Wiceprezes ds. sprzedaży (PBM / Benefity apteczne)

## Streszczenie stanowiska Poszukujemy wiceprezesa ds. sprzedaży, który będzie kierować naszą strategią rozwoju, prowadzić nową działalność biznesową i zakłócać tradycyjny krajobraz PBM. Na tym stanowisku nie będziesz tylko zarządzać rurociągiem - będziesz aktywnie wyszukiwać, negocjować i zamykać transakcje o wysokiej stawce z konsultantami, brokerami, pracodawcami i planami zdrowotnymi, jednocześnie korzystając z naszych istniejących zespołów sprzedaży/zarządzania kontami. Jeśli jesteś specjalistą od strategii, z głęboką księgą biznesową i pasją do wygrywania, chcemy Cię w naszym zespole.

Sukces Dane Street zależy od codziennego wkładu indywidualnego i zespołowego. Dbamy o naszych klientów, siebie nawzajem i Dane Street. Utrzymanie pozytywnego środowiska pracy, które sprzyja zadowoleniu klientów i osiąganiu wyników, jest obowiązkiem nas wszystkich.

GŁÓWNE OBOWIĄZKI I OBOWIĄZKI - Zwiększanie agresywnego wzrostu przychodów: Posiadanie i realizowanie strategii sprzedaży PBM, aby konsekwentnie osiągać i przekraczać cele rocznego wzrostu. - Przejmij udział w rynku: Aktywnie kieruj reklamy i zdobywaj klientów od starszych konkurentów PBM, skutecznie pozycjonując naszą wyjątkową propozycję wartości, przejrzystość i modele oszczędności. - Pielęgnuj relacje o wysokiej wartości: Wykorzystaj i rozwiń istniejącą sieć kierowników i konsultantów PBM/planów zdrowotnych, aby wygenerować solidny rurociąg. - Kieruj złożonymi cyklami transakcji: zarządzaj kompleksowym procesem sprzedaży dla 20 najlepszych PBMS, klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw, od wstępnego poszukiwania klientów i prezentacji finalistów po złożone negocjacje i zamykanie umów. - Współpraca między zespołami: Ściśle współpracuj z zespołami ubezpieczeniowymi, aktuarialnymi i prawnymi, aby ustalać konkurencyjne ceny i tworzyć zwycięskie, dostosowane do indywidualnych potrzeb modele finansowe (spread vs. pass-through, struktury rabatów itp.). Inne obowiązki i projekty specjalne zgodnie z przydziałem i w oparciu o potrzeby biznesowe. Co sprawia, że ​​odnosisz sukcesy na tym stanowisku - aby prosperować jako nasz wiceprezes ds. sprzedaży, nie szukasz tylko wygodnego stanowiska kierowniczego - jesteś zaciekłym konkurentem, który uwielbia dreszczyk emocji związany ze zwycięstwem.

Idealny kandydat będzie posiadał unikalne połączenie biegłości w branży, strategicznego charakteru i nastawienia myśliwego: - Nastawienie zakłócacza: nie akceptujesz status quo PBM; aktywnie wykorzystujesz luki w zabezpieczeniach, nieprzejrzyste ceny i słabości starszych konkurentów, aby pozyskać niezadowolonych klientów. - Rolodex Konsultanta: Nie polegasz wyłącznie na zimnych rozmowach. Masz głęboko zakorzenione, oparte na zaufaniu relacje z dyrektorem PBM/Health Plan Executive, klinicystami i konsultantami, którzy otworzą przed tobą drzwi już pierwszego dnia. - Biegła znajomość ekonomii PBM: Możesz rozmawiać o zakupach z najlepszymi. Rozumiesz mechanizmy wydawania leków, maksymalizację rabatów, strategie recepturowe i aptekę specjalistyczną, co pozwala na natychmiastowe budowanie wiarygodności wśród wyrafinowanych nabywców. - DNA „Closers”: energetyzują Cię prezentacje finalistów o wysokie stawki.

Wiesz, jak czytać pokój, radzić sobie z trudnymi zastrzeżeniami i kierować złożonymi, wielomilionowymi cyklami transakcji do mety. - Odporność strategiczna: postrzegasz „nie” od potencjalnego klienta jako tymczasową przeszkodę. Potrafisz twórczo rozwiązywać problemy, wiesz, jak zrestrukturyzować umowę, zmienić model finansowy i pozostać w grze do czasu podpisania umowy. Wymagania WYKSZTAŁCENIE/UPRAWNIENIA: Mile widziane wykształcenie wyższe lub wyższe.

ODPOWIEDNIE DOŚWIADCZENIE NA PRACY: - Preferowane jest doświadczenie biznesowe w branży opieki zdrowotnej i/lub ubezpieczeń. - Doświadczenie branżowe: co najmniej 8 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej w PBM, cyfrowej aptece zdrowotnej lub obszarze ubezpieczeń zdrowotnych. - Udokumentowane osiągnięcia: udokumentowana historia konsekwentnego osiągania lub przekraczania wielomilionowych kwot sprzedaży oraz „podkradania” głównych klientów korporacyjnych od uznanych graczy z branży. - Deep Rolodex: aktywna, ugruntowana sieć krajowych i regionalnych konsultantów i brokerów ds. świadczeń (np. Mercer, WTW, Aon, Lockton). - Znajomość przedmiotu: Zrozumienie mechaniki PBM, w tym zarządzania recepturami, programów klinicznych, apteki specjalistycznej, modeli cenowych i struktur rabatów. - Executive Presence: Wyjątkowe umiejętności komunikacji, negocjacji i prezentacji, z możliwością kierowania salą podczas spotkań finalistów. WARUNKI PRACY/WYMAGANIA FIZYCZNE: Wszelkie podnoszenie, zginanie, podróżowanie itp. wymagane do wykonywania obowiązków zawodowych wymienionych powyżej.

Długie okresy siedzenia i pracy przy komputerze. PRACA Z DOMU WYMAGANIA TECHNICZNE: Dostarczanie i wsparcie własnych usług internetowych. Utrzymanie nieprzerwanego połączenia z Internetem jest wymogiem wszelkiej pracy z pozycji domowych.

Niniejszy opis stanowiska może w każdej chwili ulec zmianie. Korzyści Dołącz do naszego zespołu w Dane Street i ciesz się kompleksowym pakietem świadczeń zaprojektowanym, aby wspierać Twoje dobre samopoczucie i spokój ducha. Oferujemy szereg świadczeń, w tym opiekę medyczną, dentystyczną i okulistyczną dla Ciebie i Twojej rodziny.

Dodatkowo oferujemy dobrowolne ubezpieczenie na życie dla Ciebie, Twojego współmałżonka i dzieci. Oferujemy również inne dobrowolne świadczenia, które obejmują ubezpieczenie szpitalne, ubezpieczenie od poważnych chorób, ubezpieczenie od wypadków i plany ubezpieczenia zwierząt. Pracownicy otrzymują bezpłatne podstawowe ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie na wypadek krótkotrwałej i długoterminowej niezdolności do pracy.

Nasza hojna polityka płatnego urlopu zapewnia czas na relaks i regenerację sił, a nasz plan 401k z dopasowaniem do firmy pomoże Ci zaplanować przyszłość. W ramach zdalnej pracy zapewniany jest sprzęt Apple i stypendium medialne. O DANE STREET: Szybko rozwijająca się firma Inc.

500 o kulturze wysokiej wydajności poszukuje wnikliwych, myślących przyszłościowo specjalistów. Rocznie rozpatrujemy ponad 200 000 roszczeń ubezpieczeniowych na rzecz wiodących krajowych i regionalnych przewoźników zajmujących się odszkodowaniami pracowniczymi, ubezpieczeniami dla osób niepełnosprawnych, przewoźnikami samochodowymi i grupowymi, administratorami zewnętrznymi, organizacjami opieki zarządzanej, pracodawcami i menedżerami świadczeń aptecznych. Zapewniamy dostosowane do indywidualnych potrzeb programy niezależnych badań lekarskich i wzajemnej oceny, które pomagają naszym klientom w uzyskaniu odpowiedniego orzeczenia lekarskiego w ramach procesu zarządzania roszczeniami.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vice-president-of-sales-pbm-pharmacy-

Benefits

-dane-street