Starszy Analityk - Strategia GTM

Poznaj DeepLDeepL to globalna firma zajmująca się produktami AI i badaniami, skupiająca się na budowaniu bezpiecznych, inteligentnych rozwiązań złożonych problemów biznesowych. Ponad 200 000 klientów biznesowych i miliony osób prywatnych na 228 rynkach światowych ufa dziś platformie DeepL Language AI w zakresie tłumaczeń przypominających ludzkie, lepszego pisania i tłumaczenia głosowego w czasie rzeczywistym. Założona w 2017 roku przez dyrektora generalnego Jarosława „Jarka” Kutylowskiego firma DeepL zatrudnia obecnie około 1000 pełnych pasji pracowników i jest wspierana przez światowej sławy inwestorów, w tym Benchmark, IVP i Index Ventures.

Naszym celem jest stać się światowym liderem w dziedzinie godnej zaufania, inteligentnej sztucznej inteligencji technologii, tworząc produkty, które zapewniają lepszą komunikację, wzmacniają połączenia i wywierają znaczący wpływ. Aby to osiągnąć, potrzebujemy utalentowanych ludzi takich jak Ty, którzy dołączą do naszej podróży. Jeśli jesteś gotowy, aby kształtować przyszłość sztucznej inteligencji i rozwijać swoją karierę w szybko zmieniającym się, zorientowanym na cel środowisku, DeepL jest Twoim kolejnym celem.

To, co nas wyróżnia. Tym, co nas wyróżnia, jest połączenie najnowocześniejszej technologii sztucznej inteligencji, sensownej pracy i kultury, w której ludzie naprawdę się rozwijają. Jesteśmy zespołem innowatorów, badaczy i twórców, których łączy wspólny cel: uwolnienie ludzkiego potencjału poprzez uczynienie pracy prostszą, inteligentniejszą i bardziej połączoną.

Kiedy dzielimy się tym, jak wygląda praca w DeepL, reakcje są w przeważającej mierze pozytywne. Może to wynikać z naszej technologii, która pomaga milionom ludzi i firm komunikować się i pracować lepiej każdego dnia, lub z zaufania, ciekawości i troski, które kształtują naszą kulturę. Wiemy na pewno: bycie częścią DeepL oznacza dołączenie do zespołu zaangażowanego w innowacje, rozwój i dobre samopoczucie.

Dowiedz się więcej o życiu w DeepL na LinkedIn, Instagramie i naszym blogu. Poznaj zespół odpowiedzialny za tę podróż. W DeepL przeżywamy ekscytującą przygodę, aby rozszerzyć naszą działalność, aby sprostać naszym ambitnym planom rozwoju.

W sercu tej podróży znajduje się nasz zespół sprzedaży, będący kamieniem węgielnym ekspansji rynkowej DeepL i strategii zaangażowania klientów. Nasza misja jest jasna: budować i rozwijać wysokowydajne zespoły sprzedaży, które ucieleśniają ducha innowacyjności DeepL i dążenie do doskonałości. Jako członek naszego zespołu sprzedaży będziesz na czele naszego rozwoju i poszerzania naszego globalnego zasięgu.

Pracując w ścisłej współpracy z zespołami ds. marketingu, produktu i sukcesu klienta, będziesz współpracować w celu dostarczania dostosowanych rozwiązań spełniających potrzeby naszych klientów. Twoje obowiązki Projektowanie własnego terytorium na całym świecie - modele zasięgu, segmentacja i przypisania kont - w całym rocznym cyklu planowania, współpracując bezpośrednio z menedżerami sprzedaży i naszymi regionalnymi partnerami biznesowymi zajmującymi się strategią sprzedaży. Modeluj i monitoruj.

Twórz scenariusze dotyczące terytoriów i własności w Salesforce, Arkuszach Google i Databricks, a następnie śledź skuteczność terytoriów po ich opublikowaniu: które poprawki działają, co się sprzedaje, gdzie i gdzie należy zrównoważyć zasięg. Twórz strategie dotyczące kont docelowych w oparciu o nasz produkt, współpracując z produktami, analityką danych i statystykami oraz działem marketingu, aby udoskonalić nasze ICP według regionów i skupić się na obszarach, w których konwersja jest najbardziej prawdopodobna. Korzystaj z naszych zasad sprzedaży i zasad zaangażowania - gdzie przedstawiciele mogą, a nie mogą sprzedawać, w jaki sposób podejmowane są decyzje dotyczące własności i co się dzieje, gdy zasady zostaną naruszone.

Istnieją one dzisiaj; ich prawidłowe odbudowanie należy do Ciebie. Zautomatyzuj pracę ręczną. Rola ta jest obecnie w około 40% operacyjna i chcemy, aby była ona w pełni strategiczna.

Będziesz mieć nasze wsparcie przy korzystaniu z narzędzi sztucznej inteligencji, takich jak Claude, oraz współpracę z naszymi zespołami ds. systemów i operacji, aby to osiągnąć. Utrzymuj podstawy w czystości. Bądź głosem strategii w przeglądach planów działania Salesforce, aby zmiany nie zakłócały po cichu terytoriów lub raportowania, i zajmuj się codzienną realokacją kont w przypadku dołączania, przenoszenia i opuszczania klientów.

Cechy, których szukamy Około 3 - 5 lat w operacjach sprzedaży, operacjach związanych z przychodami, strategii wejścia na rynek lub planowaniu sprzedaży. Bardziej zależy nam na tym, co posiadasz, niż na liczbie w Twoim CV. Wysoce analityczny.

Bez problemu możesz przeglądać dane w Arkuszach, Salesforce i Databricks, aby przetestować pomysł, a otrzymasz jasną, dającą się obronić rekomendację, a nie zestaw opcji. Pewne rozumowanie na temat Salesforce - w jaki sposób konta, terytoria, własność i dane pasują do siebie. Nie jest to rola administracyjna ani techniczna, a za Tobą stoją silne zespoły ds. systemów i operacji, ale w tych rozmowach musisz zachować spokój.

Praktyczne doświadczenie w backendzie to bonus, a nie wymóg. Możliwość wywierania wpływu bez uprawnień. Duża część zmian, które będziesz wprowadzać, zależy od innych zespołów, więc uda ci się to osiągnąć dzięki wglądowi, dowodom i konstruktywnym wyzwaniom.

Silna tendencja do automatyzacji. Używasz już narzędzi AI, takich jak Claude, do usuwania powtarzalnych prac, lub masz prawdziwy apetyt, aby się tego nauczyć. Proaktywny.

Zauważasz problem, zastanawiasz się, co z nim zrobić, i działasz. Nie potrzebujemy kogoś, kto przyjdzie z odpowiedziami na wszystkie pytania - potrzebujemy kogoś, kto je odnajdzie. Czujemy się komfortowo, dotrzymując prawdziwych terminów.

Sezon planistyczny nie rusza się i jest intensywny. Reszta roku jest spokojniejsza i skupia się na budowaniu następnego cyklu. Doświadczenie w zakresie technologii na dużą skalę będzie dodatkowym atutem - gdzieś, gdzie widziałeś, jak dobrze wygląda i możesz zapewnić ten standard.

Współpraca między regionami i dyscyplinami, z energią i motywacją do dobrej współpracy z działami sprzedaży, produktów, analityki przychodów i operacji marketingowych. Co oferujemy Zróżnicowany i rozproszony na całym świecie zespół: dołączenie do naszego zespołu oznacza stanie się częścią dużej, globalnej społeczności składającej się z ludzi ponad 90 narodowości. Jesteśmy czymś więcej niż tylko współpracownikami; jesteśmy grupą profesjonalistów ze wspólną misją łączenia różnych kultur.

Nasza globalna obecność rośnie - prawie co roku podwajamy naszą wielkość, zatrudniając naszych pracowników w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Polsce, USA i Japonii, i stale rozwijamy naszą sieć. Otwarta komunikacja, regularne informacje zwrotne: jako firma skupiająca się na języku, cenimy znaczenie jasnej i uczciwej komunikacji. Cenimy płynną współpracę, bezpośrednie i praktyczne informacje zwrotne i wierzymy, że przewodnictwo oparte na empatii i nastawieniu na rozwój czyni nas lepszymi razem.

Praca hybrydowa, elastyczne godziny pracy: oferujemy hybrydowy harmonogram pracy, w którym członkowie zespołu przychodzą do biura dwa razy w tygodniu. Dzięki temu możesz bezpośrednio współpracować ze swoim zespołem i doświadczyć wyjątkowej energii naszego miejsca pracy, jednocześnie ciesząc się elastycznością i komfortem pracy w domu. Dzięki elastycznym godzinom pracy i zaufaniu w Twoją produktywność, jesteśmy zsynchronizowani z ogólnymi lokalizacjami i strefami czasowymi Twojego zespołu, aby wspierać efektywną i bezproblemową współpracę.

Udostępnienia wirtualne - nastawienie na własność w każdej roli. Wierzymy, że każdy powinien mieć udział w naszym sukcesie i dlatego każdy pracownik otrzymuje Wirtualne Udziały, które łączą Twój wkład bezpośrednio z rozwojem DeepL i nagradzają Cię udziałem w naszej przyszłości. Regularne osobiste wydarzenia zespołowe: łączymy się podczas tętniących życiem wydarzeń, które są tak wyjątkowe jak nasz zespół, od spotkań lokalnych zespołów i jednostek biznesowych, przez wdrażanie nowych członków, po wydarzenia ogólnofirmowe, które dosłownie łączą nas wszystkich.

Co miesiąc całodniowe sesje hakerskie: co miesiąc mamy Hack Fridays, podczas których możesz spędzić czas na zaangażowaniu się w projekt, który Cię pasjonuje, i zyskać możliwość pracy z innymi zespołami - cenimy Twoje inicjatywy, wpływ i kreatywność. 30 dni urlopu corocznego: cenimy Twój spokój ducha. Dzięki 30 dniom wolnym (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy) i dostępowi do zasobów w zakresie zdrowia psychicznego upewniamy się, że jesteś równie mocny psychicznie, jak zawodowo.

Konkurencyjne świadczenia: tak jak nasz zespół obejmuje cały świat, tak samo jest z naszym pakietem świadczeń. Stworzyliśmy go, aby odzwierciedlał różnorodność naszego zespołu i dostosowaliśmy go do Twojej wyjątkowej lokalizacji, aby zapewnić Ci wsparcie na każdym kroku. Jeśli ta rola i nasza misja odpowiadają Ci, ale wahasz się, ponieważ nie zaznaczyłeś wszystkich pól, nie pozwól, aby Cię to powstrzymywało.

W DeepL najważniejsza jest wartość, jaką wnosisz, i rozwój, który możemy wspólnie wspierać. Śmiało, aplikuj - odkryjmy razem Twój potencjał. Nie możemy się doczekać, aż Cię poznamy! Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Witamy Cię w DeepL ze względu na to, kim jesteś - cenimy tutaj autentyczność. Nasz produkt jest dla każdego, podobnie jak nasze miejsce pracy. Im więcej głosów będziemy reprezentować i wzmacniać w naszej działalności, tym bardziej wszyscy odniesiemy sukces, wniesiemy swój wkład i będziemy myśleć przyszłościowo!

Przedstaw nam więc swoje osobiste doświadczenia, perspektywy i pochodzenie. To w naszej różnorodności odnajdziemy siłę do przełamywania barier językowych na świecie. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow