Partner-Klient

O nas W Digital Forms współpracujemy z organizacjami, aby przeprowadzić transformację cyfrową - przekształcając złożone problemy biznesowe w pragmatyczne, skalowalne rozwiązania. Nasze wielofunkcyjne zespoły projektują i dostarczają systemy dla przedsiębiorstw, aplikacje mobilne i internetowe, platformy danych, automatyzacje i integracje o dużym wpływie, które tworzą wymierną wartość. Wymagania Rola Zatrudniamy partnera-klienta, który przejmie na własność część naszego istniejącego portfela klientów i rozwinie relacje głównie na rynku amerykańskim.

Będziesz starszym, zaufanym punktem kontaktowym dla wybranych klientów - będziesz budować relacje kierownicze, identyfikować nowe inicjatywy, kształtować plany transformacji i przekładać sygnały realizacji na konkretne możliwości biznesowe. Nie jest to klasyczna rola Account Managera skupiona na działaniach następczych i nie jest to rola czysto myśliwego. Poszukujemy kogoś, kto potrafi połączyć siłę relacji, ocenę biznesową i biegłość w technologii - kogoś, kto działa jako prawdziwy partner dla klienta i współpracuje z dostawą.

Co będziesz robić - własny rozwój w ramach przypisanego portfela istniejących klientów: wzrost przychodów, wartość konta i długoterminowa siła relacji. - Budowanie i utrzymywanie relacji na poziomie dyrektora / wiceprezesa / kadry kierowniczej / zarządu. - Proaktywnie identyfikuj potrzeby biznesowe, słabe punkty i możliwości rozwoju - nie tylko wtedy, gdy klient o to poprosi. - Prowadź klientów przez plany transformacji cyfrowej i planowanie kolejnych kroków. - Ściśle współpracuj z założycielami, kierownikami ds. dostaw, menedżerami programów, analitykami biznesowymi i architektami rozwiązań, aby przekształcać sygnały projektowe w nowe inicjatywy i propozycje komercyjne. - Przeprowadzaj ustrukturyzowane przeglądy kont, przeglądy zaległości, plany rozwoju i spotkania z klientami zorientowane na podejmowanie decyzji. - Przekładaj problemy klientów i spostrzeżenia dotyczące dostaw na jasne działania wewnętrzne. - Bądź obecny na miejscu u klientów, gdy wymaga tego sytuacja biznesowa. - Stopniowo przejmujemy wybrane relacje z klientami od założycieli. Co ze sobą przyniesiesz Niezbędne - ponad 3 lata doświadczenia na stanowiskach związanych z kontaktem z klientami B2B w firmach zajmujących się oprogramowaniem, doradztwie IT, dostawach lub usługach technologicznych; Zdecydowanie preferowane 5+ lat. - Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu istniejących kont klientów, a nie tylko w pozyskiwaniu nowych logo. - Pewność siebie w prowadzeniu rozmów z decydentami wyższego szczebla po stronie klienta. - Silne zrozumienie dostarczania oprogramowania, projektów technologicznych i realiów sprzedaży złożonych usług. - Bardzo dobry angielski biznesowy (C1/C2). - Znaczące doświadczenie w pracy z klientami z USA. - Gotowość do wyjazdów służbowych i spotkań u klientów. - Silna dojrzałość biznesowa, autonomia i proaktywny styl. - Umiejętność wiarygodnego wypowiadania się na temat biznesu, technologii i dostaw, a nie tylko sprzedaży. Mocne plusy - doświadczenie na stanowiskach takich jak Partner Klienta, Dyrektor ds.

Konta, Menedżer ds. Dostaw lub Menedżer Programu. - Doświadczenie w organizacjach sprzedających złożone usługi technologiczne. - Praktyczny kontakt z rozwojem konta, hodowlą, ekspansją i sprzedażą dodatkową. - Doświadczenie w środowiskach międzynarodowych i pewność budowania zaufania na miejscu. - Narażenie na pracę lub mieszkanie za granicą. Co oferujemy - stanowisko o dużym wpływie, mające bezpośredni wpływ na rozwój klientów i sposób, w jaki ta funkcja jest wbudowana w formularze cyfrowe. - Ścisła współpraca z założycielami i faktyczna własność nad klientami strategicznymi. - Wysoka autonomia i przestrzeń do działania. - Praca z klientami z USA i projekty związane z transformacją. - Model zdalny lub hybrydowy na terenie Polski. - Preferowany model współpracy B2B. - Wynagrodzenie podstawowe plus znaczący komponent wydajności powiązany ze wzrostem Twojego portfela.

Najważniejsze informacje Zatrudniamy partnera-klienta, który przejmie część naszego istniejącego portfela klientów i rozwinie relacje głównie na rynku amerykańskim. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/client-partner-digital-forms