O tym stanowisku
auto_translated_note
Zarządzanie wydatkami w PleoMessy to trudna sprawa. A żmudne procesy to sytuacja, w której tracą wszyscy zaangażowani, nie tylko finanse. W Pleo zmieniamy to.
Tworzymy rozwiązania w zakresie wydatków, które sprawiają, że zarządzanie pieniędzmi jest płynne, wzmacniające i zaskakująco skuteczne zarówno dla zespołów finansowych, jak i pracowników - z wizją, aby pomóc wszystkim firmom „wyjść poza”. Słowo „Pleo” w rzeczywistości oznacza „więcej, niż można się spodziewać”, a życie według tej mantry było sekretem naszego sukcesu przez ostatnie 10 lat. Teraz jesteśmy w kluczowym momencie naszej podróży; każdy nasz ruch ma bezpośredni wpływ na ponad 40 000 naszych klientów, naszą działalność i nasz wspólny sukces.
Potrzebujemy ludzi, którzy są dumni z odkrywania potrzeb klientów, którzy zamieniają złożone problemy w proste rozwiązania, kwestionują sposób, w jaki coś się robi (z szacunkiem) i zawsze mierzą wysoko. Mając wielkie ambicje, które pchają nas do przodu, nie możemy powiedzieć, że już wszystko wymyśliliśmy. I szczerze mówiąc, to połowa zabawy!
Możemy powiedzieć, że jesteśmy energiczną, postępową i, co ważne, życzliwą grupą ponad 850 osób z ponad 100 narodowości, wszystkich zaangażowanych w wspólne zapewnianie przyszłości wydatków biznesowych. Informacje o roli Poszukujemy starszego menedżera ds. partnerów na Wielką Brytanię/I, który dołączy do naszego rosnącego zespołu ds. partnerstw. Jest to wysoce komercyjne i praktyczne stanowisko, na którym będziesz odpowiedzialny za strategię i realizację naszego kanału partnerskiego w regionie.
Weźmiesz istniejącą sieć partnerów i pomożesz nam ją skalować w strategiczny, ustrukturyzowany sposób, jednocześnie wnosząc swoje przedsiębiorcze podejście do tworzenia nowych partnerstw. Oczekujemy, że będziesz generować przychody bezpośrednio za pośrednictwem partnerów, budując długoterminowe relacje o wysokiej wartości. Ta rola daje Ci swobodę definiowania własnego podejścia i wywarcia widocznego wpływu.
Stanowisko podlega bezpośrednio Menedżerowi Regionalnemu i oferuje możliwość kształtowania od podstaw strategii kanału UK/I. Z kim będziesz pracować i komu będziesz raportowaćBędziesz współpracować z wyższą kadrą kierowniczą i zespołami z działów sprzedaży, marketingu partnerskiego i produktu. Nasz zespół szybko się rozwija, ściśle współpracuje i koncentruje się na wywieraniu wymiernego wpływu komercyjnego.
Będziesz mieć swobodę definiowania swojego podejścia, przy wsparciu współpracowników, którzy dzielą się spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami na różnych rynkach. Co będziesz robić Jako starszy menedżer ds. partnerów będziesz: posiadać kompleksową strategię kanału partnerskiego dla regionu Wielka Brytania/I, w tym planowanie, realizację i pomiary; budować relacje z istniejącymi partnerami i zarządzać nimi, identyfikując możliwości zwiększenia przychodów i skalowania współpracy; identyfikować i angażować nowych partnerów kanałowych w ekosystemach fintech, księgowości, konsultingu i technologii; opracowywać wspólne propozycje, wspólne kampanie marketingowe i plany wejścia na rynek z partnerami. Ściśle współpracować z zespołami ds. sprzedaży, marketingu i produktów, aby zapewnić rezultaty partnerstwa. mierzalne rurociągi i przychodyWykorzystuj dane i spostrzeżenia, aby zoptymalizować wydajność partnera i zbudować skalowalny model kanałuReprezentuj Pleo na wydarzeniach partnerskich, konferencjach i w szerszym ekosystemie fintech Co wnosiszOdniesiesz sukces na tym stanowisku, jeśli będziesz mieć: ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży kanałów, zarządzaniu partnerami lub sojuszach w ramach technologii SaaS, fintech lub B2Bsilną motywację komercyjną i udokumentowane doświadczenie w osiąganiu celów sprzedażowych za pośrednictwem partnerówStrategiczne nastawienie połączone z praktycznym, przedsiębiorczym nastawieniem podejścieDoświadczenie w budowaniu i skalowaniu programów partnerskich w celu zapewnienia wymiernego wpływu na przychodyWyjątkowe umiejętności budowania relacji, wywierania wpływu i negocjacjiUmiejętność jasnego formułowania wspólnych propozycji wartości i zawierania umów z partneramiUstrukturyzowane, niezależne podejście i lubi projektować własne podręcznikiNatywny poziom języka angielskiego, zarówno w piśmie, jak i w mowieGotowość do podróży do 30% po całym regionie Mile widziane:Doświadczenie w pracy z firmami księgowymi i konsultingowymiZnajomość modeli wzrostu i ekosystemu opartego na kanałach partnerstwa Dlaczego ta rola jest dla Ciebie odpowiednia Ta rola jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: W głębi serca jesteś łowcą: dobrze rozwijasz się w prowadzeniu nowych biznesów i lubisz wyzwania, jakim jest przekształcanie partnerów w aktywnych generatorów przychodów, a nie tylko utrzymywanie istniejących relacji Masz doświadczenie w obszarze małych i średnich firm/średniego rynku i rozumiesz, że sukces na tym stanowisku wynika z dużej szybkości działania i zarządzania dużą liczbą mniejszych transakcji Znasz już język firm księgowych, praktyk konsultingowych i ekosystemów finansowych SMB Ta rola nie jest dla Ciebie odpowiednia jeśli:Jesteś przyzwyczajony do zarządzania 2-3 ogromnymi globalnymi sojuszami z wieloletnimi cyklami sprzedaży, masowy charakter kanału partnerskiego Pleo może wydawać się zbyt szybki.Preferujesz wyłącznie zarządzanie relacjami i długoterminowe strategiczne pielęgnowanie bez bezpośredniego celu sprzedaży/kwot, ta zmiana „łowcy” nie będzie zgodna z Twoimi celami.Potrzebujesz stałego podręcznika „jak zawsze to robiliśmy”, przedsiębiorczy charakter tej roli może być dla Ciebie frustrujący. Jak będziesz się rozwijać w tej roli W w ciągu pierwszych 6 miesięcy: zmapujesz i ustalisz priorytety krajobrazu partnerów w Wielkiej Brytanii/I, przejmiesz odpowiedzialność za kluczowe istniejące relacje partnerskie, przeprowadzisz nowe rozmowy partnerskie, które przyniosą wymierny wpływ na przychody, uruchomisz wspólne działania marketingowe i inicjatywy związane z wejściem na rynek, aby aktywować partnerów, zbudujesz skalowalny, powtarzalny podręcznik zapewniający sukces partnera w regionie.
Twój rozwój jest ważny - niezależnie od tego, czy poszerzasz swój zakres, prowadzisz większe inicjatywy strategiczne, czy też zajmujesz szerszą rolę lidera, Pleo wspiera Twój rozwój kariery. Pokaż mi korzyści. Twoja własna karta Pleo (koniec z wydatkami z własnej kieszeni!) Lunch jest u nas w dni pracy - ciesz się posiłkami cateringowymi lub otrzymuj dodatek na lunch w zależności od lokalnego biura Oferujemy 28 dni urlopu + święta państwowe Dla naszego zespołu oferujemy zarówno opcje pracy hybrydowej, jak i w pełni zdalnej Możliwość zakupu 5 dodatkowych dni urlopu w zamian za wynagrodzenie Korzystamy z MyndUp, aby zapewnić naszym pracownikom bezpłatne wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia, jak dotąd z dużym sukcesem Płatny urlop rodzicielski - chcemy się upewnić że wspieramy rodziny i pomagamy Ci poczuć, że nie musisz narażać rodziny na szwank ze względu na pracę.
Proces rozmowy kwalifikacyjnej Chcemy mieć pewność, że jesteś przygotowany na sukces i rozumiesz, czego się od Ciebie będzie oczekiwać. Jeśli Twoja aplikacja zostanie przyjęta pozytywnie, nasza rozmowa kwalifikacyjna będzie przebiegać następująco: Rozmowa wprowadzająca: 30-minutowa rozmowa z naszym partnerem ds. pozyskiwania talentów, w celu omówienia stanowiska i Twojego doświadczenia. Wywiad z menedżerem ds. rekrutacji: 45-minutowa rozmowa z menedżerem, w celu szczegółowego zapoznania się z Twoim doświadczeniem.
Wyzwanie i rozmowa zespołowa: Wyślemy Ci test do samodzielnego wykonania i zaprosimy Cię do prezentacji podczas 60-minutowej rozmowy zespołowej. Jest to okazja, aby pokazać nam, jak poradziłbyś sobie na co dzień na tym stanowiskuBar Raiser: Końcowa rozmowa kwalifikacyjna ze starszym liderem. Przejrzystość jest dla nas ważna, dlatego chcieliśmy również podzielić się spostrzeżeniami na temat tego, czego szukamy w aplikacjach, aby zapewnić Ci sukces!
Ostatnim razem, gdy zatrudnialiśmy tę rolę, otrzymaliśmy ogromną liczbę aplikacji, ale tylko kilka zostało wybranych do rozmowy wstępnej. Oto niektóre z kluczowych powodów, dla których poprzedni kandydaci nie przeszli etapu selekcji aplikacji: Pisanie i treść CV: było bardzo jasne, że wiele CV, które widzieliśmy, było bardzo ogólnych i wygenerowanych przez sztuczną inteligencję. Nie ma problemu z wykorzystaniem sztucznej inteligencji do pomocy w pisaniu CV, niewiele wskazywało na to, jaki rzeczywisty wpływ wywarli kandydaci na swoje wcześniejsze doświadczenia.
Być może słyszałeś o formule „Osiągnięto X mierzone przez Y, wykonując Z” (dzięki Laszlo Bockowi ~2014). Jest to świetny sposób na przedstawienie jasnego obrazu tego, nad czym faktycznie pracowałeś. Link do stron firmowych Twoich poprzednich stanowisk też jest ogromną pomocą!
Opieka nad aplikacją: każda otrzymana przez nas aplikacja jest sprawdzana przez człowieka (tak, są ich setki), ponieważ wierzymy, że staraniom kandydatów powinien towarzyszyć równy poziom ludzkiej opieki. Oznacza to, że oczekujemy podobnego poziomu uwagi poświęconej Twojej aplikacji. Przeczytaj uważnie pytania aplikacyjne i odpowiedz na nie, mają one ogromne znaczenie w naszym procesie decyzyjnym.
Dopasuj profil do roli: podkreśl najważniejsze aspekty stanowiska, punkty, które mogą zostać źle zrozumiane, wszelkie specyficzne wymagania branżowe itp. O Twojej aplikacji Najpierw po angielsku. Ponieważ jest to język naszej firmy, prosimy o przesłanie aplikacji w języku angielskim.
Jeśli do nas dołączysz, będziesz go często używać. Uczciwy wygląd dla każdego. Nasz zespół talentów czyta każde zgłoszenie, aby zapewnić uczciwy proces.
Aby wszystko działało sprawnie, przyjmujemy zgłoszenia wyłącznie za pośrednictwem naszego systemu - nasz zespół wsparcia nie może przekazywać rozmów telefonicznych ani e-maili. Napędza nas różnorodność. Możemy osiągnąć nasze cele tylko wtedy, gdy nasz zespół odzwierciedla otaczający nas świat.
Zaczyna się od naciśnięcia przycisku „Zastosuj”, nawet jeśli nie zaznaczysz każdego pola. Zachęcamy do przyłączenia się do nas osoby ze wszystkich środowisk i doświadczeń. Rozmowa kwalifikacyjna w najlepszym wydaniu.
Chcemy, abyś czuł się komfortowo podczas całego procesu. Jeśli masz jakiekolwiek wymagania dotyczące dostępności lub potrzebujesz określonego formatu, wyślij e-mail na adres przynależności@pleo.io. Zaprojektujemy proces, który będzie dla Ciebie odpowiedni.
Twoje dane są bezpieczne. Kiedy aplikujesz, przetwarzamy Twoje dane osobowe jako podmiot przetwarzający dane. Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych przez Pleo, przeczytaj naszą Politykę prywatności tutaj.Aplikujesz na wiele stanowisk?
Nic Cię nie powstrzymuje, a każdą rolę oceniamy niezależnie. Jednak szukamy dopasowania, więc upewnij się, że potrafisz wyjaśnić, dlaczego Twoje zainteresowania i doświadczenie są odpowiednie dla każdej konkretnej roli. Ponowna aplikacja.
Jeśli ponownie ubiegasz się o to samo stanowisko, odczekaj sześć miesięcy od ostatniej decyzji, zanim klikniesz „Wyślij”.