Kierownik konta

Jeeves to przełomowy finansowy system operacyjny stworzony dla firm o zasięgu globalnym, który udostępnia karty firmowe, płatności transgraniczne i oprogramowanie do zarządzania wydatkami w ramach jednej ujednoliconej platformy. Firma działa w ponad 20 krajach, w tym w Brazylii, Kanadzie, Kolumbii, Meksyku, Wielkiej Brytanii, Europie i Stanach Zjednoczonych, i obsługuje ponad 5000 klientów, od start-upów wspieranych przez przedsięwzięcia typu venture po małe i średnie firmy na całym świecie. Mając misję zapewniania przedsiębiorstwom bardziej wydajnych i opłacalnych rozwiązań finansowych na całym świecie, Jeeves łączy najnowocześniejszą technologię finansową z wyjątkową wiedzą zespołową, aby przekształcić krajobraz finansowy firmy.

Jeeves został uznany za jeden z 50 najbardziej obiecujących start-upów 2023 r. magazynu The Information, a także najlepszą firmę Y Combinator w latach 2021 - 2023 i zdobył tytuł „Fintech roku” w konkursie European Fintech Awards. Od ukończenia Y Combinator w 2020 r. Jeeves z sukcesem zebrał ponad 380 milionów dolarów i jest wspierany przez czołowych światowej klasy inwestorów, w tym Andreessen Horowitz, Y Combinator, CRV, Tencent, Uniwersytet Stanforda, Clocktower Ventures i założyciele ponad 15 jednorożców, w tym David Velez (Nubank), Carlos Garcia (Kavak) i Sebastián Mejía (Rappi).

Jeeves szybko rozwija swoją działalność w regionie EMEA i poszukuje zmotywowanego, ambitnego Account Executive, który dołączy i pomoże w skalowaniu naszej organizacji sprzedaży w regionie EMEA. Account Executive będzie podlegał naszemu dyrektorowi generalnemu NAM i EMEA i będzie odpowiedzialny za zamykanie klientów o dużej wartości i rozwój rynku EMEA. Najbardziej wykwalifikowani kandydaci będą również biegle władać językiem hiszpańskim i będą mieli pewne doświadczenie w sprzedaży B2B w Ameryce Łacińskiej.

Lokalizacja: Stanowisko to jest pracą zdalną na pełen etat. Obowiązki na stanowisku: Pozyskiwanie wysokiej jakości nowych klientów poprzez skuteczne strategie wychodzące (polowanie) + sprzedaż krzyżowa i sprzedaż dodatkowa istniejących klientów poprzez zapewnienie najwyższej klasy sprzedaży konsultacyjnej. Identyfikowanie możliwości biznesowych ukierunkowanych na średnie i duże przedsiębiorstwa, przedsiębiorstwa oraz start-upy wspierane przez przedsięwzięcia typu venture na późniejszym etapie; konsekwentnie osiągać i przekraczać cele sprzedażowe oraz zapewniać wzrost przychodów jako indywidualny wkład.

Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i efektywną strategią rurociągu: generowanie potencjalnych klientów, poszukiwanie klientów, kwalifikacja, odkrywanie, obsługa zastrzeżeń, rozwój, negocjacje i zamykanie. Przekazuj kierownictwu aktualne, szczegółowe i przydatne informacje zwrotne. zespoły produktowe i inżynieryjne w celu ciągłego ulepszania funkcji platformy Jeeves i oferty usług finansowych. Współpracuj z marketingiem i sukcesem klientów, aby opracowywać własne materiały i zwiększać współczynniki konwersji.

Buduj doświadczenie klienta bez wysiłku i opartego na wartościach, pracując bezpośrednio z wszechstronnym portfolio właścicieli firm, aby pomóc w wspieraniu ich celów finansowych. Współpracuj z marketingiem i sukcesem klientów, aby opracowywać własne materiały i zwiększać współczynniki konwersji. Współpracuj z naszymi menedżerami krajowymi i regionalnymi, aby opracowywać, śledzić i przekraczać cele kwotowe.

Zbuduj doświadczenie klienta bez wysiłku i oparte na wartościach, pracując bezpośrednio z wszechstronnym portfelem właścicieli firm, aby pomóc wspierać ich cele finansowe Wymagania: ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu Biegła znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego z doświadczeniem w pracy w sprzedaży B2B w regionie EMEA, a najlepiej w Ameryce Łacińskiej Doświadczenie w usługach finansowych, płatnościach, kryptowalutach, blockchain/technologiach aktywów cyfrowych Istniejąca sieć możliwych do przeniesienia relacji B2B, najlepiej ze średnimi i dużymi przedsiębiorstwami, przedsiębiorstwami oraz start-upami wspieranymi przez przedsięwzięcia na późniejszym etapie jest koniecznością Wykazana umiejętność przyciągania uwagi, profesjonalnej prezentacji i komunikacji na wszystkich poziomach organizacji - ze szczególnym uwzględnieniem dyrektorów finansowych, partnerów i właścicieli firm. Udokumentowane doświadczenie w negocjowaniu i zamykaniu złożonych transakcji o dużym wpływie z interesariuszami na poziomie C. Udane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych.

Zainteresowanie rozwojem kariery w wysokowydajnym zespole sprzedaży i poznawanie danych wejściowych maszyny sprzedażowej; chęć włożenia pracy niezbędnej do osiągnięcia sukcesu Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania CRM (np. Salesforce, Hubspot lub Pipedrive) Doskonała komunikacja: motywuje nas wyzwanie, jakim jest przyciągnięcie czyjejś uwagi, nawiązanie z nią relacji i zapewnienie profesjonalnej wartości w każdej interakcji. Będziesz przyczyniać się do tej energii.

Co zapewni Ci sukces: Proaktywność: Jesteśmy małym zespołem o podejściu odchudzonym. Decyzje podejmujemy szybko i musimy szybko dostosowywać się do nowych informacji. Rozwijasz się dzięki niezależności i nastawieniu „załatwiaj sprawy".

Koncentracja na wynikach: stale przeglądamy informacje, wskaźniki i wskaźniki KPI. Osiąganie liczb powinno Cię ekscytować... a jeśli nie istnieją, mówisz nam, czym są i jak je osiągnąć. Doskonała komunikacja: motywuje nas wyzwanie, jakim jest przyciągnięcie czyjejś uwagi, nawiązanie do niej relacji i zapewnienie profesjonalnej wartości w każdej interakcji.

Ty przyczyniasz się do tej energii. Oryginalnie opublikowano w Himalaje