Starszy kierownik ds. marketingu terenowego

Siteimprove jest światowym liderem w zakresie dostępności cyfrowej, optymalizacji treści i zarządzania siecią, umożliwiając organizacjom dostarczanie włączających, wydajnych doświadczeń cyfrowych. Wraz z uruchomieniem Siteimprove.ai, jedynej platformy dla przedsiębiorstw, która ujednolica zgodność treści i wydajność treści, jesteśmy liderem w erze sztucznej inteligencji, pomagając organizacjom zapewnić działanie treści zarówno dla ludzi, jak i sztucznej inteligencji. Od dostępności po SEO, analitykę i strategię dotyczącą treści - nasza platforma umożliwia organizacjom optymalizację treści, które są zarówno zgodne, jak i możliwe do wykrycia.

Jako kierownik ds. marketingu terenowego w Siteimprove będziesz kierować strategią i realizacją skutecznych inicjatyw marketingu terenowego, które napędzają generowanie popytu, przyspieszenie dostaw i rozwój marki na rynkach międzynarodowych, ze szczególnym naciskiem na rynki UE. Ta rola odpowiada za regionalną strategię marketingu terenowego i powiązane cele rurociągów, co przekłada globalne priorytety na istotne lokalnie, skalowalne programy, które bezpośrednio wspierają cele w zakresie przychodów. Jesteś doświadczonym partnerem strategicznym regionalnych liderów sprzedaży, odpowiedzialnym za kształtowanie zintegrowanych programów marketingu przychodzącego i wychodzącego, wpływanie na plany wejścia na rynek i optymalizację inwestycji w oparciu o spostrzeżenia dotyczące wydajności.

Dzięki głębokiemu zrozumieniu dynamiki rynku regionalnego i zachowań kupujących będziesz aktywnie identyfikować możliwości wzrostu, ustalać priorytety programów i stale udoskonalać podejścia do marketingu terenowego poprzez analizę opartą na danych. Ta rola służy również jako kluczowy łącznik między globalnym marketingiem, sprzedażą i interdyscyplinarnymi interesariuszami, aby zapewnić zgodność, spójność i wymierny wpływ na biznes. Czym będziesz się zajmował Planowanie strategiczne i realizacja: Posiadanie regionalnej strategii marketingu terenowego, opracowywanie i wykonywanie zintegrowanych, wielokanałowych planów, które są zgodne z globalnymi priorytetami, jednocześnie uwzględniając dynamikę rynku regionalnego w celu generowania trwałego popytu, rozwoju rurociągów i wpływu marki na osiągnięcie regionalnych celów rurociągów.

Strategia i zarządzanie wydarzeniami: Kieruj strategią, planowaniem i realizacją wydarzeń regionalnych i wielorynkowych o dużym wpływie - w tym konferencji, targów, programów dla kadry kierowniczej, seminariów internetowych i pokazów objazdowych - zapewniając jasne cele, dobre dopasowanie sprzedaży oraz wymierny wkład w rurociągi i przychody. Lokalizacja i optymalizacja kampanii: pełnij funkcję regionalnego eksperta w dostosowywaniu i skalowaniu globalnych kampanii, upewniając się, że są one skutecznie zlokalizowane w celu zaspokojenia potrzeb rynku, odpowiadają docelowym odbiorcom i zapewniają spójny przekaz marki przy jednoczesnej maksymalizacji wydajności. Generowanie popytu i własność ścieżki: Projektuj, realizuj i optymalizuj kompleksowe programy generowania popytu i pielęgnowania leadów na całej drodze kupującego, współpracując z działem sprzedaży, aby wpływać na prędkość rurociągu, współczynniki konwersji i wyniki przychodów.

Partnerstwo sprzedażowe i przywództwo wśród interesariuszy: Działaj jako partner strategiczny regionalnych liderów sprzedaży, współpracując przy planowaniu wejścia na rynek, inicjatywach opartych na klientach i priorytetach terytorialnych w celu poprawy jakości potencjalnych klientów, umożliwienia sprzedaży i ogólnego wpływu marketingowego. Pomiar wydajności i podejmowanie decyzji w oparciu o dane: definiuj wskaźniki sukcesu, analizuj dane dotyczące wydajności i wykorzystuj wiedzę rynkową, aby stale optymalizować programy, informować o decyzjach inwestycyjnych oraz jasno przekazywać wyniki i zalecenia zainteresowanym stronom wyższego szczebla. Zintegrowane kierowanie kampanią wielokanałową: Kieruj rozwojem i realizacją zintegrowanych kampanii w e-mailach, reklamach cyfrowych, mediach społecznościowych i innych kanałach, zapewniając spójną realizację, spójny przekaz i zgodność od strategii po dostawę.

Przywództwo marki i pozycjonowanie regionalne: Dbaj o spójność i pozycjonowanie marki we wszystkich przypisanych regionach, zapewniając silną, zróżnicowaną i odpowiednią lokalnie obecność marki we wszystkich terenowych inicjatywach marketingowych. Własność budżetu i alokacja zasobów: Posiadaj regionalne budżety marketingowe w terenie i zarządzaj nimi, podejmując strategiczne decyzje inwestycyjne w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji, skalowania inicjatyw o wysokiej wydajności i równoważenia krótkoterminowego wpływu z długoterminowym wzrostem. Technologia i możliwości marketingowe: Wykorzystuj i optymalizuj platformy technologii marketingowych - w tym systemy Pardot, HubSpot, 6sense i CRM - w celu poprawy realizacji kampanii, targetowania, pomiarów i raportowania, jednocześnie wdrażając najlepsze praktyki w całym regionie.

Dodatkowy wkład kierowniczy: Udział w szerszych inicjatywach marketingowych w terenie, w razie potrzeby mentorowanie młodszych członków zespołu i wspieranie projektów przekrojowych, które przyczyniają się do realizacji regionalnych i globalnych celów marketingowych. Uwaga dotycząca klasyfikacji FedRAMP To stanowisko jest obecnie oznaczone jako Poza zakresem dla systemów i środowisk autoryzowanych przez FedRAMP. Nie oczekuje się, że osoby na tym stanowisku będą wymagały dostępu do systemów lub danych w granicach autoryzacji FedRAMP w ramach swoich zwykłych obowiązków służbowych.

Jeśli potrzeby biznesowe ulegną zmianie i rola zostanie rozszerzona o dostęp do systemów lub danych autoryzowanych przez FedRAMP, przed przyznaniem takiego dostępu muszą zostać pomyślnie spełnione wszelkie wymagane wymagania dotyczące weryfikacji, autoryzacji, poufności lub kontroli dostępu. Czego będziemy od Ciebie wymagać Ponad 6 lat progresywnego doświadczenia w marketingu terenowym lub na stanowiskach związanych z generowaniem popytu, z udokumentowanym sukcesem w zakresie wpływania na rurociągi i przychody w korporacyjnych środowiskach IT i/lub B2B SaaS w jednym lub większej liczbie regionów europejskich; mianowicie UKI, kraje nordyckie lub kraje Beneluxu. Licencjat z marketingu, biznesu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny lub równoważne doświadczenie praktyczne w dostarczaniu złożonych programów marketingowych obejmujących wiele rynków.

Zaawansowana biegłość w automatyzacji marketingu i platformach CRM (np. Pardot, HubSpot, Salesforce) z doświadczeniem w wykorzystywaniu tych narzędzi do wspierania segmentacji, atrybucji, raportowania i optymalizacji na dużą skalę. Silne umiejętności analitycznego i strategicznego myślenia, z udokumentowanym doświadczeniem w wykorzystywaniu danych, spostrzeżeń i wskaźników wydajności do podejmowania decyzji, ustalania priorytetów inwestycji i optymalizowania wyników marketingu terenowego.

Rozległe doświadczenie w planowaniu i realizacji zintegrowanych programów marketingu terenowego, w tym wydarzeń regionalnych o dużym wpływie, seminariów internetowych, kampanii cyfrowych i inicjatyw opartych na kontach, z wyraźnym wkładem w wydajność rurociągów. Znajomość kanałów marketingu cyfrowego, w tym taktyk płatnych i organicznych, oraz tego, jak integrują się one z ruchami terenowymi i sprzedażowymi na całej drodze kupującego. Doskonałe możliwości zarządzania programami i projektami, z możliwością jednoczesnego prowadzenia wielu złożonych inicjatyw, zarządzania zależnościami i dostarczania wyników w szybko zmieniającym się środowisku.

Wykazana zdolność do działania z dużą autonomią, wywierania wpływu na interesariuszy z różnych dziedzin oraz pełnienia roli zaufanego partnera dla liderów sprzedaży i marketingu. Gotowość do okazjonalnych podróży (do 15%) w ramach hybrydowego modelu pracy łączącego współpracę biurową i zdalną. Ponadto mamy nadzieję, że docenisz: Odpoczynek i relaks: 25 dni corocznego urlopu plus 10 płatnych dni świątecznych, co da Ci czas na doładowanie baterii, skupienie się na swoim dobrym samopoczuciu i wygospodarowanie znaczącego czasu, kiedy tego potrzebujesz.

Kompleksowe świadczenia: prywatne ubezpieczenie medyczne, rozszerzony urlop rodzinny i program Step Back-In, wsparcie w zakresie dobrego samopoczucia za pośrednictwem Canada Life (w tym całodobowy dostęp do lekarza rodzinnego, usługi w zakresie zdrowia psychicznego, programy fitness i dobrego samopoczucia), ubezpieczenie na życie oraz zwrot kosztów podróży do pracy - wsparcie Ciebie i Twojej rodziny na każdym etapie. Przygotuj się na przyszłość: pracownicza emerytura Aviva ze składkami pracodawcy, która pomoże Ci pewnie zaplanować długoterminowy dobrobyt finansowy. Siteimprove jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie bez względu na rasę, kolor skóry, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana, wiek, stan cywilny, ciążę, informacje genetyczne lub inny status prawnie chroniony. Siteimprove to globalna korporacja, która opracowała praktyki dotyczące danych, aby zapewnić odpowiednią ochronę danych osobowych. Należy pamiętać, że dane osobowe mogą być przesyłane, udostępniane i przechowywane na całym świecie, jeśli jest to konieczne do zastosowań i ujawnień określonych zgodnie z naszą Polityką prywatności pod adresem https://siteimprove.com/en/privacy/.Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow