Menedżer sprzedaży terytorialnej - region południowo-wschodni (Nashville, TN, USA, 37228)

Informacje o firmie/lokalizacji A.O. Smith jest światowym liderem stosującym innowacyjne technologie i energooszczędne rozwiązania w produktach wytwarzanych i sprzedawanych na całym świecie. Firma jest jednym z wiodących na świecie producentów sprzętu i kotłów do podgrzewania wody w budynkach mieszkalnych i komercyjnych, a także producentem produktów do uzdatniania wody do zastosowań mieszkaniowych i lekkich obiektów komercyjnych.

Siedziba firmy A.O. Smith znajduje się w Milwaukee w stanie Wisconsin i zatrudnia około 12 000 pracowników w oddziałach w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Chinach, Indiach, Meksyku, Holandii i Wielkiej Brytanii. Podstawowa funkcja Terytorialny kierownik sprzedaży będzie odpowiedzialny za opracowywanie, wdrażanie, zarządzanie i utrzymywanie biznesplanu i strategii sprzedaży naszej linii premium wysokowydajnych produktów do podgrzewania wody na przydzielonym obszarze.

Rola ta obejmuje zarządzanie działalnością Agencji Przedstawicielskich na danym terytorium oraz bezpośredni kontakt z różnymi klientami, pokazami i wydarzeniami związanymi z branżą wodno-kanalizacyjną. Kandydat będzie współpracował z Krajowym Menedżerem Sprzedaży i Regionalnymi Menedżerami Sprzedaży w celu stworzenia i realizacji strategii mających na celu specyfikację, przyjęcie i sprzedaż wysokowydajnych produktów do podgrzewania wody, ze szczególnym naciskiem na technologie pomp ciepła, zbiorników kondensacyjnych i technologii bezzbiornikowych. Baza klientów będzie obejmować dużych i małych wykonawców instalacji wodno-kanalizacyjnych i HVAC, wykonawców private equity, grupy i stowarzyszenia wykonawców, krajowych i niestandardowych producentów domów, lokalne i krajowe firmy dystrybucyjne i inne.

Stanowisko to wymaga zarządzania istniejącymi i ustalonymi terytoriami i rachunkami, przy jednoczesnym stymulowaniu wzrostu i zdobywaniu udziału w rynku. Jest to stanowisko w pełni zdalne, jednak aby skutecznie obsługiwać naszą bazę klientów, preferujemy, aby kandydaci mieszkali na przydzielonym terytorium. Obowiązki - Podróże w 80% w celu wsparcia i utrzymania przydzielonego terytorium. - Stany obejmują: AL, FL, GA, NC, SC. - Opracuj i wykonaj kompleksowy plan sprzedaży we współpracy z krajowym i regionalnym zespołem zarządzającym, określając kluczowe cele, rynki docelowe i taktykę wdrażania i monitorowania strategii sprzedaży w celu zapewnienia zgodności, skuteczności i wydajności na terytorium, regionie i superregionie. - Koordynacja z Menedżerem krajowym i regionalnym podczas współpracy z zespołami sprzedaży agencji reprezentatywnych w celu codziennej realizacji planów taktycznych, zwracając się do grup skupiających się na wykonawcach nowych obiektów mieszkalnych oraz wykonawców napraw i przebudów. - Opracowywanie, wdrażanie, mierzenie i raportowanie specyfikacji produktów o wysokiej wydajności, instalacji, napraw i programów szkoleniowych dotyczących sprzedaży w celu wprowadzenia technologii pomp ciepła, zbiorników kondensacyjnych i bezzbiornikowego podgrzewania wody. - Opracowuj, wdrażaj i monitoruj cele sprzedażowe, aby poprowadzić członków Agencji Przedstawicielskiej do osiągnięcia celów poprzez wdrożenie planu taktycznego. - Identyfikowanie i wykorzystywanie nowych możliwości biznesowych na swoim terytorium w celu zwiększenia sprzedaży na rynku i dzielenia się nimi poprzez relacje, narzędzia i technologie, w tym Dodge lub inne platformy usług informacyjnych. - Pielęgnuj i utrzymuj silne relacje z obecnymi klientami, zespołami oddziałów dystrybucyjnych i kontrahentami, aby maksymalizować możliwości sprzedaży i lojalność klientów. - Mierz szkolenia i wyniki u klienta, aby zapewnić przyjęcie, specyfikację, bazę wiedzy i udział w rynku produktów. - Monitoruj, analizuj i udostępniaj wskaźniki wydajności w celu opracowania ulepszeń planu. - Badanie i identyfikacja nowych potencjalnych klientów i możliwości rynkowych. - Dostarczanie terminowych i skutecznych rozwiązań dostosowanych do potrzeb klientów. - Współpraca z Działem Marketingu i Rozwoju Produktu w celu zapewnienia spójności marki i wymagań klientów. - Bądź na bieżąco z nowymi produktami, konkurencją i trendami branżowymi, dzięki czemu zespół sprzedaży jest na bieżąco informowany. - Przygotowywanie kwartalnych i rocznych przeglądów i prognoz sprzedaży.

Kwalifikacje - licencjat z biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny. - 5 lat doświadczenia w sprzedaży - Udokumentowane przekraczanie celów sprzedażowych i budowanie długoterminowych relacji. - Udokumentowane doświadczenie z wykonawcami instalacji wodno-kanalizacyjnych, branżą budowlaną, budowniczymi domów, przedstawicielami producentów i preferowana dystrybucja hurtowa. - Historia wyników i orientacja na rozwiązywanie problemów. - Silne umiejętności analityczne. - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. - Umiejętność dobrej prezentacji i skutecznego zarządzania procesem negocjacyjnym. - Udowodnione i zademonstrowane zdolności przywódcze. - Osoba samodzielna, posiadająca silne umiejętności samodzielnej pracy, ustalania priorytetów działań i zrozumienia kosztów alternatywnych. - Możliwość rozwoju i pracy w dynamicznym środowisku zespołowym. - Solidna wiedza techniczna na temat produktów hydraulicznych i/lub mechanicznych. - Znajomość pakietu Microsoft Office, Salesforce i innych narzędzi sprzedażowych. Lata doświadczenia Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego na podobnym poziomie Oferujemy konkurencyjny pakiet wynagrodzeń i kompleksowe plany świadczeń, które obejmują ubezpieczenie medyczne i dentystyczne, sponsorowane przez firmę ubezpieczenie na życie, plan oszczędzania na zabezpieczenie emerytalne, krótko- i długoterminowe programy dla osób niepełnosprawnych oraz pomoc w nauce. #Appcast Oświadczenie ADA i Oświadczenie EEO Przy opracowywaniu tego opisu stanowiska zadbano o uwzględnienie wszystkich kompetencji niezbędnych do pomyślnego wykonywania pracy na tym stanowisku. Jednakże dla celów amerykańskiej ustawy o osobach niepełnosprawnych (ADA) podstawowe funkcje stanowiska mogą, ale nie muszą, zostać opisane na potrzeby racjonalnych usprawnień ADA.

Wszystkie uzasadnione wnioski o zakwaterowanie będą sprawdzane i oceniane indywidualnie. Rozważamy wszystkich kandydatów do pracy bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, narodowość, wiek, niepełnosprawność, tożsamość i ekspresję płciową, stan cywilny lub wojskowy. Zapewniamy także rozsądne udogodnienia wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym, zgodnie z amerykańską ustawą o osobach niepełnosprawnych oraz obowiązującym prawem stanowym i lokalnym.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/territory-sales-manager-sutheast-region-nashville-tn-us-37228-a-o-smith-corporation