Dyrektor Handlowy - Flui

Opis stanowiska pracy:O nasFlui Technologies jest wiodącym dostawcą rozwiązań programowych dla sektora energii i wody, dostarczającym innowacyjną i skalowalną infrastrukturę programową oraz usługi od 1990 roku. Nasze rozwiązania - MarketFlow, MeterFlow i DCC Adapter - wspierają konkurencję rynkową, inteligentne pomiary, elastyczność sieci i integrację dostawców w zakresie handlu detalicznego energią, sieciami energetycznymi i handlu detalicznego wodą i są wykorzystywane do zarządzania komunikatami dla ponad 35 milionów punktów liczników energii elektrycznej i gazu. W miarę ewolucji sektora użyteczności publicznej, aby sprostać wyzwaniom sieci Zero, inteligentne pomiary, reforma kodeksu energetycznego, ogólnorynkowe rozliczenia półgodzinne, reagowanie na zapotrzebowanie i generowanie wbudowane - łączymy głęboką wiedzę branżową z innowacjami technicznymi, aby dostarczać solidne, zorientowane na biznes rozwiązania wspierane przez oddanych ludzi i wyjątkowe wsparcie.

Rola Dyrektor handlowy jest ogólnie właścicielem komercyjnego silnika firmy - sprzedaży, marketingu oraz funkcji ofert/umów - w całym portfolio produktów i usług Flui. Jest to stanowisko na poziomie dyrektora z miejscem w zespole kierowniczym, odpowiedzialnym za strategię handlową, wzrost przychodów oraz dochodowe, zrównoważone relacje z klientami na regulowanym, złożonym technicznie rynku. Będziesz wyznaczać kierunek komercyjny dla firmy, odpowiadać za komercyjne zyski i straty oraz zapewniać strategiczne przywództwo, coaching i wyzwania dla zespołu sprzedaży i marketingu, aby realizować ambitne cele firmy.

Stanowisko to łączy nadzór strategiczny - kształtowanie strategii wejścia na rynek, ustalania cen i partnerstwa - z bliskim, praktycznym zaangażowaniem w nasze największe i najbardziej złożone relacje z klientami, przetargi i umowy ramowe. Będziesz blisko współpracować z dyrektorem zarządzającym, dyrektorem ds. technologii i dyrektorem operacyjnym, aby zapewnić powiązanie strategii handlowej z sukcesem produktu, dostawy i klienta. Stanowisko wymaga wnikliwej oceny komercyjnej, wielozadaniowości oraz umiejętności przywództwa i zarządzania interesariuszami, aby działać wiarygodnie, od zespołów obsługi klienta po kadrę kierowniczą przedsiębiorstw użyteczności publicznej i organy branżowe.

Obowiązki dyrektora handlowego będzie raportować do dyrektora zarządzającego i będzie odpowiedzialny za: Ustalanie i posiadanie strategii handlowej w zakresie sprzedaży, marketingu i ofert/umów dostosowanych do celów rozwoju Flui w zakresie sprzedaży detalicznej energii, sieci energetycznych i sprzedaży detalicznej wody. Nadzór nad zarządzaniem kontami, nowymi biznesami i działaniami marketingowymi w celu realizacji rocznych rezerwacji, celów w zakresie przychodów i utrzymania, przy pełnej odpowiedzialności komercyjnej za zyski i straty. Wiodąca strategia przetargowa w zakresie formalnych zamówień i procesów ramowych typowych dla sektora użyteczności publicznej oraz osobiście sponsorujący największe, najbardziej strategiczne przedsięwzięcia.

Opracowywanie strategii cenowej i pakietowej w zakresie licencjonowania oprogramowania i usług zarządzanych, równoważenie wzrostu komercyjnego z długoterminową wartością klienta. Budowanie i utrzymywanie relacji na szczeblu kierowniczym z organizacjami klientów, organami branżowymi (np. Ofgem, Elexon, RECco itp.) oraz partnerami w całym sektorze energii i wody.

Negocjowanie i konstruowanie zyskownych, długoterminowych umów handlowych i kontraktów z klientami i partnerami. Zapewnianie dokładnego raportowania sprzedaży, zarządzania rurociągami i prognozowania, zapewniając dyrektorowi zarządzającemu i zespołowi kierowniczemu widoczność kluczowych wskaźników handlowych. Ścisła współpraca z dyrektorem technicznym i zespołami ds. produktów, aby upewnić się, że oferta handlowa odzwierciedla potrzeby rynku - Net Zero, inteligentne pomiary, ogólnorynkowe rozliczenia półgodzinne i reforma Kodeksu energetycznego - oraz uwzględnia wiedzę klientów z powrotem do planu działania. Rekrutacja, rozwój i motywowanie wysokowydajnego zespołu sprzedaży i marketingu oraz osobiste zarządzanie niewielką liczbą kluczowych klientów.

Zapewnienie wyjątkowych standardów zarządzania handlowego, zgodności z umowami i obsługi klienta przez cały cykl życia klienta. Niezbędne kompetencje i doświadczenie Przenikliwość biznesowa Wykazana znajomość sektora usług komunalnych w zakresie energii i/lub wody, w tym czynników regulacyjnych i rynkowych, takich jak Net Zero, Inteligentne pomiary i ogólnorynkowe rozliczenie półgodzinne. Doświadczenie w ustalaniu strategii komercyjnej i napędzaniu rentownego wzrostu w branży oprogramowania lub technologii B2B.

Doświadczenie w zakresie rozwiązań oprogramowania dla przedsiębiorstw sprzedawanych dużym, złożonym i regulowanym organizacjom. Kierownictwo handlowe, sprzedażowe i marketingowe Znaczące doświadczenie w brytyjskim sektorze energii, wody lub usług użyteczności publicznej, ze znajomością złożonych, długoterminowych procesów sprzedaży i formalnych procesów przetargowych/ramowych. Doświadczenie w budowaniu i kierowaniu odnoszącymi sukcesy zespołami sprzedaży i marketingu oraz zarządzaniu zdrowym, dobrze prognozowanym rurociągiem.

Udokumentowana umiejętność budowania i utrzymywania długotrwałych relacji, od kontaktów operacyjnych po kierownictwo wyższego szczebla. Doskonałe umiejętności interpersonalne i wywierania wpływu na różnych stanowiskach zawodowych. Informacje ogólne Duże doświadczenie w negocjowaniu umów i ram handlowych zarówno z dostawcami, jak i klientami.

Silne umiejętności informatyczne, w tym doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą i rurociągami za pośrednictwem platformy CRM. Gotowość do podróży po Wielkiej Brytanii, w tym okazjonalnych noclegów. Kwalifikacje zawodowe Dyplom lub jego odpowiednik w odpowiedniej dyscyplinie stanowi bonus lub porównywalne doświadczenie komercyjne na poziomie dyrektorskim.

Wysoce pożądany jest ugruntowany profil i wiedza branżowa w brytyjskim sektorze oprogramowania dot. energii, wody lub usług użyteczności publicznej. Twoje cechy osobiste będą obejmować: Świetny komunikator z zaawansowanymi umiejętnościami negocjacyjnymi i wywierania wpływu na poziomie dyrektora/zarządu. Nastawiony komercyjnie, z nastawieniem myśliwego zrównoważonym strategicznym, długoterminowym myśleniem.

Analityczny umysł, zdolny do oceny i ewolucji podejść komercyjnych w oparciu o silne zrozumienie celów biznesowych. Nastawiony na wyniki i zmotywowany, z determinacją w zawieraniu złożonych transakcji o dużej wartości. Dobrze zorganizowany, o silnej etyce pracy i zdolności do odniesienia sukcesu w wymagającym, regulowanym środowisku.

Zrozumienie potrzeby zrównoważenia sukcesu komercyjnego z satysfakcją klienta, zgodnością z przepisami i zaangażowaniem pracowników. Jednostka biznesowa: Flui Tech - Wielka Brytania Planowane godziny otwarcia w tygodniu: 37,5 Liczba dostępnych stanowisk: 1 Typ pracownika: Regularny Miejsce kariery: Więcej informacji o Jonas Software: Jonas Software jest wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie oprogramowania do zarządzania przedsiębiorstwem, obsługującym szeroką gamę rynków pionowych, w tym hotelarstwo, opiekę zdrowotną, budownictwo, edukację, opiekę osobistą, fitness, wypoczynek, przeprowadzki i usługi prawne, żeby wymienić tylko kilka. Na tych rynkach Jonas składa się z ponad 65 różnych marek, z których każda jest szanowanym liderem w swojej domenie.

Wizją Jonasa jest bycie markowym światowym liderem w tych branżach oraz bycie rozpoznawalnym przez klientów i interesariuszy z branży jako zaufany dostawca „oprogramowania na całe życie”. Jesteśmy zaangażowani w technologię, innowacyjność produktów, jakość i wyjątkową obsługę klienta. Jonas Software obsługuje ponad 60 000 klientów w ponad 30 krajach.

Zatrudniamy ponad 6000 wykwalifikowanych specjalistów, w tym ekspertów branżowych i specjalistów technologicznych. Poprzez naszą szerszą sieć wspieramy globalną siłę roboczą liczącą ponad 30 000 pracowników. Jonas Software z siedzibą w Kanadzie ma globalny zasięg i posiada biura na całym świecie.

Jesteśmy spółką zależną należącą w 100% do Constellation Software Inc. z siedzibą w Toronto, notowaną na giełdzie TSX (CSU.TO) i członkiem indeksu S&P/TSX 60.CZY TO TY?Oryginalnie opublikowano w Himalajach