Główny kierownik operacji skarbowych

Czy chcesz mieć wpływ na najciężej pracujących ludzi na świecie? Zatem Jobber może być miejscem dla Ciebie! Poszukujemy głównego menedżera ds. operacji skarbowych, który będzie częścią naszego działu marketingu.

Jobber istnieje, aby pomagać ludziom w małych firmach odnosić sukcesy. Współpracujemy z małymi firmami świadczącymi usługi dla domu, takimi jak lokalni hydraulicy, malarze i architekci krajobrazu, aby zmienić sposób świadczenia usług za pomocą technologii. Dzięki Jobber mogą wyceniać, planować, wystawiać faktury i odbierać płatności od swoich klientów, zapewniając jednocześnie łatwą i profesjonalną obsługę klienta.

Prowadzenie małej firmy dzisiaj nie jest już takie jak dawniej - sposób, w jaki konsumujemy i dostarczamy usługi, szybko się zmienia, technologia ewoluuje, a klienci oczekują więcej. Dlatego oddajemy w ich ręce władzę i elastyczność, aby mogli prowadzić swoją działalność tak, jak chcą, gdzie i kiedy chcą! Nasza kultura przejrzystości, włączania, współpracy i innowacyjności została doceniona przez Great Place to Work, Most Admired Corporate Cultures w Kanadzie i nie tylko.

Jobber znalazł się także na kanadyjskiej liście najlepiej rozwijających się firm magazynu Globe and Mail oraz na listach Technology Fast 50™, Enterprise Fast 15 i Technology Fast 500™ firmy Deloitte Canada. Dzięki zespołowi wykonawczemu, który ma ponad trzydziestoletnie doświadczenie w branży w zakresie przewodzenia, przebyliśmy długą drogę od naszego pierwszego klienta w 2011 r. - ale dopiero zarysowaliśmy powierzchnię tego, co chcemy osiągnąć dla naszych klientów. Zespół: Revenue Operations jednoczy ludzi, procesy, technologię i dane w wysokowydajny silnik GTM.

Jesteśmy strategami, operatorami i technologami, którzy zamieniają spostrzeżenia w działania. Naszą misją jest stworzenie ścieżki przychodów skoncentrowanej na kupujących poprzez skalowalne systemy, innowacyjne eksperymenty i kompleksową doskonałość operacyjną. Stanowisko: Jobber poszukuje głównego menedżera ds. operacji skarbowych - rzadkiego połączenia stratega, konstruktora i innowatora - który dołączy do naszego zespołu.

Ta rola jest idealna dla kogoś, kto rozwija się na styku strategii wejścia na rynek (GTM), zaawansowanych narzędzi i eksperymentalnej inżynierii wzrostu. Będziesz kierować kluczowymi inicjatywami, które napędzają wzrost przychodów, skalują nasze systemy GTM i wdrażają najnowocześniejsze taktyki sztucznej inteligencji i automatyzacji w całym naszym procesie. Będziesz blisko współpracować z liderami marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta, wpływając na sposób, w jaki Jobber przyciąga, angażuje i konwertuje potencjalnych klientów, jednocześnie budując powtarzalne systemy, które zabezpieczają nasz rozwój w przyszłości.

Ta rola zacznie się skupiać w szczególności na naszych portfelach z najwyższej półki i AI. Jako główny menedżer ds. operacji skarbowych będziesz wykonywał następujące zadania: Przywództwo strategiczne - kierowanie inicjatywami o znaczeniu krytycznym, które kształtują strukturę GTM, realizację sprzedaży, segmentację i skalowanie organizacyjne. - Identyfikuj inicjatywy o dużym wpływie, które miałyby istotny wpływ na początek ścieżki, zarządzaj programem pilotażowym, aby udowodnić wpływ i współpracuj z zespołami partnerskimi w celu skalowania - Współpracuj z kierownictwem GTM w zakresie planowania strategicznego zasięgu rurociągu, strategii kanału, przepustowości i prognozowania. - Pełnić rolę starszego mentora w RevOps, kierując młodszymi członkami zespołu, jednocześnie promując innowacje i eksperymenty. - Pełnić funkcję głównego łącznika między zespołami zajmującymi się wprowadzaniem produktów na rynek a zainteresowanymi stronami technicznymi w celu ustalenia priorytetów i realizacji planów działania. - Własne relacje z dostawcami danych i strategia danych GTM Innovation & Experimentation - Projektuj, testuj i skaluj eksperymenty w zakresie generowania leadów na początku ścieżki i wychodzących, korzystając z nowoczesnych narzędzi AI/automatyzacji (np. ChatGPT, Clay, Supabase i n8n). - Włącz eksperymentowanie do cyklu życia rozwoju sprzedaży - przeprowadzaj testy A/B, udoskonalaj zasięg ICP i ustalaj skalowalne taktyki przechwytywania popytu. - Regularnie nawiązuj bezpośredni kontakt z klientami lub potencjalnymi klientami, aby zweryfikować hipotezy, ulepszyć systemy konwersji i zoptymalizować przekazanie ścieżki klienta.

Systemy techniczne i możliwości - Własne elementy naszej strategii systemów GTM: automatyzacja marketingu, umożliwianie obsługi ruchu wychodzącego, wzbogacanie, raportowanie itp. - Kierowanie techniczną transformacją naszego stosu technologii związanych z przychodami, w tym integracją API, automatyzacją o małej ilości kodu (np. n8n) i wzmacnianiem sztucznej inteligencji. - Przekładaj zmieniające się potrzeby GTM na zmiany systemowe - od projektu rozwiązania po wdrożenie i umożliwienie działania. - Posiadaj, obsługuj i wykonuj iteracje w zakresie automatyzacji wyjść produkcyjnych i cyklu życia - w tym monitorowanie, debugowanie i ulepszanie bieżących przepływów pracy n8n i potoków oceniania. Aby odnieść sukces, powinieneś posiadać: - Wiedzę na poziomie eksperckim w zakresie operacji związanych z przychodami lub rzemiosła GTM (operacje sprzedaży, operacje marketingowe lub inżynieria GTM). - Silne doświadczenie w generowaniu leadów lub roli sprzedaży skierowanej do klienta (np. SDR, AE, Growth Hacker). - Głębokie zrozumienie strategii B2B SaaS GTM w obszarze sprzedaży, marketingu i cyklu życia klienta. - Praktyczne doświadczenie w narzędziach takich jak Clay & n8n - Świadomość zgodności zimnych kampanii i ograniczeń technicznych, w tym skalowania kampanii i zgodności z przepisami - Ekspert Salesforce i HubSpot; dobra znajomość webhooków, interfejsów API i frameworków automatyzacji. - Doświadczenie w używaniu lub wdrażaniu narzędzi AI w przepływach pracy GTM (np. na potrzeby generowania treści, docierania do odbiorców lub podejmowania decyzji). - Znajomość narzędzi do wizualizacji danych, takich jak Tableau. - Doskonały komunikator z nastawieniem na działanie, myślenie systemowe i szybką iterację. - Dobra znajomość języka baz danych SQL.

Dodatkowe doświadczenie - doświadczenie w języku Python lub JavaScript wspierające szybkie prototypowanie lub automatyzację systemu. - Bezpośrednie doświadczenie w korzystaniu z narzędzi takich jak REGAL, Retell, CrewAI, Vapi. - Wcześniejsza własność eksperymentalnych inicjatyw ze zdefiniowanymi wskaźnikami i elastycznymi cyklami dostarczania. - Doświadczenie w prowadzeniu limitu potencjalnych klientów lub przychodów. Czego możesz się spodziewać - rola o dużym wpływie i dużej autonomii, z widocznością w całym zespole kierowniczym. - Miejsce w pierwszym rzędzie umożliwiające kształtowanie sposobu, w jaki sztuczna inteligencja i automatyzacja na nowo definiują strategię RevOps i GTM. - Silna, wspierająca kultura zakorzeniona w pokorze, wpływie i dawania gówna. Wynagrodzenie: W Jobber wierzymy, że wynagrodzenie powinno być przejrzyste, sprawiedliwe i odzwierciedlać Twoje doświadczenie i rozwój.

Na tym stanowisku minimalne roczne wynagrodzenie wynosi 151 200 USD, średnie 177 900 USD i maksymalne 204 500 USD. Ma ono pokazywać postęp od nauki podstaw do prawdziwej doskonałości. Projektujemy nasze wynagrodzenie tak, aby odzwierciedlało umiejętności i doświadczenie każdego nowego pracownika w kontekście złożoności stanowiska, zapewniając uczciwe i konkurencyjne wynagrodzenie.

Nasza oferta jest celowo szeroka, aby wspierać rozwój i długoterminowy wpływ, przy czym w pełni ugruntowani pracownicy zazwyczaj zaczynają od połowy. Górna granica zakresu jest zarezerwowana dla tych, którzy wykazali się głęboką wiedzą specjalistyczną i trwałym wkładem, podczas gdy oferty poniżej środka odzwierciedlają duży potencjał z możliwością rozwoju. Takie podejście gwarantuje, że wynagrodzenie będzie dostosowane zarówno do bieżących możliwości danej osoby, jak i jej szans na przyszły rozwój.

Wynagrodzenie podstawowe to tylko część całkowitego pakietu wynagrodzeń, który będzie obejmować nagrody kapitałowe, roczne stypendia na zdrowie i dobre samopoczucie, wyrównanie oszczędności emerytalnych oraz rozszerzony pakiet zdrowotny z całkowicie opłaconymi składkami na ciało i umysł. Twój rozwój zawodowy też jest dla nas ważny! Będziesz mieć dostęp do dedykowanego programu rozwoju talentów, który obejmuje coaching kariery i możliwości rozwoju kariery.

Wierzymy w przejrzystość i otwarte rozmowy na temat wynagrodzeń. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące naszego podejścia, chętnie omówimy je podczas całego procesu rekrutacji! Lokalizacja: Wierzymy, że świetna współpraca jest zamierzona i czasami oznacza osobiste spotkanie w celu budowania, burzy mózgów i nawiązywania kontaktów.

Aby to ułatwić, stanowisko jest otwarte dla kandydatów z jednego z naszych głównych miast: Edmonton, Toronto, Vancouver lub Kitchener-Waterloo. Czego możesz oczekiwać od Jobbera: - Pakiet całkowitego wynagrodzenia obejmujący rozszerzony pakiet świadczeń zdrowotnych z całkowicie opłaconymi składkami zarówno na ciało, jak i umysł, dopasowanie w RRSP, TFSA lub FHSA oraz opcje na akcje. - Dedykowany zespół ds. rozwoju talentów oraz dostęp do programów coachingu, uczenia się i przywództwa, które pomogą Ci rozwijać karierę, osiągać cele i uwalniać pełny potencjał. - Wyjątkowa szansa na budowanie, rozwój i wywieranie wpływu na branżę wartą 400 miliardów dolarów, w której nie ma dominującego gracza... jeszcze. - Pracować z grupą ludzi, którzy są pokorni, wspierają i mają w dupie naszych klientów. Wierzymy, że zróżnicowane zespoły osiągają lepsze wyniki, a wspieranie włączającego środowiska pracy jest kluczowym elementem budowania odnoszącego sukcesy zespołu.

Jesteśmy otwarci na ludzi o różnym pochodzeniu, doświadczeniu i poglądach. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i angażujemy się w współpracę z kandydatami proszącymi o zakwaterowanie na każdym etapie procesu rekrutacji. Trochę więcej o nas: Zadanie po zadaniu, zmieniamy sposób świadczenia usług.

Twój dostawca usług pielęgnacji trawników, firma sprzątająca w domu, hydraulik lub malarz może wykorzystać Jobber, aby lepiej komunikować się z klientami, oszczędzać czas w biurze, szybciej wystawiać faktury i zarabiać! Łączymy dziesiątki tysięcy ludzi z technologią, aby dostarczać miliardy dolarów rocznie w postaci usług zadowolonym klientom. Jobber istnieje, aby pomóc tym małym firmom odnieść sukces, a kiedy odniosą sukces, wszyscy wygrywamy! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/principal-revenue-operatives-manager-jobber