Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

W tej podróży od ponad 12 lat Qventus przewodzi transformacji opieki zdrowotnej. Umożliwiamy szpitalom skupienie się na tym, co najważniejsze: opiece nad pacjentem. Nasze innowacyjne rozwiązania wykorzystują moc uczenia maszynowego, generatywnej sztucznej inteligencji i nauk behawioralnych, aby zapewniać wyjątkowe wyniki i umożliwiać zespołom opiekuńczym przewidywanie i rozwiązywanie problemów, zanim się pojawią.

Nasz sukces na skalę światową jest wspierany przez kilku wiodących inwestorów na świecie. W Qventus będziesz miał możliwość pracy z wyjątkowym, zorientowanym na misję zespołem na całym świecie i możliwość bezpośredniego wpływania na życie pacjentów. Inspiruje nas do współpracy z liderami opieki zdrowotnej nad naszą założycielską wizją i odblokowywania światowej klasy medycyny poprzez światowej klasy operacje. #LI-MB1 Menedżerowie ds. rozwoju biznesu (BDM) odgrywają kluczową rolę w tworzeniu rurociągu na wczesnym etapie i zwiększaniu możliwości w ramach kont dostawców korporacyjnych.

Ta rola łączy popyt generowany przez marketing („MQL”) z ocenami opartymi na sprzedaży, będąc właścicielem wniosków, które przenoszą możliwości z Qualify → Discovery, a później, w miarę ich wzrostu, Discovery → Evaluation we współpracy z AVP. BDM zaangażują się w wielokanałowe generowanie leadów - e-mail, LinkedIn i rozmowy administracyjne - aby aktywować zimne lub zablokowane konta, rozgrzewać docelowe osoby i zapewniać znaczące rozmowy na wczesnym etapie. Będą ściśle współpracować z AVP, aby dostosować programy oparte na kontach dla systemów priorytetowych, przeprowadzać ukierunkowane gry przy użyciu poradników sprzedaży specyficznych dla rozwiązania i zapewniać spełnienie kryteriów wyjścia, aby zwiększyć możliwości rozwoju.

Ta osoba ściśle współpracuje z zespołami ds. sprzedaży, marketingu i produktu, aby zbierać spostrzeżenia dotyczące odkryć, tworzyć mapy relacji, pozyskiwać informacje dostosowane do kryteriów wyjścia i zapewniać wczesną trakcję, która zapewnia AVP sukces. Jest to wpływowa, widoczna rola dla kogoś, kto jest wytrwały, doskonały operacyjnie, dobrze zorganizowany i swobodnie porusza się po złożonych organizacjach dostawców. Kluczowe obowiązki Rozwój możliwości (główny cel) - Uzyskaj rozwój możliwości na wczesnym etapie od Kwalifikacji → Odkrycia, a wraz ze wzrostem biegłości Odkrycie → Ocena. - Wykonaj specyficzne dla rozwiązania podręczniki sprzedaży, aby upewnić się, że wszystkie kryteria wyjścia zostały spełnione przed przekazaniem. - Przechwytuj i dokumentuj odpowiedzi na odkrycie (za pośrednictwem poczty elektronicznej, notatek z przygotowań lub rozmów), aby wspierać postęp. - Dokonuj ciepłego przekazywania kwalifikowanych możliwości AVP z pełnym i dokładnym kontekstem.

Omnichannel Outbound i generowanie leadów - prowadź wielokanałowy kontakt za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i rozmów administracyjnych, aby aktywować wczesne zainteresowanie i zabezpieczyć spotkania. - Angażuj zimne konta lub wstępnie zakwalifikowane konta, aby generować pierwsze rozmowy dla AVP z kont Ideal Customer Persona (ICP). - Przeprowadzaj selekcję przychodzących potencjalnych klientów i szybkie działania następcze w przypadku potencjalnych klientów angażujących się w zasoby marketingowe lub wydarzenia. - Dzwoń do biur klinicznych i operacyjnych lub do asystentów wykonawczych, aby planować spotkania i koordynować dostęp. Zaangażowanie oparte na koncie i wsparcie terytorialne - nawiąż współpracę z AVP, aby dostosować rozgrywki ABM do konkretnych kont, korzystając z dostarczonych szablonów i platform komunikacyjnych. - Dostosuj sekwencje kontaktów i wiadomości oparte na osobach dla określonych terytoriów i kont strategicznych. - Utrzymuj i stale udoskonalaj filtry Sales Navigator, aby mieć pewność, że właściwe osoby i konta pozostaną w centrum uwagi. - Twórz i utrzymuj mapy relacji na poziomie możliwości i konta, aby śledzić wpływ, strukturę organizacyjną i ścieżki decyzyjne. - Upewnij się, że wszystkie istotne kontakty są przechwytywane, wzbogacane i aktualizowane w Salesforce. - Zarządzaj stronami docelowymi w formacie Paperflite dla potencjalnych kont. Wsparcie w zakresie odkrywania i przechwytywanie informacji - Weź udział we wczesnych rozmowach telefonicznych dotyczących odkrywania (zwykle prowadzonych przez AVP), aby zebrać istotny kontekst konta, słabe punkty i sygnały dotyczące możliwości. - Rób jasne, uporządkowane notatki i zbieraj informacje wymagane do spełnienia kryteriów wyjścia na etapie odkrywania. - Przeprowadź drobne badania przed rozmową telefoniczną, aby wesprzeć przygotowanie AVP i strategię rozmów.

Wspomaganie sprzedaży i przygotowywanie materiałów dodatkowych - twórz slajdy w wersji 1 lub materiały do ​​przygotowywania rozmów telefonicznych, korzystając z zatwierdzonych szablonów i narzędzi automatyzacji do rozmów kwalifikacyjnych i Discovery. Kwalifikacje Doświadczenie i umiejętności - 2 - 5 lat w rozwoju biznesu, sprzedaży wewnętrznej, rozwoju kont, wsparciu sprzedaży lub na stanowiskach SDR - najlepiej w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw B2B, opiece zdrowotnej lub złożonych technicznych środowiskach sprzedaży. - Wykazano skuteczność w zabezpieczaniu spotkań, aktywowaniu nieaktywnych kont lub rozwijaniu rurociągu na wczesnym etapie. - Biegła znajomość Salesforce, LinkedIn Sales Navigator i narzędzi do sekwencjonowania/kadencji ruchu wychodzącego. - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej; swobodnie docierać do nowych interesariuszy i obsługiwać gatekeeperów. - Dobra organizacja i umiejętność sporządzania notatek; możliwość jednoczesnego zarządzania wieloma kontami i możliwościami. - Wysoka odporność, trwałość i komfort podczas wykonywania ruchów wychodzących. - Umiejętność zrozumienia złożonych koncepcji operacji związanych z opieką zdrowotną (zapewnione jest szkolenie, ale wymagana jest ciekawość). Wynagrodzenie na tym stanowisku opiera się na danych rynkowych i uwzględnia wiele czynników, w tym lokalizację, umiejętności, kwalifikacje i wcześniejsze odpowiednie doświadczenie.

Wynagrodzenie to tylko część całkowitego pakietu nagród w Qventus. Oferujemy również szereg świadczeń i dodatków, w tym płatny urlop wypoczynkowy w ramach otwartej umowy o pracę, płatny urlop rodzicielski, rozwój zawodowy, stypendia z zakresu dobrego samopoczucia i technologii, hojną premię za polecenie pracownika oraz nagrody w postaci opcji na akcje dla pracowników. Zakres wynagrodzeń 110 000 - 150 000 USD Qventus ceni różnorodność swoich pracowników i z dumą przestrzega zasad równych szans w zatrudnieniu.

Witamy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów i zapewniamy sprawiedliwe traktowanie zatrudnienia, bez dyskryminacji ze względu na jakiekolwiek prawnie chronione cechy, w tym między innymi: status weterana, status członka służby mundurowej, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, ciążę (w tym poród, laktację i powiązane schorzenia), pochodzenie narodowe lub przodkowie, obywatelstwo lub status imigracyjny, niepełnosprawność fizyczna lub umysłowa, informacje genetyczne (w tym badania i cechy charakterystyczne) lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne (łącznie „chronione” cechy”). Nasze zobowiązanie do zapewnienia równych szans w zatrudnieniu dotyczy wszystkich osób zaangażowanych w naszą działalność i zabrania bezprawnej dyskryminacji ze strony jakiegokolwiek pracownika, w tym przełożonych i współpracowników. Firma Qventus uczestniczy w programie E-Verify zgodnie z wymogami prawa i zobowiązuje się do zapewnienia rozsądnych udogodnień osobom niepełnosprawnym zgodnie z amerykańską ustawą o osobach niepełnosprawnych (ADA).

Zgodnie z kalifornijską ustawą o ochronie prywatności konsumentów (CCPA) Qventus zapewnia przejrzystość sposobu przetwarzania danych kandydatów w procesie składania wniosków. Dane kandydatów będą traktowane zgodnie z naszą Polityką prywatności kandydatów. *Świadczenia i dodatki podlegają dokumentom planu i mogą ulec zmianie według uznania firmy. *Zatrudnienie jest uzależnione od pozytywnego zakończenia naszego wstępnego badania przeszłości i testu narkotykowego. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-manager-qventus