Menedżer ds. Rozwoju Biznesu - UE/USA

Chcesz dołączyć do zespołu ludzi z pasją, którzy chcą budować przyszłość, w której nikt nie umiera na raka skóry?👋 O nasSkin Analytics to wielokrotnie nagradzana firma z branży technologii zdrowotnych, która wdraża wiodące na świecie ścieżki rozwoju raka skóry, wykorzystując sztuczną inteligencję jako urządzenie medyczne, DERM. Po naszym niedawnym finansowaniu z serii B w wysokości 15 mln funtów, osiągnięciu kluczowych etapów regulacyjnych i podwojeniu zatrudnienia z 50 do 100 w 2025 r., jesteśmy gotowi na dalszą skalę międzynarodową, dzięki czemu historia sztucznej inteligencji w opiece zdrowotnej i przyszłość dermatologii. Jesteśmy dumni, że możemy uosabiać sztuczną inteligencję na dobre - dzięki znakowi CE klasy III DERM jest jedyną sztuczną inteligencją jako wyrobem medycznym zatwierdzonym do samodzielnego podejmowania decyzji klinicznych w obszarze nowotworów, a także pierwszą firmą, która otrzymała rekomendację NICE do stosowania w całej NHS.*DERM jest wdrożony w ponad 28 organizacjach NHS, gdzie umożliwiamy pacjentom uzyskanie znacznie szybszego dostępu do diagnostyki raka skóry.

Jeśli to nie wystarczy, współpracujemy również z największymi ubezpieczycielami zdrowotnymi, aby dotrzeć do pacjentów w ich własnych domach. Jesteśmy zespołem ludzi z pasją, których misją jest budowanie przyszłości, w której nikt nie umiera na raka skóry. Rola Menedżer ds. rozwoju biznesu - rola w UE jest odpowiedzialna za identyfikowanie, realizowanie i zabezpieczanie nowych możliwości biznesowych poza Wielką Brytanią, skierowaną do prywatnych ubezpieczycieli medycznych, (prywatnych) grup szpitali, klinik dermatologicznych i środowisk regulowanych sprzedaży detalicznej.

Ta rola koncentruje się na rozszerzaniu obecności firmy w Europie i innych regionach, w których posiadamy zezwolenie regulacyjne (z wyjątkiem Stanów Zjednoczonych). Rola ta kwalifikuje się do struktury prowizji bez limitu. Kluczowe obowiązki Tworzenie nowego ARR dla przypisanego regionu międzynarodowego poprzez identyfikację i zabezpieczanie nowych transakcji, priorytetyzując możliwości, które spełniają cele międzynarodowej firmy.

Utrzymuj dyscyplinę strategiczną, koncentrując się na ICP i perspektywach o wysokich zamiarach, zapewniając maksymalną wydajność i skuteczność sprzedaży. Kierowanie kompleksowymi procesami sprzedaży, od poszukiwania klientów, przez negocjacje kontraktów, po zamknięcie. Posiadaj i zarządzaj lejek sprzedaży, zapewniając wystarczający wolumen i stopień zaawansowania możliwości transakcji aż do ich sfinalizowania.

Posiadaj prognozę przychodów w ramach swoich kompetencji, a także działania wymagane do ograniczenia ryzykownych transakcji i przyspieszenia realizacji okazji o najwyższej wartości. Śledź, analizuj i raportuj dane dotyczące sprzedaży i wskaźników rurociągu dokładnie i terminowo, aby identyfikować obszary wymagające poprawy i podejmować działania. Rozwijaj i utrzymuj relacje z odpowiednimi międzynarodowymi kluczowymi liderami opinii. Reprezentuj firmę na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach, aby poprawić widoczność.

Współpracuj z wewnętrznymi zespołami, aby zapewnić bezproblemowe wdrażanie i wdrażanie nowych klientów, oraz przekazuj wzorce spostrzeżeń klientów naszym zespołom ds. produktów i inżynierii.Wymagania Kwalifikacje: ponad 5 lat sprzedaży w międzynarodowej przestrzeni opieki zdrowotnej, najlepiej technologii/oprogramowania.Dobra znajomość modeli dostępu do rynku w różnych krajach europejskich lub grupy krajów europejskich o podobnym systemie opieki zdrowotnej.Udokumentowane umiejętności rozwiązywania problemów, umiejętności analityczne i negocjacyjne.Umiejętność prostego wyjaśniania złożonych pomysłów oraz dbałość o szczegóły.Umiejętność przełożenia potrzeb klientów i wyników biznesowych na propozycje wartości dodanej.Umiejętność projektowania atrakcyjnych reklam i negocjowania wspólnego długoterminowego tworzenia wartości z klientów.Dobre zrozumienie różnic kulturowych wynikające z pracy z klientami w wielu różnych krajach.Umiejętność szybkiego przejścia na strategię GTM i taktykę handlową oraz godzenia wielu priorytetów w dynamicznym środowisku (nastawienie na działanie i rozwój)Świadczenia💰 Konkurencyjne wynagrodzenie📈 Pakiet opcji na akcje - wszyscy nasi pracownicy są właścicielami firmy🏥 Prywatna opieka zdrowotna💸 Zakładowa emerytura obejmuje: opcje poświęcenia wynagrodzenia🌴 25 dni urlopu rocznego + 5 dni zamknięcia firmy w sierpniu + święta państwowe👪 Wydłużony urlop rodzicielski - obejmuje adopcję i opiekę zastępczą🐣 Program żłobkowy Yellownest Salary Sacrifice Nursery Scheme - oszczędzaj dzięki programowi żłobków w miejscu pracy🚲 Program Rowerem do pracy💻 Budżet szkoleniowy🤝 Cotygodniowe nadrabianie zaległości, comiesięczne spotkania, aby porozmawiać o Tobie, Twoich ambicjach i pracy nad rozwojem🎊 Mnóstwo ciekawych zajęć towarzyskich! Nasze Wartości🌱 Budowanie mocnych fundamentów🎓 Zawsze się uczę🏅 Przewodzenie z przodu💪 Twardość i odpornośćThe Real StuffSkin Analytics uwzględnia różnorodność i równość szans i angażuje się w nią. Zależy nam na budowaniu zespołu reprezentującego różne środowiska, perspektywy i umiejętności.

Im bardziej będziemy włączający, tym lepsza będzie nasza praca. Jeśli potrzebujesz zmian w procesie rekrutacji, możesz to zaznaczyć w następnym kroku. Wykorzystanie sztucznej inteligencji w procesie rekrutacji.

Jeśli złożysz do nas aplikację, wyrażasz zgodę na odgrywanie przez sztuczną inteligencję roli w procesie rekrutacji. Żadna decyzja o zatrudnieniu nie jest nigdy podejmowana wyłącznie na podstawie algorytmu. Każde podsumowanie, wynik przeglądu lub notatka wygenerowane przez sztuczną inteligencję jest sprawdzana, weryfikowana i, jeśli to konieczne, poprawiana przez członka naszego zespołu rekrutacyjnego. Ostateczną decyzję o tym, kto przejdzie do przodu i kto otrzyma ofertę, podejmują ludzie.

Więcej informacji o tym, jak wykorzystujemy sztuczną inteligencję w procesie rekrutacji, znajdziesz tutaj. Więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow