Dyrektor ds. rozwoju, przedsiębiorstwo

Wprowadzenie do Demandbase: Demandbase to jedyna platforma AI, która umożliwia zespołom GTM automatyzację wzrostu na dużą skalę. Dzięki ujednoliconemu widokowi danych, spostrzeżeń, działań i wyników przedsiębiorstwa B2B mogą bezproblemowo dostosowywać i pewnie realizować swoje strategie GTM oparte na kontach. Tysiące firm ufa Demandbase w zakresie maksymalizacji przychodów, minimalizacji strat oraz konsolidacji danych i stosów technologii - a wszystko to na jednej platformie.

Jako firma jesteśmy tak samo zaangażowani w rozwój kariery, jak i w tworzenie światowej klasy technologii. Intensywnie inwestujemy w ludzi, naszą kulturę i otaczającą nas społeczność. Jesteśmy także stale uznawani przez magazyn Fortune za jedno z najlepszych miejsc pracy w rejonie Zatoki San Francisco oraz za jedną z 60 najlepszych firm, w których warto się sprzedawać, według magazynu Selling Power.

Nasze biura znajdują się w San Francisco, Nowym Jorku, Austin, Seattle, Indiach i Wielkiej Brytanii. O roli: Dyrektor ds. rozwoju przedsiębiorstwa jest odpowiedzialny za napędzanie wzrostu w portfelu kluczowych klientów korporacyjnych Demandbase. Będziesz pełnić funkcję zaufanego doradcy, pomagając klientom w rozwiązywaniu złożonych wyzwań związanych z wejściem na rynek, jednocześnie rozszerzając ich wykorzystanie platformy Demandbase opartej na sztucznej inteligencji w obszarach sprzedaży, marketingu, danych klientów, operacji przychodowych i inicjatyw związanych z wejściem na rynek w oparciu o konto.

Sukces wynika z połączenia strategicznego przywództwa nad klientem, wpływu kadry kierowniczej i realizacji komercyjnej w celu zapewnienia wymiernych wyników dla klientów i biznesu. To szansa na zaistnienie na większej scenie. Będziesz współpracować z wyższą kadrą kierowniczą w uznanych na całym świecie organizacjach, stawić czoła coraz bardziej złożonym wyzwaniom biznesowym i nadal rozwijać umiejętności strategiczne, handlowe i wykonawcze, które definiują najlepszych sprzedawców w branży.

Obowiązki - Kierowanie rozwojem portfela strategicznych klientów korporacyjnych (roczne przychody od 1 miliarda do 10 miliardów dolarów) poprzez sprzedaż krzyżową, sprzedaż dodatkową i możliwości ekspansji. - Opracuj i realizuj kompleksowe strategie dotyczące kont, które identyfikują białe znaki w jednostkach biznesowych, lokalizacjach geograficznych i liniach produktów. - Buduj zaufane relacje z wykonawczymi interesariuszami biznesowymi, jednocześnie skutecznie angażując zespoły techniczne w zakresie danych klientów, sztucznej inteligencji, integracji, interfejsów API i nowoczesnych technologii wprowadzania na rynek. - Twórz i utrzymuj zdrowy rurociąg, proaktywnie identyfikując nowe możliwości w ramach istniejących kont klientów, zamiast polegać wyłącznie na popycie przychodzącym. - Kieruj złożonymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie, angażując wielu interesariuszy, partnerów wewnętrznych, zespoły zaopatrzenia i decydentów wykonawczych. - Opracuj punkt widzenia specyficzny dla klienta, wykorzystując badania rynkowe, spostrzeżenia klientów i narzędzia AI, aby dostarczać odpowiednie rekomendacje biznesowe. - Ściśle współpracuj z doradztwem w zakresie rozwiązań, sukcesem klienta, produktami, marketingiem i przywództwem wykonawczym, aby zapewnić klientom wyjątkowe wyniki. - Dokładnie prognozuj działalność, zachowując zdyscyplinowane planowanie kont, zarządzanie możliwościami i nawyki dotyczące generowania rurociągów. - Bądź na bieżąco z zmieniającymi się trendami w zakresie sztucznej inteligencji, danych klientów, analiz sprzedaży, technologii marketingowych, operacji związanych z przychodami i nowoczesnych strategii wejścia na rynek. Kwalifikacje - ponad 3 lata pracy w złożonym procesie sprzedaży dla przedsiębiorstw, albo poprzez rozwój istniejących klientów korporacyjnych (preferowane), albo pozyskiwanie nowych firm netto, z doświadczeniem w obsłudze dużych klientów, wielowątkowych komitetach zakupowych i możliwościach SaaS o dłuższym cyklu. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS dla przedsiębiorstw w ramach jednej lub więcej z następujących kategorii produktów: - Platformy danych klientów (CDP) - Analityka sprzedaży - Analiza przychodów - Technologia marketingowa (MarTech) - Technologia Go-to-Market (GTM) - Marketing Automation - Dane dotyczące intencji - Marketing oparty na koncie (ABM) - Operacje przychodowe (RevOps) - Rozwiązywanie danych i tożsamości klientów - GTM lub technologie sprzedażowe oparte na sztucznej inteligencji - Doświadczenie w zarządzaniu i rozszerzaniu możliwości przedsiębiorstwa za pomocą ACV zwykle waha się od 150 tys. do 500 tys. dolarów. - Wykazano sukcesy w kierowaniu złożonymi komitetami ds. zakupów w przedsiębiorstwie i budowaniu relacji z interesariuszami kadry kierowniczej w wielu jednostkach biznesowych. - Wygodna sprzedaż rozwiązań technicznych i angażowanie klientów w rozmowy na temat danych klientów, interfejsów API, integracji, sztucznej inteligencji i ekosystemów technologii dla przedsiębiorstw. - Sprawdzona zdolność do konsekwentnego generowania rurociągu poprzez strategiczne planowanie konta, proaktywne pozyskiwanie klientów i identyfikację białych znaków. - Doświadczenie w wykorzystywaniu narzędzi AI w celu poprawy badań, planowania kont, zaangażowania klientów i ogólnej produktywności sprzedaży. - Dobrze się rozwija w środowisku współpracy o wysokiej wydajności, charakteryzującym się wysokim stopniem własności, odpowiedzialności i partnerstwa międzyfunkcyjnego. - Naturalnie ciekawy, strategiczny i zorientowany na klienta, z pasją do rozwiązywania złożonych wyzwań biznesowych i budowania długoterminowych relacji w przedsiębiorstwie. Korzyści Nasze świadczenia obejmują opcje opłaconych do 100% składek medycznych i okulistycznych dla pracowników, elastyczną politykę PTO, płatne urlopy oraz dostęp do zasobów w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia.

Oferujemy również 401(k) z opcjami przed opodatkowaniem, po opodatkowaniu i roth, a także krótkoterminową/długoterminową rentę inwalidzką, ubezpieczenie na życie i inne wspaniałe świadczenia. Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności, równości i integracji w Demandbase W Demandbase wierzymy w tworzenie kultury pracy, która ceni i celebruje różnorodność we wszystkich jej formach. Zdajemy sobie sprawę, że każdy wnosi wyjątkowe doświadczenia, perspektywy i tożsamość, dlatego angażujemy się w budowanie społeczności, w której każdy czuje się ceniony, szanowany i wspierany. Żadna dyskryminacja nie jest tolerowana i staramy się zapewnić każdej osobie równe szanse na sukces i rozwój, niezależnie od jej tożsamości płciowej, orientacji seksualnej, niepełnosprawności, rasy, pochodzenia etnicznego, pochodzenia, stanu cywilnego, informacji genetycznych, poziomu wykształcenia, statusu weterana, narodowości lub innego statusu chronionego.

Nie dyskwalifikujemy automatycznie kandydatów z przeszłością kryminalną i rozpatrujemy każdego wnioskodawcę indywidualnie. Zdajemy sobie sprawę, że nie wszyscy kandydaci będą posiadać wszystkie umiejętności i kwalifikacje wymienione w tym opisie stanowiska. Jeśli czujesz, że masz wystarczające doświadczenie, aby odnieść sukces na tym stanowisku, zachęcamy do aplikowania!

Zdajemy sobie sprawę, że prawdziwa różnorodność i włączenie wymagają ciągłego wysiłku, dlatego dokładamy wszelkich starań, aby nasze miejsce pracy stało się bezpieczną i godziwą przestrzenią dla wszystkich. Dołącz do nas w budowaniu społeczności, w której możemy uczyć się od siebie nawzajem, celebrować nasze różnice i współpracować. Niezamówione zgłoszenia W Demandbase cenimy przemyślane partnerstwo i bezpośrednie kontakty z kandydatami.

Nie przyjmujemy niechcianych życiorysów ani kontaktów od zewnętrznych agencji rekrutacyjnych. Wszelkie niezamówione zgłoszenia nie będą rozpatrywane i nie będą pobierane żadne opłaty. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/growth-account-director-enterprise-demandbase-inc