Kierownik konta

Siteimprove jest światowym liderem w zakresie dostępności cyfrowej, optymalizacji treści i zarządzania siecią, umożliwiając organizacjom dostarczanie włączających, wydajnych doświadczeń cyfrowych. Wraz z uruchomieniem Siteimprove.ai, jedynej platformy dla przedsiębiorstw łączącej zgodność treści i wydajność treści, jesteśmy liderem w erze sztucznej inteligencji, w której treść musi działać zarówno dla ludzi, jak i sztucznej inteligencji. Od dostępności i SEO/AIO po analitykę i analizę treści - nasza platforma Agentic Content Intelligence umożliwia organizacjom tworzenie, zarządzanie i optymalizację treści cyfrowych, które są zgodne, wykrywalne i skuteczne na dużą skalę.

Poszukujemy wysokowydajnego Account Executive, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży korporacyjnej w regionie EMEA. Na tym stanowisku odpowiedzialnym za limity będziesz napędzać rozwój nowych przedsiębiorstw na strategicznych kontach przedsiębiorstw, współpracując z organizacjami o przychodach zazwyczaj od 250 mln do 5 miliardów+. Będziesz angażować starszych interesariuszy z działów marketingu, technologii cyfrowych, komunikacji, IT, dostępności i zakupów, aby odkrywać wyzwania biznesowe i zapewniać wymierne wyniki za pośrednictwem platformy SaaS i sztucznej inteligencji Siteimprove.

Jest to rola sprzedażowa obejmująca pełny cykl, na której będziesz kierować wszystkim, od poszukiwania i odkrywania, po ujednolicenie rozwiązań, negocjacje i zamknięcie. Zachęcamy kandydatów ze wszystkich środowisk do składania aplikacji - nawet jeśli nie spełniają wszystkich wymagań. Jeśli motywuje Cię wpływ, rozwój i praca na skrzyżowaniu sztucznej inteligencji, treści i doświadczenia cyfrowego, czekamy na Twoją opinię.

Czym będziesz się zajmował Posiadać pełny cykl sprzedaży dla nazwanych kont korporacyjnych, zapewniając zarówno pozyskiwanie nowych logo, jak i możliwości ekspansji na swoim terytorium Buduj i utrzymuj zaufane relacje z decydentami wyższego szczebla w obszarach marketingu, technologii cyfrowych, komunikacji, IT, dostępności i zakupów Stosuj wielowątkowe podejście sprzedażowe, aby poruszać się po złożonych procesach zakupów w przedsiębiorstwie i długich cyklach sprzedaży Identyfikuj wyzwania klientów i dostosowuj rozwiązania Siteimprove rozwiązania w zakresie dostępności, analityki, SEO i analizy treści pomagające uzyskać wyniki biznesowe Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami, takimi jak marketing, inżynieria rozwiązań, doradztwo wartości i sukces klienta, aby zapewnić dostosowane do potrzeb, wywierające wpływ zaangażowanie klientów Utrzymuj dokładne prognozowanie i zarządzanie rurociągami w Salesforce, zapewniając zdyscyplinowany rozwój możliwości Bądź na bieżąco z unijnymi przepisami dotyczącymi dostępności cyfrowej, trendami w zarządzaniu sztuczną inteligencją i wymogami zgodności z przepisami dla przedsiębiorstw Reprezentuj witrynęUdoskonalaj się na wydarzeniach branżowych, konferencjach i regionalnych forach klientów w całym regionie EMEA Przyczyniaj się do kultury współpracy, ciągłego uczenia się i dzielenia się wiedzą w całej organizacji sprzedaży Uwaga dotycząca klasyfikacji FedRAMP To stanowisko jest obecnie oznaczone jako Poza zakresem dla systemów i środowisk autoryzowanych przez FedRAMP. Nie oczekuje się, że osoby na tym stanowisku będą wymagały dostępu do systemów lub danych w granicach autoryzacji FedRAMP w ramach swoich zwykłych obowiązków służbowych. Jeśli potrzeby biznesowe ulegną zmianie i rola zostanie rozszerzona o dostęp do systemów lub danych autoryzowanych przez FedRAMP, przed przyznaniem takiego dostępu muszą zostać pomyślnie spełnione wszelkie wymagane wymagania dotyczące weryfikacji, autoryzacji, poufności lub kontroli dostępu.

Czego będziemy wymagać od Ciebie Ponad 7-letnie doświadczenie w sprzedaży SaaS z dużym doświadczeniem w zakresie nowych transakcji i/lub rozwoju liczby klientów Doświadczenie w sprzedaży Martech, doświadczenia cyfrowego lub powiązanego oprogramowania dla przedsiębiorstw (np. Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze, 6sense) Biegła znajomość języka niemieckiego (w mowie i piśmie), z doświadczeniem w sprzedaży na rynek DACH zdecydowanie preferowane Udokumentowana umiejętność zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie z udziałem wielu interesariuszy Doświadczenie w angażowaniu interesariuszy wyższego szczebla i kadry kierowniczej (CMO, CDO, CIO i równoważne role) Silna zmysł komercyjny z umiejętnością tworzenia, prognozowania i zamykania dużych, strategicznych transakcji Nastawienie na współpracę z silnym nastawieniem na działanie, uczenie się i partnerstwo międzyfunkcyjne Wysoka odporność, zdolność adaptacji i orientacja na wyniki w szybko zmieniającym się środowisku Co będziemy w Tobie kochać Doświadczenie w sprzedaży w branżach regulowanych lub podlegających wysokim regulacjom, takim jak usługi finansowe, ubezpieczenia lub sektor publiczny Pasja do dostępności cyfrowej, projektowania włączającego, ESG lub odpowiedzialnej sztucznej inteligencji Znajomość sprzedaży opartej na wartości metodologie (MEDDICC lub podobne) i konsultacyjne podejście do sprzedaży dla przedsiębiorstw Co Ci się w nas spodoba Budujemy następną generację analizy treści opartej na sztucznej inteligencji, pomagając organizacjom ujednolicić dostępność, SEO/AEO, analitykę i wydajność treści w jedną platformę. Jeśli czerpiesz energię z rozwiązywania złożonych problemów, pracy międzyfunkcyjnej i wnoszenia wkładu w produkt mający wpływ na świat rzeczywisty, chętnie nawiążemy kontakt.

Ponadto mamy nadzieję, że docenisz: W Siteimprove angażujemy się we wspieranie Twojego dobrego samopoczucia zarówno w pracy, jak i poza nią. Nasze świadczenia w Wielkiej Brytanii mają na celu pomóc Ci zachować zdrowie, zachować równowagę między życiem zawodowym a prywatnym i bezpiecznie planować przyszłość. Odpoczynek i relaks: 25 dni corocznego urlopu plus wsparcie w zakresie elastycznych i zrównoważonych dojazdów do naszego biura w Londynie.

Kompleksowe świadczenia: prywatna opieka medyczna w ramach Bupa, usługi w zakresie dobrego samopoczucia i wsparcia dla pracowników w ramach Canada Life oraz cotygodniowy dodatek na lunch. Przygotuj się na przyszłość: firmowe świadczenia emerytalne oferowane przez Aviva pomogą Ci wesprzeć Twoje długoterminowe cele finansowe. Siteimprove jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana, wiek, stan cywilny, ciążę, informacje genetyczne lub inny status prawnie chroniony. Siteimprove to globalna korporacja, która opracowała praktyki dotyczące danych, aby zapewnić odpowiednią ochronę danych osobowych. Należy pamiętać, że dane osobowe mogą być przesyłane, udostępniane i przechowywane na całym świecie, jeśli jest to konieczne do zastosowań i ujawnień określonych zgodnie z naszą Polityką prywatności pod adresem https://siteimprove.com/en/privacy/.

Powiadomienie o autoryzacji FedRAMP w przypadku ofert pracy To stanowisko może wiązać się z dostępem do systemów, informacji lub środowisk klientów podlegających Federalnemu programowi zarządzania ryzykiem i autoryzacją (FedRAMP). W stosownych przypadkach obowiązki związane z FedRAMP zostaną określone w opisie stanowiska. Jeśli stanowisko obejmuje obowiązki związane z FedRAMP, od kandydatów może być wymagane spełnienie następujących wymagań: Weryfikacja tożsamości: Kandydaci muszą pomyślnie przejść federalną weryfikację uprawnień do zatrudnienia I-9.

Wymóg dotyczący obywatelstwa/rezydencji: Niektóre role mogą być ograniczone do obywateli USA lub legalnych stałych rezydentów, jeśli obowiązki zawodowe obejmują dostęp do kontrolowanych systemów, środowisk lub danych. Autoryzacja dostępu: oferty pracy na odpowiednie stanowiska zależą od potwierdzenia, że ​​kandydat spełnia minimalne wymagania dostępu związane z poziomem autoryzacji FedRAMP wymaganym na danym stanowisku. Aplikując, potwierdzasz, że jeśli stanowisko obejmuje obowiązki związane z FedRAMP, zatrudnienie może podlegać wymogom dotyczącym autoryzacji i weryfikacji.

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow