Menedżer konta głównego partnera

Poszukujemy głównego menedżera konta partnera, który dołączy do naszych zespołów w regionie EMEA i APJ. Siteimprove jest światowym liderem w zakresie dostępności cyfrowej, optymalizacji treści i zarządzania siecią, umożliwiając organizacjom dostarczanie włączających, wydajnych doświadczeń cyfrowych. Wraz z uruchomieniem Siteimprove.ai, jedynej platformy dla przedsiębiorstw, która ujednolica zgodność treści i wydajność treści, jesteśmy liderem w erze sztucznej inteligencji, w której treść musi działać zarówno dla ludzi, jak i sztucznej inteligencji.

Na tym stanowisku pomożesz zbudować i aktywować strategię nowoczesnego kanału, współpracując z agencjami cyfrowymi i firmami konsultingowymi oferującymi wartość dodaną, które działają w zakresie dostępności, SEO, wydajności marketingowej i szerzej rozumianych technologii Digital Experience. Jest to niezwykle skuteczna okazja do współtworzenia nowych modeli wejścia na rynek i wpływania na rozwój kluczowej funkcji na kluczowym etapie ewolucji Siteimprove. Będziesz ściśle współpracować z partnerami, aby odkrywać wyzwania, dostarczać skuteczne rozwiązania za pośrednictwem platformy SaaS Siteimprove i zapewniać wymierne wyniki klientom w regionie EMEA i APJ.

Od dostępności po SEO/AIO, analitykę i strategię dotyczącą treści - nasza platforma Agentic Content Intelligence umożliwia organizacjom optymalizację wysokowydajnych, zgodnych treści, które mogą znaleźć wszyscy. Jest to strategiczna rola wiążąca się z przydziałami na naszej drodze wzrostu oraz wyjątkowa szansa na wywarcie wymiernego wpływu w zorientowanej na cel, dynamicznej i międzynarodowej organizacji. Zachęcamy kandydatów ze wszystkich środowisk do aplikowania - nawet jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań.

Jeśli jesteś podekscytowany tą szansą i zgadzasz się z naszą misją, chętnie usłyszymy od Ciebie. Czym będziesz się zajmował Pracuj autonomicznie: Zarządzaj funkcją partnera na swoim terytorium przy minimalnym kierowaniu, zarządzając pełnym cyklem życia zaangażowania partnera. Przeprowadzaj analizy rynku i partnerów w regionach EMEA i APJ.

Rekrutuj i wdrażaj partnerów w odpowiednich regionach. Opracuj atrakcyjne propozycje wartości dostosowane do rynków EMEA i APJ. Planuj i realizuj wspólne inicjatywy związane z wejściem na rynek w regionach.

Współpracuj z zespołami terenowymi i śledź lokalny wpływ na przychody. Zdefiniuj i rozwijaj model naszego partnera: Zbuduj strategię partnerską kładącą nacisk na włączenie, wpływ na dostępność i długoterminową wartość komercyjną. Współpracuj między zespołami: Ściśle współpracuj z działem sprzedaży, marketingiem partnerów, operacjami globalnymi i sukcesem klienta, aby zapewnić pomyślną realizację zadań w terenie.

Pełnić rolę partnera strategicznego: nawiąż współpracę z wyższą kadrą kierowniczą, aby zdefiniować sukces partnerstw w kolejnej fazie rozwoju Siteimprove. Uwaga dotycząca klasyfikacji FedRAMP To stanowisko jest obecnie oznaczone jako Poza zakresem dla systemów i środowisk autoryzowanych przez FedRAMP. Nie oczekuje się, że osoby na tym stanowisku będą wymagały dostępu do systemów lub danych w granicach autoryzacji FedRAMP w ramach swoich zwykłych obowiązków służbowych.

Jeśli potrzeby biznesowe ulegną zmianie i rola zostanie rozszerzona o dostęp do systemów lub danych autoryzowanych przez FedRAMP, przed przyznaniem takiego dostępu muszą zostać pomyślnie spełnione wszelkie wymagane wymagania dotyczące weryfikacji, autoryzacji, poufności lub kontroli dostępu. Czego będziemy od Ciebie wymagać Ponad 10 lat doświadczenia w SaaS, z co najmniej 4 latami w partnerstwach kanałowych, sojuszach lub rozwoju biznesu. Doświadczenie w zarządzaniu i osiąganiu celów sprzedażowych lub kierowaniu wymiernym wzrostem przychodów.

Silna świadomość komercyjna i umiejętność wpływania na inwestycje partnerów w celu napędzania wzajemnego wzrostu. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, potrafiące wyjaśnić koncepcje techniczne i strategiczne różnym odbiorcom, w tym kadrze kierowniczej. Doświadczenie w budowaniu strategii partnerów w szybko zmieniających się środowiskach, w tym w przypadku sprzedawców z wartością dodaną lub firm konsultingowych posiadających wiedzę agencyjną lub martech.

Komfortowy wkład zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym, dostosowując się do potrzeb biznesu. Podróżuj według potrzeb. Co nam się w Tobie spodoba?

Bezpośrednie doświadczenie w jednym lub kilku uzupełniających się ekosystemach technologicznych, w tym w zakresie dostępności, zarządzania treścią, DXP, automatyzacji marketingu, SEO, handlu, personalizacji lub analityki predykcyjnej. Działa, zachowując równowagę wizji, strategii i wykonania, przejmując odpowiedzialność za wyniki. Buduje wiarygodność i zaufanie wśród interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych.

Podejście oparte na współpracy: płynnie współpracuje z kierownikami obsługi klienta i zespołami sprzedaży, usprawniając cykle sprzedaży, zamiast konkurować o transakcje. Wcześniejsze doświadczenie w średniej wielkości firmach SaaS (~100 - 250 mln USD ARR) i zrozumienie dynamiki agencji będzie dodatkowym atutem. Co w nas pokochaszBudujemy następną generację analizy treści opartej na sztucznej inteligencji, pomagając organizacjom ujednolicić dostępność, SEO/AEO, analitykę i wydajność treści w jedną platformę.

Jeśli czerpiesz energię z rozwiązywania złożonych problemów, pracy międzyfunkcyjnej i wnoszenia wkładu w produkt mający wpływ na świat rzeczywisty, chętnie nawiążemy kontakt. Ponadto mamy nadzieję, że docenisz: W Siteimprove angażujemy się we wspieranie Twojego dobrego samopoczucia zarówno w pracy, jak i poza nią. Nasze świadczenia w Wielkiej Brytanii mają na celu pomóc Ci zachować zdrowie, zachować zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym i pewnie planować przyszłość.

Odpoczynek i relaks: 25 dni corocznego urlopu plus wsparcie w zakresie elastycznych i zrównoważonych dojazdów do naszego biura w Londynie. Kompleksowe świadczenia: prywatna opieka medyczna w ramach Bupa, usługi w zakresie dobrego samopoczucia i wsparcia dla pracowników w ramach Canada Life oraz cotygodniowy dodatek na lunch. Przygotuj się na przyszłość: firmowe świadczenia emerytalne oferowane przez Avivę pomogą Ci wesprzeć Twoje długoterminowe cele finansowe.

Siteimprove jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana, wiek, stan cywilny, ciążę, informacje genetyczne lub inny status prawnie chroniony. Siteimprove to globalna korporacja, która opracowała praktyki dotyczące danych, aby zapewnić odpowiednią ochronę danych osobowych.

Należy pamiętać, że dane osobowe mogą być przesyłane, udostępniane i przechowywane na całym świecie, jeśli jest to konieczne do zastosowań i ujawnień określonych zgodnie z naszą Polityką prywatności pod adresem https://siteimprove.com/en/privacy/. Powiadomienie o autoryzacji FedRAMP w przypadku ofert pracy To stanowisko może wiązać się z dostępem do systemów, informacji lub środowisk klientów podlegających Federalnemu programowi zarządzania ryzykiem i autoryzacją (FedRAMP). W stosownych przypadkach obowiązki związane z FedRAMP zostaną określone w opisie stanowiska.

Jeśli stanowisko obejmuje obowiązki związane z FedRAMP, od kandydatów może być wymagane spełnienie następujących wymagań: Weryfikacja tożsamości: Kandydaci muszą pomyślnie przejść federalną weryfikację uprawnień do zatrudnienia I-9. Wymóg dotyczący obywatelstwa/rezydencji: Niektóre role mogą być ograniczone do obywateli USA lub legalnych stałych rezydentów, jeśli obowiązki zawodowe obejmują dostęp do kontrolowanych systemów, środowisk lub danych. Autoryzacja dostępu: oferty pracy na odpowiednie stanowiska zależą od potwierdzenia, że ​​kandydat spełnia minimalne wymagania dostępu związane z poziomem autoryzacji FedRAMP wymaganym na danym stanowisku.

Aplikując, potwierdzasz, że jeśli stanowisko obejmuje obowiązki związane z FedRAMP, zatrudnienie może podlegać wymogom dotyczącym autoryzacji i weryfikacji. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow