Dyrektor ds. klientów strategicznych (język niemiecki)

Synthesia to wiodąca na świecie platforma wideo AI dla biznesu, z której korzysta ponad 90% firm z listy Fortune 100. Założona w 2017 roku firma ma siedzibę w Londynie, a biura i zespoły w Europie i USA. W miarę jak sztuczna inteligencja w dalszym ciągu kształtuje nasz sposób życia i pracy, Synthesia opracowuje produkty usprawniające komunikację wizualną i rozwój umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, pomagając ludziom lepiej pracować i pozostać w centrum odnoszących sukcesy organizacji.

Po naszej ostatniej rundzie finansowania serii E, w ramach której zebraliśmy 200 milionów dolarów, nasza wycena wynosi 4 miliardy dolarów. Nasze całkowite finansowanie przekracza 530 milionów dolarów od czołowych inwestorów, w tym Accel, NVentures (oddział VC Nvidii), Kleiner Perkins, GV i Evantic Capital, a także założycieli i operatorów Stripe, Datadog, Miro i Webflow. Informacje o roli Synthesia poszukuje doświadczonego specjalisty ds. klientów strategicznych, który dołączy do naszego zespołu ds. klientów globalnych w regionie EMEA.

Wykorzystując swoje bogate doświadczenie w metodycznych środowiskach sprzedaży opartych na wartościach, wylądujesz i rozwiniesz strategiczne logo (ponad 10 000 pracowników) w DACH. Na tym stanowisku niezbędna jest znajomość języka niemieckiego na poziomie ojczystym i posiadanie logo firmy Strategic w całym kraju DACH. Ponieważ sztuczna inteligencja w dalszym ciągu kształtuje nasz sposób życia i pracy, Synthesia opracowuje produkty usprawniające komunikację wizualną i rozwój umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, pomagając ludziom lepiej pracować i pozostać w centrum odnoszących sukcesy organizacji.

Po naszej ostatniej rundzie finansowania serii E, w ramach której zebraliśmy 200 milionów dolarów, nasza wycena wynosi 4 miliardy dolarów. Nasze całkowite finansowanie przekracza 530 milionów dolarów od czołowych inwestorów, w tym Accel, NVentures (oddział VC Nvidii), Kleiner Perkins, GV i Evantic Capital, a także założycieli i operatorów Stripe, Datadog, Miro i Webflow. Czym będziesz się zajmował… - Zwiększanie rocznego powtarzalnego przychodu (ARR) poprzez pozyskiwanie i zwiększanie liczby naszych klientów o najwyższej wartości w DACH. - Zapewnienie solidnego rurociągu możliwości sprzedaży dla klientów docelowych poprzez bezpośrednie i zespołowe pozyskiwanie klientów. - Odpowiedzialność za dokładne prognozowanie, regularne kwartalne dostarczanie przychodów i wdrażanie uzgodnionych planów kont. - Będziesz rozwijać wiedzę merytoryczną dotyczącą tego, w jaki sposób organizacje strategiczne mogą zrewolucjonizować komunikację biznesową i materiały za pomocą wideo. - Ściśle współpracuj z zespołem ds. sukcesu klienta w zakresie przyjmowania, utrzymywania i rozwijania kont.

Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie, jeśli masz... - Rozległe doświadczenie w sprzedaży b2b SaaS, lądowaniu i rozwijaniu logo o wysokiej wartości - Twój roczny limit wynosi ponad 1 milion USD i zawierałeś już sześciocyfrowe transakcje. - Duże doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wychodzących i przeprowadzaniu demonstracji produktów w środowisku sprzedaży opartym na wartości. - Umiejętność identyfikowania kluczowych problemów klienta i opracowywania unikalnych i przekonujących propozycji wartości skupionych na zapewnieniu zwrotu z inwestycji. - Doświadczenie w renomowanych, opartych na wartościach i metodologicznych środowiskach sprzedaży, najlepiej z wykorzystaniem MEDDPICC lub podobnego. - Silna świadomość biznesowa i przykłady tego, jak zbudowałeś wartość biznesową i liderów w złożonych, globalnych organizacjach. - Doświadczyłeś szybkiego rozwoju i rozumiesz możliwości i wyzwania, jakie może on przynieść - i prosperujesz w tym! - Obecność kadry kierowniczej powiązana z wyjątkową znajomością języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie. Bylibyśmy szczególnie podekscytowani, jeśli masz… - Doświadczenie w sprzedaży technologii transformacyjnych w różnych branżach i centrach zakupów, nie tylko w IT - Doświadczenie w sprzedaży do lokalizacji CRO Jesteśmy otwarci na kandydatów przebywających zdalnie w Niemczech, Austrii i Zurychu. Mamy opcjonalną przestrzeń coworkingową w Zurychu, Berlinie i Monachium.

Kultura W Synthesia pasjonuje nas budowanie, a nie rozmawianie, planowanie i politykowanie. Staramy się zatrudniać najmądrzejszych, najmilszych i najbardziej nieubłaganych ludzi i pozwalać im wykonywać swoją najlepszą pracę bez rozpraszania uwagi. Nasze zasady pracy służą nam jako karta określająca sposób, w jaki podejmujemy decyzje, przekazujemy informacje zwrotne i organizujemy naszą pracę tak, aby każdy mógł działać tak szybko, jak to możliwe.

Więcej informacji na temat tych zasad można znaleźć tutaj. Świadczenia w Wielkiej Brytanii (dla poszczególnych regionów, zobacz tutaj) - Konkurencyjne wynagrodzenie + opcje na akcje - 25 dni corocznego urlopu + święta państwowe (plus możliwość wzięcia 5 dni bezpłatnego urlopu i przeniesienia o 5 dni więcej) - Prywatna opieka zdrowotna za pośrednictwem AXA, w tym wsparcie zdrowia psychicznego w ramach usługi Stronger Minds - Składka emerytalna - Synthesia wnosi 3%, a pracownik 5% od kwalifikujących się zarobków - Program „Rower to work” - Dołączysz do ustalonej kultury firmy z opcjonalnymi regularnymi spotkaniami towarzyskimi i rekolekcjami firmowymi - Płatny urlop rodzicielski uprawniający głównego opiekuna do 16 tygodni pełnego wynagrodzenia, a drugiego opiekuna do 5 tygodni pełnego wynagrodzenia - Możesz wziąć udział w hojnym programie poleceń rekrutacyjnych, jeśli pomożesz nam w zatrudnieniu - Sprzęt niezbędny do odniesienia sukcesu na swoim stanowisku Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-german-speaking-synthesia