Kierownik ds. sprzedaży - Wielka Brytania

Kim jesteśmy: W Emburse nie tylko będziesz wyobrażać sobie przyszłość - Ty ją zbudujesz. Jako lider w dziedzinie analizy wydatków tworzymy przyszłość, w której technologia napędza wartość biznesową i inspiruje niezwykłe wyniki. Nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji pomaga organizacjom modernizować operacje finansowe, zwiększać widoczność i optymalizować wydatki w całym przedsiębiorstwie.

Co będziesz robić Odpowiedzialność za wszystkie aspekty cyklu sprzedaży, od pozyskiwania i kwalifikowania rurociągu po negocjacje i zamknięcie Przedstaw usługi firmy, korzyści i procesy potencjalnym klientom za pośrednictwem wszystkich kanałów sprzedaży (telefon, e-mail, spotkania online i osobiście) Zdobądź dobre zrozumienie terytorium, konkurencyjnych ofert i rynku. Odpowiedzialny za opracowanie i realizację strategicznego planu terytorium Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów poprzez pozyskiwanie nowych klientów Rozwijanie wpływowych relacji i potencjalnych klientów za pośrednictwem partnerów/kanałów i innych działań w ramach otwartej sieci Skutecznie demonstruje rozwiązania Emburse SaaS z silnymi umiejętnościami prezentacji Skutecznie kieruj szansami sprzedaży przez cały proces sprzedaży Współpraca z kierownictwem sprzedaży w zakresie możliwości i przeszkód sprzedażowych Uczestniczenie w organizowanych przez firmę wydarzeniach sprzedażowych i marketingowych zgodnie z wymaganiami Praca zarówno nad leadami przychodzącymi, jak i wychodzącymi w celu wygenerowania solidnego rurociągu dużych firm Prezentacja Rozwiązania Emburse poprzez prezentację internetową dla potencjalnych klientów. Ucz się i rozwijaj nowe, kreatywne techniki i strategie sprzedaży.

Zaprezentuj się jako ekspert w zakresie wydatków, AP i potrzeb płatniczych przedsiębiorstw. Osiągaj lub przekraczaj miesięczne cele sprzedażowe zgodnie z planem sprzedaży Utrzymuj odpowiednią liczbę nowych spotkań z potencjalnymi klientami i stale buduj rurociąg, aby przekroczyć kwartalne i roczne cele biznesowe Weź udział w cotygodniowych spotkaniach sprzedażowych i przekazuj kierownictwu informacje zwrotne z rynku Oceniaj możliwości rynkowe i opracowuj plan terytorialny w celu osiągnięcia celów związanych z przychodami Co wniesiesz Minimum 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży finansowych rozwiązań SaaS / Podróże i wydatki dla przedsiębiorstw zatrudniających co najmniej 3000 pracowników Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu sześciocyfrowych umów licencyjnych ARR Silne umiejętności poszukiwania potencjalnych klientów Umiejętność ustalaj, zarządzaj i dokumentuj uzgodnione wyniki udanych spotkań Żywa ciekawość firm, ich działania, a w szczególności operacji związanych z AP/finansami/wydatkami Silne umiejętności prezentacji Doskonałe umiejętności komunikacji, w tym spotkania jeden na jednego, w małych wirtualnych spotkaniach i przed większą grupą Umiejętność analizowania brytyjskich i globalnych procesów i wymagań dotyczących AP/wydatków w celu określenia najlepszego dopasowania rozwiązania Dobrze zarządzana kariera przekraczająca normy i udokumentowane doświadczenie w zamykaniu złożonych biznesów przedsiębiorstwa Zdolność do pracy z partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi w celu uzyskania wspólnie uzgodnionego wyniku Udokumentowany sukces w zakresie poszukiwania klientów: doświadczenie w identyfikowaniu i angażowaniu potencjalnych klientów korporacyjnych poprzez przemyślane badania, tworzenie sieci kontaktów i proaktywny kontakt. Jeszcze lepiej, jeśli przyniesiesz: Wiedzę branżową: Znajomość krajobrazu rozwiązań w zakresie zarządzania podróżami i wydatkami/AP, w tym kluczowych graczy, pojawiających się trendów i dynamiki rynku.

Doświadczenie z MEDDPICC i Challenger Sales Dlaczego Emburse? Finanse się zmieniają - a w Emburse jesteśmy liderem. Nasze rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji pomagają organizacjom eliminować nieefektywności, uzyskać widoczność w czasie rzeczywistym i optymalizować wydatki, dzięki czemu mogą skupić się na tym, co dalej, a nie na tym, co je spowalnia. • Firma z rozmachem - Obsługujemy ponad 12 milionów użytkowników w 120 krajach, pomagając firmom w modernizacji ich operacji finansowych. • Zespół, który wprowadza innowacje - współpracuj z najwybitniejszymi umysłami w dziedzinie finansów, technologii i sztucznej inteligencji, aby stawić czoła wyzwaniom świata rzeczywistego. • Kultura, która wzmacnia - Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczna praca i włączające, oparte na współpracy środowisko, które wspiera Twój sukces. • Kariera, która ma znaczenie - Twoja praca tutaj zwiększa wydajność, innowacyjność i mądrzejsze podejmowanie decyzji finansowych dla firm na całym świecie.

Kształtuj swoją przyszłość i dowiedz się, co będzie dalej w Emburse. Emburse zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność czy genetykę. Oprócz wymogów prawa federalnego firma Emburse przestrzega obowiązujących przepisów stanowych i lokalnych regulujących niedyskryminację w zatrudnieniu we wszystkich lokalizacjach, w których firma posiada swoje placówki.

Niniejsza polityka dotyczy wszystkich warunków zatrudnienia. Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow