O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Firma GT została założona w 2019 roku przez byłego dyrektora Apple, Nest i Google. Misją GT jest łączenie największych talentów na świecie z karierami produktowymi oferowanymi przez szybko rozwijające się firmy w Wielkiej Brytanii, USA, Kanadzie, Niemczech i Holandii. W imieniu Vodori firma GT poszukuje Account Executive (Enterprise SaaS - Life Sciences), którego podekscytuje możliwość kierowania złożonymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie i pomagania wiodącym firmom farmaceutycznym, biotechnologicznym i medycznym w modernizacji ich infrastruktury handlowej i zgodności.
O kliencie Założona w 2005 roku firma Vodori jest specjalnie stworzoną firmą SaaS, pomagającą organizacjom z branży nauk przyrodniczych przyspieszyć weryfikację treści promocyjnych zgodnych z przepisami. Dzięki dwudziestoletniemu doświadczeniu firma Vodori stała się zaufanym wyborem dla firm farmaceutycznych, wyrobów medycznych, biotechnologicznych i diagnostycznych na całym świecie. Pozycjonowana jako nowoczesna, elastyczna i opłacalna alternatywa dla starszych systemów, Vodori ściśle współpracuje z Salesforce i innymi narzędziami komercyjnymi i szybko rozszerza swój zasięg na organizacje zajmujące się naukami przyrodniczymi, które chcą zabezpieczyć swoje działania na przyszłość.
Informacje o roli Jako Account Executive będziesz właścicielem nowych przychodów przedsiębiorstwa i będziesz je generował, prowadząc złożone cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy. Będziesz działać jako strategiczny sprzedawca oparty na uzasadnieniach biznesowych, który potrafi przełożyć ból klienta na wymierny wpływ i poprowadzić organizacje przez znaczącą transformację. Będziesz ściśle współpracować z SDR, marketingiem i kierownictwem, aby wdrożyć ukierunkowaną strategię wejścia na rynek, skierowaną do klientów korporacyjnych z branży farmaceutycznej i medycznej.
Ta rola wymaga zdyscyplinowanego i konsultacyjnego podejścia, ze szczególnym naciskiem na kwalifikację transakcji, dostosowanie interesariuszy i zamykanie możliwości o dużej wartości. Obowiązki: Zarządzanie sprzedażą w przedsiębiorstwie w pełnym cyklu od kwalifikacji do zamknięcia Przewodzenie złożonym, wielowątkowym transakcjom z interesariuszami handlowymi, medycznymi, regulacyjnymi, IT i kadrą kierowniczą Tworzenie i prezentowanie przekonujących uzasadnień biznesowych (ROI, koszt braku działania) Ustrukturyzowane odkrywanie i przekładanie problemów klientów na wymierny wpływ biznesowy Prowadzenie konwersji rurociągu poprzez jasne kolejne kroki i wspólne plany działania Utrzymywanie dynamiki transakcji przez długie cykle sprzedaży Opracowywanie i wdrażanie strategii kont dla klientów korporacyjnych i średniej klasy wyższej Współpraca z SDR dotyczące działań wychodzących i zasięgu konta Współpraca z działem marketingu przy kampaniach i przesyłaniu wiadomości Praca międzyfunkcyjna z zespołami zajmującymi się sukcesem klienta i produktami w celu wspierania postępu transakcji Niezbędna wiedza, umiejętności i doświadczenie: ponad 5 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji ACV o wartości 50 - 250 tys. USD + Doświadczenie w sprzedaży na konta korporacyjne lub średniej wyższej półki Duże doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy Doskonałe umiejętności odkrywania i umiejętność tworzenia uzasadnień biznesowych Znajomość MEDDPICC lub podobne metodologie sprzedaży Umiejętność zarządzania długimi cyklami sprzedaży i budowania wewnętrznego konsensusu Dobre umiejętności komunikacyjne poparte doświadczeniem w sprzedaży interesariuszom kadry kierowniczej Mile widziane: Doświadczenie w naukach przyrodniczych (farmaceutyka, biotechnologia, medtech) Znajomość przepływów pracy MLR, regulacyjnych lub związanych z zgodnością Doświadczenie w sprzedaży względem starszych systemów lub istniejących operatorów Znajomość ekosystemu Salesforce lub sprzedaży prowadzonej przez partnerów Doświadczenie w platformach sprzedaży wymagających zarządzania zmianami organizacyjnymi Doświadczenie w skalowaniu środowisk SaaS Etapy rozmowy kwalifikacyjnej Wywiad GT z rekruterem Menedżer ds. rekrutacji / Lider sprzedaży rozmowa kwalifikacyjna Studium przypadku/prezentacja przypadku biznesowego Końcowa rozmowa z kierownictwem wykonawczym
Pytania spolecznosci
Ktos tu pracowal? Zapytaj przed aplikacja.
Brak watkow dla tej oferty lub firmy.