed przyjmuje i zachęca do składania wniosków od osób niepełnosprawnych. Kandydaci biorący udział we wszystkich aspektach procesu selekcji mogą na życzenie zapewnić zakwaterowanie.

Dokąd stąd? Oczywiście musi to przynosić korzyści obu stronom: chcemy, abyś wkroczył w rolę, którą kochasz, a my chcemy zaoferować Ci miejsce, do którego z dumą będziesz przychodzić każdego dnia. Aby rzucić okiem na nasz świat, odwiedź naszą stronę kariery tutaj.

Lightspeed buduje społeczności poprzez handel i potrzebujemy do tego ludzi ze wszystkich środowisk i różnych doświadczeń. Założono nas w 2005 roku w gejowskiej wiosce w Montrealu, a wszyscy nasi pierwotni członkowie byli częścią społeczności LGBTQ+. Etos naszej działalności od samego początku opierał się na włączeniu i staramy się zapewnić miejsce pracy, do którego każdy powinien przynależeć.

Kim jesteśmy: Wspierając firmy będące podstawą globalnej gospodarki, kompleksowa platforma handlowa Lightspeed pomaga sprzedawcom wprowadzać innowacje w celu upraszczania, skalowania i zapewniania wyjątkowych doświadczeń klientów. Nasze rozwiązanie do handlu w chmurze przekształca i ujednolica operacje online i fizyczne, sprzedaż wielokanałową, ekspansję do nowych lokalizacji, płatności globalne, rozwiązania finansowe i połączenie z sieciami dostawców. Firma Lightspeed, założona w Montrealu w Kanadzie w 2005 r., jest notowana na giełdach nowojorskiej (NYSE: LSPD) i Toronto Stock Exchange (TSX: LSPD).

Dzięki zespołom w Ameryce Północnej, Europie i regionie Azji i Pacyfiku firma obsługuje firmy zajmujące się handlem detalicznym, hotelarstwem i golfem w ponad 100 krajach. Lightspeed przetwarza Twoje dane zgodnie z naszym Oświadczeniem o ochronie prywatności kandydatów. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow